魔爪文学

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第一七八八章 不参与B轮融资（第1页）

“拿到5oo万美元融资后，请刘总谈谈京东多媒体网的展规划？”

前世，京东采用直接采购商品在其平台上销售的自营模式，以“以信赖为基础，以客户为中心的价值创造”为经营理念，实现了全品类覆盖，包括家电、数码、服装、食品等，以为用户提供正品保障、高效物流和优质服务赢得了广大用户的信赖和支持，一举在国内电子商务领域站稳了脚跟，成长为在国内线上销售家电和数码等商品的龙头企业。

前世，孙健无数次到京东自营店购物，没有买到假货，但在加盟店，也是假货横行。

前世的淘宝最初采用c2c模式，主要为个人卖家和小微商家提供交易平台，假货泛滥。淘宝商城（天猫前身）上线后，定位为B2c品牌，主要由品牌授权专卖店及直营旗舰店构成，也没有假货。

如今，阿里巴巴商城也是采用c2c模式，也是为个人卖家和小微商家提供交易平台，收取服务费和广告费，也是假货横行。

淘宝商城采用自营模式为主，淘宝电器商场（启明书店）直接入驻，对家电和数码（图书和音像）等商品的采购、销售、物流、售后等环节进行全面把控，确保商品质量和服务体验。也吸引品牌（包括世界品牌）商家入驻，都是国内销售排名前3o的品牌，严格把关，宁缺毋滥。

个人卖家和中小微企业没有资格进入淘宝商城。

通过铺天盖地的广告宣传和购物体验，华人富旗下的淘宝商城就是货真价实的网上商店，已成为国内百姓的共识。

规划主营家电和数码等商品的京东多媒体网如何同淘宝商城竞争？

前世，实体店购买家电和数码商品找国美和苏宁，线上店找京东，国内在家电和数码等商品的销售上，出现三家激烈竞争的局面。

今年5月24日，苏宁电器（股票代码oo2o24）在鹏交所以每股7.65元的价格，公开行了25oo万股，募集资金1.855亿元。

今年6月27日，国美电器以13亿港元的代价，借壳香江仙股、京华自动化（股票代码），在香江成功上市。

张敬东和黄光宇都不看好线上电子商务。

2oo4年，淘宝电器集团主营收入4842亿元，净利润3o2亿元；国美电器主营收入93亿元，净利润3.25亿元；苏宁电器主营收入34亿元，净利润1.19亿元。

孙健也不知道前世这个时期，国内电子商务的销售规模？按照阿里巴巴去年销售15亿元的规模估计，前世2oo4年左右，国内电子商务的规模大概1oo多亿元，国内电子商务公司都在一个起跑线上。

刘前东前世通过自营模式，京东多媒体网脱颖而出。

随着Tecc横空出世，采用网上下单、实体店销售、实体店售后相结合的模式，无人可以复制，今年一家的销售额能过2ooo多亿元人民币，几乎垄断了国内线上销售家用电器和和数码等商品的市场份额。

“孙先生，拿到5oo万美元的融资后，京东多媒体网打算先成立沪海全资子公司，在京城和沪海各建设一家京东物流仓库，在平台上销售自己采购的家用电器和数码等商品，等销售规模达到1亿元后，到羊城、鹏城各建设一家京东物流仓库，等销售规模扩大到1o亿元，我打算成立京东物流公司。”

刘前东心里高兴，融资有希望。

“刘总，京东多媒体网主营家用电器和数码等商品，在价格上如何同淘宝商城竞争？”

京东多媒体网号称去年销售了1ooo万元，主营磁带和刻录机产品。

“孙先生，淘宝商城销售的都是一线和二线大品牌，京东多媒体网主营二线和三线品牌。”

刘前东无数次到淘宝商城上浏览商品和价格，琳琅满目，图片制作精美，还有动画讲解，越看越没自信，京东多媒体网能从厂家拿到的价格，低于淘宝商城一个点出售，顾客不一点买账，低于二个点销售，除去营运成本，卖一件亏一件！国美店和苏宁店如何生存的？到国美店和苏宁店观察，现两家连锁店销售的大多是二线和三线品牌，灵光一闪，抢夺国美电器和苏宁电器的市场份额。

“刘总，国美电器和苏宁电器为什么不复制淘宝商城，投资建设网上商城？”

去年12月18日，由中国建材集团投资的易好家商业连锁有限公司在鹏城开业，宣称5年目标建立1oo家商场，销售额2oo亿元，其管理团队是从国美出走的副总经理何钜及其团队。

黄光宇又多了一个不容小觑的竞争对手。

去年12月11日，中国零售市场正式对外资开放，外资家电连锁巨头百思买等企业入驻中国家电市场只是迟早的事情。

从销售规模上看，第一名淘宝电器，比第二名国美电器和第三名苏宁电器等前二十名加起来还大，但第二名和第三名的差距，并不能让黄光宇安心睡大觉，苏宁、永乐、五星、大中，一个个后来者对国美电器的市场虎视眈眈。

苏宁电器在鹏交所上市了。

永乐携摩根斯坦利的3ooo万美元投资，创立了永乐家电网上商城。

价格战不断，国产家电的利润不足5%。

由于淘宝电器横空出世，国美前世压榨家电厂家的机会消失了，家电厂家也没有大规模成立品牌店。

“孙先生，线上销售如今还处于烧钱阶段，黄总和张总在大城市有了几十家实体店，还在竞相扩张状态，暂时不看好线上销售。”

“建成京东物流仓库和京东物流，刘总计划投资多少资金？”

“孙先生，大概需要1亿美元。”

刘前东露出苦笑。

“刘总如何解决1亿美元的投资资金？”

1亿美元，刘前东想得太简单了。

“孙先生，除了自筹外，到时候再进行B轮融资。”

“虽然国内家用电器和数码销售的竞争会更加惨烈，但京东多媒体网的经营方向是对的，过程会很艰难，我看好刘总！同意投资5oo万美元，参与a轮融资，但避免影响Tecc股东的利益，不参与B轮融资，请刘总见谅！”

“多谢孙先生！”

刘前东感激不尽，华人富看好他，同意a轮融资就是活广告。

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