魔爪文学

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第39节（第1页）

物流公司的经理姓孙，听说他们刚开始搞电话，提了很多好建议，又说：“厂子建在茏山镇的话，你得到这?边来租间仓库，不?然退货发货都麻烦。”

佳慧心想，谁买肥料还会退货啊，九块九包邮，又不?是衣服鞋子，谁还会挑肥拣瘦吗？但?孙总说的也是实情，于是两人又在他的帮助下，很快在物流公司仓库附近租了一间房，二十来平米，一年租金五千块钱。忙完了回?家时?，已经是晚上十一点了。

冯小河前段时?间就注册了一家网店，取名叫“七宝农家土产店”，为此还专门去办了经营许可证和各种相关证件，还申请了十来个商标。里面本来只有一样商品，就是自家的肥渣，——他们没有办理有机肥的认证，只能当渣肥卖。单独一件商品孤零零地挂在页面上，他觉得看着特别不?像话，又把自家的干花菇也拍了照，添加了几样，准备到时?一起上架。

过了两天，等自动包装机到厂后，经过一番调试，他和姑爹两人封装好了五百袋肥渣。当天晚上，佳慧在自已的公主?号上写了推文?，冯小河忐忑地把商品上了架。

两口子守在电脑前看了一会儿?，一点动静也没有。佳慧悲痛道：“不?是吧？我?的号这?么没有商业价值？”

“没事儿?，你先去洗澡。”冯小河安慰老婆，“开网店也不?是一蹴而就的。改天我?去问问茶园的刘总，看他们要不?要肥料。腐熟了的肥怎么会卖不?出去？实在不?行咱们拖到自家菜园子里来。”

佳慧叹气：“菜园子也用不?了这?么多肥啊。”

然而他们现在也暂时?没有别的办法可想，佳慧便拿衣服先去洗澡，刚脱了衣服打开淋浴头，就听冯小河在外面一声惊叫：“老婆！快来快来！有了有了！”

佳慧火急火燎地又套上衣服往外跑，就见冯小河紧盯电脑，惊喜道：“买了买了，又有人买了！”

系统不?停跳出下单提示，两人都是心头狂跳，冯小河忍不?住一把捧起佳慧的脸，使劲在她脸上撮了一口，“你也太厉害了吧！”

“别挡着我?！”佳慧都来不?及嫌弃他的口水，便推开他扑到电脑前，兴奋道：“又有人下单！”

“看这?情形，一晚上说不?定不?止卖五百袋，”冯小河乐呵呵地说：“明?天我?们要抓紧时?间装袋了。”

半小时?后，佳慧洗了澡出来，就见冯小河脸色凝重地看着电脑，说：“明?天得叫姑姑找几个人了，我?们肯定忙不?过来！”

一小时?后，他们决定提前打电话告诉姑姑，让他们早作准备，不?然肯定无法及时?发货，——订单量已经达到了两千，数量还在持续上涨。

“姑，明?天一早就帮忙请几个人过来打包。”冯小河兴奋得嗓门都高了，“两小时?卖出去两千多单了！”

姑姑在睡梦中被吵醒，本来还迷迷糊糊的，听到“两千多单”瞬间清醒，“两千单？啥意思？……那不?就是说，两小时?挣了快两万块钱？……冯小河我?跟你说啊，你们别是受了骗，哪里的钱这?么好挣？”

“姑，千真万确！”佳慧也喜滋滋地说：“明?早咱们要赶紧装袋生产，准备发货了！”

半夜冯小河才跑去厂里守门，只睡了四个小时?就爬起来，一个人挽起袖子先干起活来。过了一会儿?，还不?到六点，姑姑和姑爹就开着三轮车来了，后面跟着五六个村民。大家进?了门就热火朝天地忙碌起来，上料的上料，搬货的搬货，各司其职。之后冯小河和佳慧开着一满车货物去了市里，冯小河又电联孙总，请求他派个人过来指导佳慧打单贴单发货。

就这?么着，姑爹在厂里管着生产，冯小河开车在厂里城里往返跑，佳慧在仓库发货。忙到第二天下午，眼看着商品量不?够，冯小河忙把肥渣下架了。接着又忙了三四天，才把订单全部发完，厂里的肥渣销售一空。

他们本以?为可以?松口气，没想到肥渣的销售带动了小网店的流量权重，紧接着，干菇也有人陆陆续续下单购买了。

这?下可把冯小河急坏了，家里固然有干香菇，但?他们还没开始包装呢。他手?忙脚乱地给茶园的刘总打了电话，想先借他们的真空包装机一用。刘文?旺爽快地答应了，当天冯小河就把自家不?同?品级的干菇拖了一车，和姑姑姑爹在那边忙了两天。

刘文?旺非常熟悉自家的各种设备，亲自帮冯小河调试了各种不?同?的包装规格。虽然早就知道网店是未来的销售趋势，但?这?还是第一次，他亲身感受到互联网的魔力。他百般想不?通，问冯小河：“你把东西?朝网上一挂，别人就来买了？网上那么多卖货的，他怎么找得到你？”

冯小河笑呵呵地道：“这?就是问题的关键了。网店也有各种销售技巧，不?过我?们暂时?没用上那些招数。七宝妈做了个公主?号的账号，经常发些养花种菜的内容，好多人都喜欢看，现在这?个号都有二十多万粉丝了。我?们的肥料是她前两天在上面推广了一下，才卖得这?么好，……其实我?们都没想到会这?么好，差点打了个措手?不?及。”

刘文?旺大为信服，情不?自禁地感慨道：“还是你们年轻人有见识啊！唉，我?们刘杰两口子什么时?候也能回?来帮我?的忙就好了！”

第68章宣讲课

卖完肥渣，大家一盘账，除了?发酵剂、快递费和人工电费等开支，五万筒废弃的?香菇棒净赚十万多?块钱。

“光卖废筒子都能回本啊，这?谁想得到！”奶奶和?外婆听了啧舌不已。

以前茏山镇的菇农在出完菇后，都把废菌棒当柴烧掉，反正做饭烤火都需要木材，倒也不算浪费。即使知道菌棒能变废为肥，一来要上设备人力，投入太大；二来做好了?肥，也没有销售渠道。这?都不是单打独斗的?菇农们能解决的问题。但是现在，佳慧和?冯小河两个小年轻竟然从当柴烧的废菌棒里变出了?十万来块钱，这?就让奶奶份外?欣喜了?。

“干脆我们把老张家的废菌棒都买过来！”姑爹出主意，“他家里做饭能烧多?少棒子？给他点本钱买过来，老张肯定高兴！”

佳慧却说不急，他们这?次卖了?一万多?单，她觉得这?个数量已经趋近饱和?了?。毕竟粉丝基数在那里。接下来她想卖香菇棒，“爱好种植的?人，怎么可能拒绝得了?亲手种一筒香菇呢？我们点好菌，等菇棒发育得差不多?了?就发货。他们买回去?，只?需要喷点水，就能收获一批批的?香菇，多?好啊！”

姑姑现在再也说不出反驳的?话?了?，只?是问：“那你准备卖多?少钱？价格低了?，你自己不划算。价格高了?，别?人还不如直接在菜场买香菇呢。”

“那不一样，”佳慧说：“自己亲手种出来的?香菇，怎么可能跟买的?一样呢？”

冯小河也笑，说：“姑，这?在商业上叫作‘蛋糕效应’，就跟做蛋糕似的?，你不能给他们做好的?蛋糕，得把蛋糕粉按配方都配好，让人拿回去?自己动手做。这?种蛋糕吃起来会更香甜，因为有参与感。知道了?吧？”

姑姑表示理解不了?，“我就喜欢吃别?人做的?蛋糕，怎么了?？我自己哪怕会做，也嫌麻烦。别?人做好端给你，难道不香吗？你们这?些城里人的?想法我真是不明白。”

但冯小河随后的?提议，不仅得到了?她的?理解，还得到了?她的?大力支持。冯小河说他有个同学在人社局工作，最近他们在做关于菌类园艺方面的?培训，他想跟着去?学一期，还建议姑爹跟他一块儿去?。姑爹先头还谦虚，说自己一把年纪了?，恐怕跟不上别?人的?课程，及至后来，听说培训是免费的?，立刻转换了?口风：“不管听不听得懂，去?听听总有收益，那我肯定跟你去?！”

冯小河便打电话?给同学，让他务必给自己留两个名?额。过了?几天，他在房间里收拾衣物准备出发，七宝放学回来看到了?，忙跑过去?问：“爸爸，你要出门吗？去?哪儿？”

冯小河道：“你去?上学，我也要去?上学。”

七宝肃然起敬，说：“你考上大学了?吗？”

冯小河哈哈大笑，顺口说：“我早就大学毕业了?，我去?考研究生。”

七宝虽然不明白研究生是个什么学历，但她爸爸都读完大学了?还要去?考这?个，那研究生想必也是极厉害的?。她便说：“你先去?，等我长大了?，我也考研究生，还读大学！”

“好啊，爸爸等你！”冯小河揪揪女儿的?小辫，说：“你们快点长大，说不定咱们还能当同学！”

七宝立刻开心了?，要跟她爸拉勾勾，“你说的?哦！我长大跟你当同学！拉勾，上吊，一百年，不许变！”

冯小河跟姑爹在平安市培训期间，不仅要上课，还处理了?些网店的?事情，客服和?发货全都是他一人担了?。他们的?干菇本来留存不多?，网店的?销售又后续乏力，零零散散太过于牵扯精力，后来他便把香菇也下架了?。

他在市里两头忙的?时候，佳慧也身?兼数职，——她不仅要打理自己的?公?主号和?厂里那一摊事，还要准备进?学校宣讲了?。

时间已近七月，孩子们快放假了?，陈娜终于给佳慧打来电话?，说幼儿园的?王校长接受了?她们的?提议，同意给孩子们讲一堂安全课。但对?课程内容提了?要求，要她们主要针对?防溺水作一些宣讲，期间可以提到防性侵，但一定、务必、必须不能引起家长们的?反感。

为了?做好这?个宣讲，佳慧和?陈娜接完孩子，就相偕到漫水桥边，孩子们在晒谷坪上玩，她俩就坐在樟树下讨论讲稿。最终两人确定，用ppt+情景表演的?方式来做整个宣讲。商定后佳慧立刻根据幼儿园孩子的?特点，连夜写了?一个故事，做了?ppt，又根据故事内容，写了?几段情景表演的?小剧场，在故事中给孩子们传授防溺水、防性侵的?相关知识，让孩子们学会保护自己。即使发生危险，也要懂得第一时间告诉家长或老师。

她把ppt传给陈娜，陈娜看了?大为赞赏。她已经找好了?几个朋友，也都是宝妈，准备让他们来共同参与宣讲中的?情景表演。其中个子瘦小的?李媛媛扮演儿童，陈娜扮演老师，菲菲扮演奶奶，另一个朋友小唐扮演坏老头。

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