魔爪文学

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第27章（第1页）

所以今天，应该也是专门空出来的时间来看房的吧？

他们有一整套的解说流程，可以让客户最大程度地了解他们项目的利好，认可这个项目并产生购买的欲望。

就是流程很长，整个流程走下来，没有两个小时，江飞昀是走不了的。

冷熙突然就不想按照这个流程走了，江飞昀的时间宝贵，他也是一个目标清晰的人。

“江先生，我们换一种解说方式吧，我把项目所有的基础指标告诉你，这是客观性的数据，然后带你走板房，你可以看看每个户型的格局。”

“如果你信得过我，也可以直接告诉我你的需求，你的预算，你意向的面积段，我可以直接给你出方案，节省你的时间。”

冷熙刚刚过来的时候，江飞昀就在看楼书了，他知道这里有些什么户型。

果然，冷熙这话刚刚说完，江飞昀看了看他，直接说了句，“我们去看624方顶层复式的那套吧！”

624方的户型对外推广名为临渊阁，是林海湾项目最大面积的户型，也只有8套，都在顶楼，独立电梯，顶楼还做了小花园，可以看到s市的一线江景和地标建筑。

充分显示了尊贵感和稀缺性。

冷熙看了看江飞昀，这个事情他做不了主，这个户型的单套价值近亿，只有特邀客户才可以看。

而且需要验资三千万。

客户也不会是他来接待，姚主管会亲自接待。

冷熙把验资的规定和江飞昀说了。

不多时姚主管就来了，满脸堆笑，仿佛是在迎接财神爷。

这么有实力的客户，真的是怎么供着也不过分的，不多时，接待江飞昀的场所，就从洽谈区变成了私密性更高室。

姚主管亲自接待，冷熙就站在边上。

江飞昀看了看冷熙，又看了看新来的主管，“你们验资，是只看理财，还是股票，基金，不动产，也可以？”

他似乎也没打算得到回复，想了想，又从钱包里抽出了一张黑卡。

姚主管脸上的笑意更盛了。

“江总，我带您去看看板房吧？就做在实体楼上的，工地还在施工，我们需要走工程梯哈！”

他看了看江飞昀脚上的皮鞋，和这一身的装扮，他们所上的奢侈品店课程在这里都失效了，顶级的客户不需要奢侈品的logo来彰显他们的身份，低调奢华的个人设计才是他们的追求。

他看了一通，却看不出江飞昀身上穿的都是什么牌子，但是衣服的材质，精美的设计和考究的版型无不在说明主人的品位和财力。

“你看看要不要换个鞋子？我们现在也有供客户替换的鞋子，放心，都是一次性的，而且也已经消毒了的。”

“不用了，”江飞昀喝了口咖啡，消了消午后的困意，站了起来，跟在了姚远后面，走了一小会，才发现冷熙还是站在原来的位置，没跟上。

有点好奇地回头问了问，“你不一起过来介绍吗？”

还没等冷熙说话呢，姚主管满面春风地说了，“江先生，您是我们客户，小冷的经验还不足，接下来都由我这边来接待您哈！”

买价值一亿元的房子，这种客户非富即贵，万一一个不小心说错了话，给项目带来什么麻烦，那可就不好了。

而且，若是接待好了，有资金实力的客户继续带来新的客户，圈层营销本就是豪宅绕不过去的营销策略。

所以这类型的客户，都是姚主管亲自接待的，姚主管看江飞昀只是站在那里，还当是他误解了什么，在一些刚需盘里，有时候会出现抢客户的情况，但是在林海湾，这是不用担心的。

“江先生，不用有顾虑哈，我是小冷的上司，如果您在我们这成交了，这还是小冷的业绩，只是我这边来帮助他完成。”

江飞昀轻轻“嗯”了一声，表示理解，年轻的置业顾问确实存在可能把事情搞砸了的风险，就像他们做项目，重点项目他也会亲自跟进。

但是……

这是风险把控的考虑，也是利益最大化的考虑。

他看了看还站在原地的冷熙，从接触到现在，这个年轻人进退有度，热情洋溢却又充满睿智，上进却不居功，聪明却不狡猾，善良却不张扬，处处都叫他惊喜。

“姚主管，你刚不是问我需不需要换个鞋子吗？”

他脸上带着笑，客套而疏离，商务却冷冰冰，“我想，我不需要换个鞋子，但是我也不想换接待我的置业顾问。”

“小冷我看挺好的，要不，我还是由他来接待就好？”

客户就是上帝。

有钱的客户更加是。

江飞昀提出来的要求得到了满足，冷熙愣了愣，又快速看到了站在江飞昀身后的姚主管的眼神，快速迎了上去。

“江先生，那您跟我走，小心这边的台阶。”冷熙带着江飞昀去看624方的板房。

不到半个小时，林海湾售楼部来了个验资三千万的大客户的消息就不胫而走了。

“哇靠，这么有钱的吗？这是第一个看624方的客户吧，天哪，要是真的成交了一套，那就发达了吧！”王琪琪感慨。

“是小冷的客户是？小冷哪里认识的这么有钱的客户呀！”

“据说是之前去天宇广场做展的时候，发传单发来的……”

“啊，我就说我不应该偷懒不想去做外展，那边有那么多的金融新贵，不行，明天的外展我去了，你们谁也不要和我抢。”

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