魔爪文学

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闻郁的杯子轻轻碰上来，“敬新未来。”

第85章一株盛放的白玫瑰

VCA的设计师离职流程远比销售人员复杂。

闻郁作为门店店长，潇洒递上辞呈后只需两周就能完成客户交接，顺利离职。

舒图南却不行，她的名字还印在即将上市的「枫叶」系列设计稿上。提出离职的当天，集团律师就准备好厚厚一叠竞业协议，条款密密麻麻地列了三页纸：至少得等「枫叶」系列上市满三个月，她才能继续从事珠宝设计工作，同时，她在VCA任职期间设计的每款作品版权都归VCA所有。

「枫叶」系列上市时，闻郁已经回到国内，并且成功与伍梧桐和罗然会面。

大学毕业后，伍梧桐和罗然就去了海城，两人创办了一家独立设计工作室，专接珠宝设计类工作，主要客户为江浙一带的饰品加工厂。

起初接的都是些小单子，给义乌的饰品商设计925银的吊坠，或是帮诸暨的珍珠商开发新款式。渐渐地，她们的客户名单上出现了不少知名代工厂，连深城水贝的几家大厂也开始找她们设计。

她们精耕国内珠宝行业，早已摸透了市场的脾性，这也是舒图南和闻郁拉她们合伙的原因。

视频会议里，伍梧桐的脸突然凑近镜头，刚染的紫灰色头发在屏幕里格外扎眼，“听姐姐一句劝，别砸钱开实体店，否则三个月后咱们都得去天桥底下流浪。”

开实体店的成本太高，光是宁城核心商圈商铺的月租金就要8-15万，再加上装修、铺货、人员，前期投入至少200万起。

这段时间舒图南也做了不少功课，她往群里发了个PDF，是一份详尽的数据分析报告，“我也认为我们应该从线上渠道切入，这是三年里国内几个新兴珠宝品牌的成长轨迹，线上起家的饰语只用18个月就实现了盈利，而同期开实体店的珠光至今还在亏损。”

“那就做线上。”闻郁在镜头外道，背景里还有小满咿咿呀呀的声音：“线上客户多是年轻人，我们可以用人工宝石，走轻奢路线。”

这几年宝石合成工艺已经稳定，人造钻石也屡见不鲜。合成宝石的成本只有同品质天然宝石的二十分之一，她们也没必要为了几颗石头，就把创业资金都搭进去。

舒图南点头：“就这么定了，等线上累积一定客户资源和名气后，我们再考虑线下实体。”

四人一拍即合，连着好几个晚上开视频会议敲定细节。

新品牌确定为“繁星”，这个名字是舒图南起的。她说：她们就像天上的星星，单颗或许不起眼，但聚在一起就能让整个夜空都生动起来。

经过反复的市场调研和成本核算，四人最终将繁星的品牌定位精准卡位在“轻奢入门级”这一细分市场。

闻郁在共享屏幕中标出一组关键数字：“首批主推款定价控制在800-1200元区间。”

是都市白领和刚工作的大学生都能接受的价格，这个价位段最妙的是，既能保持轻奢调性，又不会让顾客需要分期付款。

珠宝品牌有个共识，定价低于500元的饰品会被归为快消品，而超过2000元的又会面临国际大牌的降维打击。

家喻户晓的奢侈品牌，如LV、Gucci、Prada等都有些2000出头的合金基础款式，无论是自用还是送人，消费者更愿意为品牌价值买单。

伍梧桐已经考察过两家代工厂：“这个价位的话，我们可以用925银镀18K金。”

她一边说话一边在群里发工厂实拍视频，“镶嵌人工宝石，单件饰品成本能控制在300元以内，而且流水线工厂出品稳定，下订金后七天内可以出货。”

罗然的设计方案也随之调整，她将原本繁复的镶嵌工艺简化，转而突出首饰的设计感，并增加了时下年轻人更喜欢的元素。

闻郁已经开始搭建线上渠道矩阵：淘宝店主打品牌调性，微信小程序侧重会员服务，抖音直播间则负责爆款引流。

她计划每月上新两次，每次上新两个系列，保持顾客新鲜感。

至于舒图南，她已经办完了VCA的所有离职手续，但竞业协议的限制让她暂时不能投入新工作，这段意外的空白期，反而成了她多年来第一次真正的假期。

九月上旬，她去了希腊，在圣托里尼待了半个月。早上七点，窗外的海浪声会将她唤醒，走到阳台，蓝色的爱琴海毫无防备地撞进眼帘。像是把全世界的蓝都倒进去，又掺了一勺阳光。

九月下旬，她去了巴塞罗那，高迪的建筑在阳光下闪烁着梦幻的色彩。她站在圣家堂的彩绘玻璃前，看着阳光透过玻璃花窗在地面投下粼粼波光，突然有了新的灵感。

十月，巴黎已经有些冷，她裹着驼色大衣在巴黎闲逛，有时*候她会走进某家不起眼的手工作坊，可能是首饰店、可能是服装店、也可能是皮具店，她向店主了解历史，一坐就是整个下午。

二零二三年十一月的第一天，舒图南手机上突然弹了提醒，竞业协议倒计时归零。

她笑了一下，把登机牌拍照发到群里：「星光即将返程，请注意签收」

*

经过紧张的筹备，「繁星」淘宝店上线了。

首批发售四个系列「春日絮语」、「仲夏流光」、「秋夜同游」、「冬雪呢喃」。

虽然线上开店省去了实体店高昂的租金和装修费用，但互联网营销的“隐形账单”同样惊人，仅淘宝直通车的点击付费，单日就能烧掉一万块。

这个数字让所有人都倒吸一口凉气。

大家好不容易接受这件事情，闻郁又抛下重磅一击：“首页焦点图一天要价两万，精准推送的千人千面算法更是个无底洞。为了打造爆款，我们必须持续购买“猜你喜欢”版位的流量。没办法，酒香也怕巷子深。”

更烧钱的是直播带货她还没说呢，请腰部主播专场费5万起，还要额外支付20%的销售佣金。

幸好投下去的成本很快产出效益，四个系列发售当月销量就全部突破三千件，其中「冬雪呢喃」系列的锁骨链更是成为爆款，单款销量就达到八千多条。

店铺粉丝数迅速突破三万，后台的收藏数据每天都在刷新纪录。

闻郁每天都要频繁刷新数据看板，最忙的时候，窗口多到让电脑卡顿。

原本还担忧库存积压，结果第一周就宣告售罄。伍梧桐不得不找工厂临时加开两条生产线，日夜催着工厂给她出货。

她吐槽：“这哪是卖首饰，简直是在搞军备竞赛。”

宣传上面也烧了不少钱，小红书“繁星四季搭配”话题阅读量破亿，抖音时尚博主们竞相演绎“如何用四季系列搭配出高级感”，「繁星」一下子在社交媒体引发现象级传播。

最让团队惊喜的是，淡圈很久的影后岑夏溪在机场被拍到戴着「冬雪呢喃」系列的耳钉，直接导致该耳钉日销量暴涨300%。

赚钱感到高兴之余，舒图南还从大量的客户买家秀里获得情感上的满足，她特别喜欢翻看买家秀里的四季故事。

有顾客晒出戴着「仲夏流光」系列项链在南半球冲浪的照片，湛蓝的海水与项链上的蓝宝石相互辉映；还有位顾客把「春日絮语」耳钉戴去草莓音乐节，粉水晶在海南的阳光下通透得像是真的花瓣。

真实的佩戴场景，比她想象中更美好，这种以前从未有过的正向反馈，让她工作起来干劲十足。

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