魔爪文学

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第三部分30（第1页）

《遥远的救世主》第三部分（30）

北京格律诗音响有限公司

关于格律诗一号双组分音箱平价销售的公告

藉北京国际音响展示会音响经销商与音响爱好者云集之际，本公司决定平价销售格律诗一号双组分音箱，公司批发价由原来的７６００元降价至３４００元，降价幅度５５．２６％。全国统一建议零售价由原来的１１６００元降价至３９００元，降价幅度６６．３７％。每个城市限售一家音响店，每家音响店限售２５对音箱，５００对音箱售完为止。

本公司对格律诗一号音箱的价格调整仅限于中国大陆地区，不包括西欧地区。

格律诗音箱品质承诺：一丶格律诗公司只生産此一款式丶一版本音箱，没有第二种款式和第二种版本。二丶此平价销售的格律诗音箱与西欧销售的格律诗音箱品质完全一致，如有任何差别，本公司将以零售价３９００元的十倍给予惩罚性赔偿。

特此公告

北京格律诗音响有限公司

１９９８年５月１６日

冯世杰看了看叶晓明，意思是：果然不出你的预料。

丁元英平静地说：“以前在该不该参展的问题上已经有过争议了，我再次重申这点，会上有什麽意见都提出来，可以吵架，也可以拍桌子骂娘。但是，如果没有可以站得住脚的反对理由，散了会就必须得执行。”

冯世杰问：“丁哥，那咱们还剩下多少利润？”

丁元英答道：“一对音箱赚１１０元，还剩３．２％的利润。”

冯世杰问：“３郾２％的利润，还没有银行的利息高，这生意往後还怎麽做？”

丁元英说：“银行是年息，而公司的资本效益不仅取决于利润率，同时还取决于资本周转频率。眼下即使公司在音箱上是零利润，只要王庙村农民挣到了加工费，就有意义。事实是音响机架养着公司，为了音箱将来有挣钱的可能，现在就得撕开个口子。”

叶晓明问：“为什麽要这样做？要达到什麽目的？”

丁元英回答：“不这样做音箱卖不出去，不足以昭示格律诗音箱的低成本丶高质量。”

叶晓明说：“我同意降价，但是不同意降到挑起争端的程度。”

丁元英说：“不降到这个程度就不足以销售一空，不销售一空就不足以成势。”

叶晓明说：“丁哥，乐圣待咱不薄，要套件说句话人家就给了，啥要求都满足，价格还给优惠了不少。咱这麽干是不是有点恩将仇报，让圈里人戳脊梁骨？”

丁元英说：“乐圣与格律诗没有恩典基础，我也没看出来这是恩典，这只是买卖双方的一笔交易。即便是恩典，需要报恩的恩典就不再是恩典了，还是交易。格律诗是公司，不是江湖道场，不经营恩典交易。”

刘冰问了一句：“那扶贫算什麽？”

丁元英说：“不是算，是就是你想干的一件事。如果你的扶贫是恩典，是需要农民感恩戴德，那你进错庙了，这不是民心工程，你也不需要谁的拥戴。”

叶晓明想了一下，说：“在北京我们是外乡人，我对乐圣的背景多少也有些了解，格律诗音箱也依赖乐圣旗舰套件，咱跟乐圣找茬儿不管从哪方面说都是鸡蛋碰石头。这低头不见擡头见的，以後怎麽跟人家打交道？我不知道会出什麽事，但是肯定会出事。我就向丁哥提一个问题，出了事谁负责？”

丁元英说：“这是公司行为，由公司负责。”

叶晓明嘴角微微动了一下，强忍着没讥笑出来，说：“这是少数人的行为，更露骨点说是你的个人行为，不是我们大多数人的意见，不能代表公司。”

丁元英平静而耐心地解释道：“这是股权行为，是超过半数表决权的决定，有公司法和公司章程为依据。加入公司，就意味着承认和遵守这些规则。”

叶晓明说：“我想问问丁哥，我们是不是可以请你帮忙，也可以不请你帮忙？”

丁元英说：“可以。如果你们不需要我了，我就不代表你们了。如果欧阳雪允许修改当时约定的出资条件，我这就可以退席了。”

欧阳雪当即表态：“我不允许。”

叶晓明说：“董事长，你该有自己的立场。你没立场，我们就得陪着你当傀儡。”

欧阳雪说：“你们可以不需要大哥帮忙，那是你们的权利。但是我委托大哥做我的股权代理，那也是我的权利。我也想问问叶总，大哥一退席我就懂音响市场了吗？我就不是傀儡了吗？说到立场，我什麽都不懂怎麽有立场？当初如果不是大哥答应帮我代理股权，就是再能赔得起的数我也不会出一分钱，一分钱也是钱，也得先有了信任再说。”

叶晓明无奈了，说：“好吧，我执行董事会的决定，但还是保留意见。”

丁元英说：“公告日期定在１６日，避开第一天的预热期。考虑到销售展开以後可能人手不够，欧阳和世杰可以临时从各自的店里抽调几个人过去帮忙，帮忙期间这些人的工资由公司发放，食宿安排好，注意安全。”

欧阳雪说：“世杰店里人少，我店里人多，从我店里抽调几个人就行了。”

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