魔爪文学

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第105章（第1页）

她听见对面的傅斯言轻笑了一声，回答她说：“我确实不知道你爱吃什么，但是我知道调香师能吃些什么。我给你挑了几个清淡的小菜，还有一碗小米粥。”闵晚将外卖拆开，将手机放在桌面上，一边吃一边对傅斯言道：“你手上的伤好些了没有？”“呦，你还知道关心人了！”傅斯言没有正面回答她的问题，反倒故作诧异地发出感叹。语气听起来心情不错。闵晚翻了个白眼，继续追问：“我问你话呢？这次事故的医药费和公关费该不会又要算在我头上吧？”对面的傅斯言似乎愣了一下，随后闵晚听见他发出一声轻笑，岔开话题对她道：“中午跟我出去吃饭吧。一会儿位置发给你，就这么说定了。”傅斯言说完，就这么自顾自地挂断了电话，似乎从一开始就不打算给她拒绝的机会。很快，傅斯言发了一个餐厅地址过来，距离她家并不远，走路就能到。闵晚独自来到这家餐厅时，一眼就看见穿着棕色西装的傅斯言坐在角落里，正捧着一份文件翻看着。她上前来到傅斯言对面的空席坐下，随口问他：“点菜了吗？”傅斯言闻言抬眸扫她，道：“只点了甜品，是你爱吃的蓝莓可丽饼，还有香槟浸草莓。主菜想吃什么？这家的烤龙虾和新西兰黑毛安格斯肉眼牛扒很不错。”“那就这些吧。”闵晚没有什么意见。吃饭的时候，闵晚一直在思考关于个人品牌的创立和运营问题。她虽然有一点点经验，但也仅仅取决于合作品牌方给她的那些不实用的东西。纵横商场多年的傅斯言一眼就看穿了她的心思。但他并不急着开口，而是自顾自地给自己倒了一杯香槟品尝。他知道闵晚酒量很差，因此以前带她出席各种商业聚会时，通常被她拉过去挡酒。待到闵晚吃得差不多的时候，她拿起手边的餐巾擦了擦嘴角，抬眸看着对面的傅斯言问：“你上次说的，关于个人香水品牌创立和运营的问题，能再给我点经验吗？”话音刚落，闵晚就看见傅斯言露出一个没什么感情的笑。傅斯言一手搭在桌面上，一手握着餐刀，思考了两秒，缓缓开口道：“个人品牌的话，首先就是品牌定位。而品牌定位可以是品牌的核心价值、品牌个性以及品牌设想。比如sil的品牌个性是阴暗、诗意、唯美。这个你应该明白。“接下来是品牌设想。你的品牌是否打算追求小众个性和情感共鸣，从这一点出发，结合艺术与香氛，满足现代消费者对香氛的需求。同时强调香氛的创新与情感传递。做完这两点，你已经初步成立了自己的品牌。“然后就是市场分析，不仅要了解目标市场的地理位置、心理特征和行为模式，还有对自己的竞争对手进行分析。你要明确竞争对手的市场份额，他们的优势和劣势。关于市场分析，首先是行业分析，摸清赛道现状与趋势。从产业的眼光看行业，了解行业的整体发展、行业的产业链上下游，包括市场规模、变化趋势、影响因素，这些都有利于预估未来行业发展以及爆品的开发。“接下来是市场调研，确定目标受众的消费频次、价格敏感度、渠道偏好。比如我们香水行业的消费者除了在品牌官方旗舰店购买香氛用品，更多的会喜欢选择代购商家。因为代购商家的价格通常会比官网更加优惠。“除此之外还要对竞品进行分析。比如vellichor如今的沙龙香系列和sil这样的专业沙龙香品牌就是互为竞品的情况。我们要分析各自的产品策略，比如核心卖点、包装设计。还有价格策略，就是定价区间、销售频率和会员体系。比如有不少沙龙香工坊会推出私人订制的服务。除此之外还有销售渠道的分部，是线上还是线下。最后就是推广策略和渠道选择。”闵晚将傅斯言说的话认真记下。“除此之外，”傅斯言举起手边的香槟抿了一口，继续道，“还有品牌基础体系的搭建，比如品牌logo设计，商品包装设计。就像你这次给vellichor沙龙香系列的产品所设计的包装一样。香水独特的包装也是卖点之一。最后还有slogan与广告语。总结就是一句话概括品牌价值，足够口语化，加强记忆点的同时还要足够匹配品牌调性。还有关于品牌的长效增长方面……”“长效增长？”闵晚思考了几秒，问他：“是要突破圈层，吸引另一批不同的消费者群体的意思吗？”“没错。”傅斯言认同道，“打个比方，联名活动你应该看过很多品牌玩过这种手段。通过筛选联名ip的用户价值、品牌价值产品价值以及营销潜力这四大维度打造全球ip联名集合店，从而实现营收增长超过15的品牌你应该也见过。比如这两年平价的那个咖啡品牌，他们用的就是这个手段。

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