魔爪文学

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72 合作（第1页）

72合作

杜领队其实有些疑惑，“我是个走商的没错，但说到底，我的队伍也只是小规模，跟那些动辄几十上百人的商队相比没有太大的优势，你为什麽会挑中我？”

他开门见山的说出自己的缺点，毫不避讳，但从表情来看，虽然嘴上说这是他们的缺点，但他丝毫不以为意。

人数不多这一点在别的商队来看或许是缺点，但在他看来，人少而精才更加具有优势，行动也更加灵活。再者，他的商队里也不是什麽人都招的，都是些颇有能耐的汉子，路遇匪徒杀几个不在话下，每个人手上都是沾了血的。

那些动辄上百人的商队有些反而是花架子，看着人多，其实遇到事压根不顶用，而且人多了，分得的钱财就少，人心易散更容易从内部瓦解。

他的队伍人少，但能拧成一股绳，遇事都是大家一起上，挣了钱也都大家一起分，也不会亏待了谁，所以他们这个看似人数不多的商队反而能从衆多商队中撕下一块肉来。

周芷也是清楚这一点，她做出这样的决定不是一点考量都没有的，这几个月她多方打探过，有时也会向别的商队释放出合作的信息，但无一例外，他们都觉得她这不过是小打小闹，根本不放在心上。

还有就是现在比较靠谱的商队利益牵扯过多，她的酒虽然她有自信有很高的利益价值，但是经过几方的拉扯下来她怕自己争不过这些本土商人，反而让自己陷于泥沼。

所以经过多方考量，与杜领队合作对双方都是最优解。

她缺人，他缺生意，如果谈得拢，双方都会得到自己满意的回报。

周芷：“杜领队要说自己是个小商队，那大多数商队就都自愧不如了。”

杜领队：“周东家还是莫要吹捧我了，既然想做生意，那就打开天窗说亮话，能谈得来就谈，谈不来咱还是照样到你这吃饭，这也是一笔生意哈哈哈。”

周芷微笑，“杜领队既这般豁达，那我也就不绕弯子了，我想你与谈谈这卖酒的生意，我的酒杜领队也尝了，我敢说这世上现在没有比我这更烈，度数更高的酒，我这酒制作方法非普通的酒可及，颇为复杂，且耗时长，自然的价钱就低不了。”

“我也并不打算将酒的主要销售地点定在南宁府城，这酒烈，更适合偏北地方的人喝，我知道你的商队主要是走北方的路线，这酒你要是带到北方售卖，我敢保证，绝对会受欢迎。”

杜领队眼神复杂的看着她，“周东家这是对此事颇为自信？连我的商队平常爱走哪条路都打听清楚了。”

周芷淡定的回视，“说起来还要感谢杜领队。”

“感谢我？”

“对啊，要不是杜领队之前买了我的肉干和剁椒酱并且加以宣传，後来也不会有许多商队找上我买这些东西，来的多了，我自然会打听两句，久而久之也便知晓了。”

这件事确实要感谢杜领队，她的肉干并各色小菜卖出去不少，现在荷包里也是鼓鼓的，这也是她有底气说城郊的地便宜的原因之一。

她也听说之前模仿她开店的那个黄氏，不仅烧烤店开不下去了，现在连咸菜店也倒闭了，不过她对此并没有愧疚。

狭路相逢勇者胜，这是亘古不变的道理，她有能耐让别人来买她的东西，既不偷也不抢，又没耍那些阴私手段，她本本分分的做自己生意罢了。

“怎麽样，杜领队打算和我做这个生意吗？”

杜领队手捋着自己浓密的胡须，陷入沉思，片刻後开口：“如果做生意的话，是个什麽章程？”

周芷心里一喜，这事成了！

虽然他还没完全松口答应，但是都问章程了，那肯定是心动了。

“我一个人做的酒还是不算多，如今总共也就才六坛子，你可以先拿去试试水，我打算在城郊建一个酿酒坊，将酒的北方独家代理权交给你，你负责这些酒在北方的售卖，我不管你卖多少，我只收你一坛子五两银子的价格，怎麽样？”

杜领队听到前面还好，听到五两银子一坛“嘶”了一声，“价格这麽高？”

“已经不算高了，我给的都是公道价格。”其实并不是，但具体利润就没必要细说，毕竟只是合作夥伴。

“我也是要挣钱的，既要买地皮，又要建一个酿酒坊，还要负责买原料进行生産，况且，是一大坛子总共卖五两银子，你到时候大可以分装，把它拆成一小坛一小坛的卖，走那种高端路线，保证一买一个准，说不定还颇受追捧呢。”

周芷数着自己还没践行的付出，一边给杜领队画饼，不过不得不说，画饼真的是一个很好的谈判技巧。

杜领队一边听一边觉得自己好像吃的有点抱，但分明他现在没吃饭。

“而且，我不是说了，这里有几坛子酒，你可以先拿去试试，要是不行大可以不与我合作，反正我们还没签契约，我也约束不了你什麽。”

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