魔爪文学

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第356章 比拼（第6页）

今天不是工作日，只有值班的干部在，他的工作勉强能够维持，并不是很迅。

下午三点多，敖雨华拎着笔记本来了，见他正在看文件，便自己泡了一杯茶。

“怎么？我这的茶好喝啊？”

李学武看完了文件，并且做了批示以后，这才看向她调侃道“好就多拿回去一些。”

“您这茶味道确实不一样。”

敖雨华笑了笑，说道“不过君子不夺人所好，我喝着好，您也一定喜欢。”

“呵呵呵——”李学武来到沙这边坐下，问道“什么事，非得今天来谈？”

“好事，”敖雨华笑着将带来的文件递了过去，见他打开了，这才介绍道“彩色电视机、中高档洗衣机、电冰箱等产品，终于能面向国内市场了。”

“哦！这倒真是好事。”

李学武看着文件上列出的项目清单，以及产品的介绍，点头肯定道“已经同销售公司那边谈过了？”

“谈了，谈了两轮了。”敖雨华介绍道“最后谈到了议价权上，这个我们说话力度不够啊。”

“什么力度不够？”李学武抬起头看向她问道“出厂价不是你们定的？他们销售那边有什么意见？”

“就纠结在这了。”敖雨华介绍道“他们很怕咱们报高了，销售端没法议价，所以希望压一压价格。”

“出厂价跟他们销售价有什么太大关系？”

李学武淡淡地讲道“你再给个建议零售价好了，他们如果需要就印在商标上。”

“这样也行？”敖雨华被他的随口一言给惊讶到了，出厂价和销售价格中间添了一个建议零售价，有点意思。

建议零售价，谁建议的？厂家建议的，销售公司执行与否跟厂家没啥关系，反正都已经建议了。

敖雨华看着他说道“我就说这种事搞不定就来问你，我们讨论半天都抵不上你的一句话。”

“就是没想到罢了。”李学武将手里的文件合上，道“什么时候开始铺货？”

“下个月，年底前可以实现全国铺货。”敖雨华介绍道“知道年前是购买力最足的时候，所以我们也在增加库存量，希望能够一炮而红。”

“嗯，这几年的经济向好，老百姓还是有一定购买能力的。”李学武敲了敲手里的文件，道“要说电器普及，还得是现有的那些，这个还是太贵了。”

“有多重选择嘛——”

敖雨华点了点头，介绍道“至少现在可以买到国产的彩色电视机了，不是吗？”

她介绍道“前年京城电视机厂从国外引进的整条彩色电视机生产线，到现在还没有量产的消息。”

“我们也是追着这个进度，尽可能地第一批实现彩色电视机的量产，并且尽可能地抢占市场。”

“这个时候还有议价的空间。”李学武也是点头讲道“真等京城电视机厂定价后，咱们就不好议价了。”

“我就是这个意思啊，宁愿挑高一点，到时候再降下来也成啊。”敖雨华介绍道“但要说价格战，他们一定不敢跟咱们比，就算拿到了整条生产线，还能有咱们的产能高啊？”

“咱们做的这个可是全屋家电，从系统上就过了他们，等他们能生产洗衣机和电视机再说吧。”

“呵呵，你倒是很有信心。”

李学武将文件放在了茶几上，端起茶杯看向她问道“今年的产能可以估计出来了吧？五十万台能有吗？”

“多——”敖雨华笑着讲道“如果算上所有电器，过一百万台也不在话下啊。”

“主要还是今年的市场好，尤其是出口东德的专线，这可是狠狠地消耗了咱们的库存量。”

她介绍道“港口装船频次越来越快，订单要的越来越急，咱们的产能顾忌太多，明年就有可能跟不上了。”

“你的意思呢？还要扩大生产规模？”

李学武看向她问道“你有什么想法，可以说一说。”

“我是有些保守的，但就怕估计的不对。”敖雨华喝了一口热茶，放下茶杯讲道“谁知道明年的经济形势好还是不好啊。”

“我们电子厂的产品毕竟跟汽车厂的不同，老百姓买起来还是很挑剔的。”

“买汽车的更挑剔。”李学武笑了笑，说道“其实现在的销售工作还好做，就是咱们对自己的要求高。”

“还是高一点的好。”敖雨华点头道“不了解不知道，看了人家松下的电器产品，我是有压力的。”

这一次日企负责人来集团访问，还参加了展销会，自然是要展出双方的代表产品。

松下就专门带来了几套电器产品，放在展销会上用于展览，并不是销售。

因为这个时候国内还没有对松下这个品牌的电器，乃至是所有电器敞开市场。

有也是做小船来的，绝对不是贴标运进来的。

敖雨华是亲眼看到了双方的差距，更是在体验的过程中了解到了世界大品牌的设计与生产思路。

其实钢城电子厂的设备和技术也是来自馹本，但毕竟是小企业整合来的技术，不是那么的系统。

“您给我们一点时间，先把国内的市场稳住，我们一定有信心跟松下比一比，拼一拼。”

李学武笑着点头道“好，现在是师徒，以后早晚要争一争市场的。”

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