魔爪文学

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第97章（第1页）

闵晚抬眸注视着傅斯言的眼睛，敷衍道：“因为我要来格拉斯授课，他们公司的项目妨碍我工作了，所以干脆就解约了。”任谁都能听出闵晚话里的敷衍。傅斯言也不和她计较，低头举起咖啡抿了一口。本以为闵晚不会再做解释，却在下一秒听见她道：“其实我的梦想是创立属于我自己的香水品牌和公司。谁会想一直给别人打工呢？我在你手底下办事的时候，也不见得有多自由。我在墨景渊那也是因为和他结婚了，他手底下的人才尊重我吧。时间久了就会觉得这样的生活很无聊，偶尔也会想要尝试一下新东西。”“比如？”傅斯言难得来了兴趣，开口追问道。闵晚思考片刻，道：“我的梦想就是创立自己的香水品牌和公司吧。给人打工哪有自己当老板自在呢。”听到闵晚说想要创立自己的香水品牌和公司，傅斯言点点头，道：“你还挺有志气。”说着，抬起头盯着闵晚的眼睛，认真道：“如果想要创立自己的品牌和公司，我倒是可以给你意见。”“哦？”闵晚抬手支着下巴，眼里多了几分好奇。傅斯言敏锐地捕捉到了她眼底的情绪，他放下手中的咖啡，淡定从容地对她道：“创立香水品牌首先要确定销售模式，批量销售还是私域销售。这里有区别的原因是香水成品属于化妆品类目，线上店铺销售都需要进行备案，不是随便制作一下就可以销售的，备案的话需要提供香水中所有成分的报送码，这也解释了为什么自己提取的酊剂以及一些稀有的进口原料无法制作销售用的香水，因为没有报送码。”“那私域销售呢？”闵晚好奇地盯着傅斯言追问道。“如果是私域销售，玩法就比较多了，可以把香水作为某一种服务的一个附加产品进行销售，这也是目前国内很多独立调香师销售香水的办法之一。消费者购买纯凭对气味本身的喜好。就像我们常说的’独立调香师’，就算在这一类。”傅斯言心平气和地讲述道。“不管是哪种途径，在做一个香水品牌都会涉及到与调香师或者品牌创始人一同讨论（包括分析审美和嗅觉趋势、结合品牌目标客户和与市场的沟通方式）；概念&理念选择（影响到后续包装以及营销）；选择瓶子、包装盒、标签等（根据具体的量，可选择通用瓶子包装也可以开模定制，定制一般有起订量和模具费用）；选择材料供应商（有报送码的材料一般也有起订量，这也是为什么很多独立调香师的作品无法量产，达不到量是没有报送码的）；安排配件采购订单（监控质量，有一定量的情况下要提防品质问题）；安排生产和包装（进入工厂的加工生产一般也会有起订量，按瓶子最少需要1000），最后就是物流（负责存储、订单准备和运输）。并且，在国内的话必须备案，否则被视作三无产品，下场你应该知道。”听完傅斯言的经验，闵晚这才恍然大悟道：“怪不得你和墨景渊都把公司总部设在格拉斯。”傅斯言无奈笑了一声，反问道：“这些事以前都是别人帮你办的，所以你不知道。走进一个新的领域，你会发现要学的东西其实有很多。不是吗？”这话闵晚也认同。“vellichor后续会尝试沙龙香生产线，我希望vellichor的香水可以更加精致。当然了，作为公司的第一条沙龙香生产线，我同样希望vellichor的香水可以通贩。”傅斯言看着闵晚，语气认真道。“通贩我当然接受，但是我依然会尝试调制限定香水。”闵晚点头道。“关于vellichor的沙龙香生产线，我打算用木质盒子作为外包装。香水的瓶身和瓶盖以及瓶身装饰，我都会考虑根据每一款香水的特点去设计每款香水独有的外观。我一定会给出让你满意的答卷。”闵晚说着，看向糖果店橱窗里的木质礼盒，脑海中灵光一现。她指了指糖果店橱窗里的木质礼盒，对傅斯言道：“木质礼盒包装，这个就不错。我打算把每一支香水都用木质礼盒包装，可以在木盒背部放上放撞的缓冲海绵，这样在线上售卖的时候也方面快递运输。”傅斯言顺着她指的方向看过去，附和道：“不错的提议。”他说完，收回视线，继续对闵晚道：“合同明天就能送过来。签完合同后，vellichor的官方平台会官宣你担任调香师的消息。不如明天让我们公司的摄影过来帮你拍一组写真用于官宣微博的附照？”“我不想拍写真，”闵晚拒绝道，“但是工作中的live图可以。我是调香师，不是模特，我希望客户关注的是我的香水本身，而不是我这个人。”

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