魔爪文学

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第一百五十九章 走向国际（第1页）

沈静文刚在往欧洲的设备上贴好“小齿轮蘑菇”防伪标，德国经销商汉斯就带着翻译来了。

他递过来的合作合同烫金封皮闪着光，可沈静文翻到第三条，指尖瞬间僵住。

“代理期间，甲方需向乙方提供设备核心算法调试数据，且终端售价不得高于德国本土同类产品的o”。

“汉斯先生，”沈静文把合同推回去，语气平静却带着锋芒，“我们的设备通过ce认证，靠的是自主技术，不是廉价货。要核心数据，不可能；按o定价，更不可能。”

汉斯脸上的笑容淡了，靠在椅背上摊手：“沈总，国外市场不好进。没有我们的渠道，你们的设备再好，也只能堆在仓库里。降低点价格，共享点数据，对我们双方都好。”

旁边的年轻技工忍不住小声劝：“沈总，要不先答应下来？至少能打开欧洲市场，以后再慢慢谈条件……”

老周立刻瞪了他一眼：“你忘了托马斯怎么欺负咱们的？现在又来，这不是把咱们的根都给人了？”

团队的分歧像根刺扎在沈静文心里。

答应汉斯，能快拿到订单，缓解汽修厂的资金压力；可答应了，不仅利润被压缩，核心技术还可能被泄露。

以后再想做自主品牌，难如登天。

她想起沈母昨天说的话：“做生意跟种香菇一样，不能为了快，就用化肥催，得守着本心，才能长得稳。”

当天下午，沈静文带着合同去了设计公司。沈静秋刚把“小齿轮蘑菇”的品牌设计稿铺在桌上，看到合同条款，当即拍了桌子：

“这哪是合作？分明是抢劫！姐，咱们的设备外观是独家设计，核心数据更是老周师傅的心血，凭什么让他们拿大头？”

“我有个主意。”

沈静秋突然眼睛一亮，指着设计稿上的蘑菇齿轮图案，“咱们把品牌标识做进设备系统里。”

“啊？做进系统里？”沈静秋显然还没从愤怒中回神，跟不上沈静文跳脱的思路。

“只要开机，屏幕上就会显示‘小齿轮蘑菇’的动态ogo，还得用中文标注‘华国制造’。汉斯要代理可以，但必须保证每台设备都有这个标识，而且要在宣传里强调‘华国传统手艺+现代技术’的卖点，不能只当廉价货卖！”

霍宁川也补充道：“我联系了荷兰市的采购经理，他说欧洲有个‘绿色工业展’，下个月开幕，要是咱们能去参展，直接对接终端客户，就不用再看汉斯的脸色。”

可新的问题来了：参展需要提前交o万展位费，还要准备英文宣传资料和样品运输，汽修厂的流动资金刚投了生产线，根本拿不出这么多钱。

沈静文刚想开口，沈鸿良突然打来电话：“静文，食品厂最近收益很好，能抽调万过来，你先用着。”

沈母也跟着来消息：“我把老家的老宅子抵押了，能贷万，不够再跟你霍阿姨凑。咱们做买卖，不能让人看扁了，得有自己的牌子。”

看着手机里的消息，沈静文的眼眶热了。

她当即决定：不跟汉斯妥协，直接去参展！

团队分工立刻明确：沈静秋负责修改设备外观、制作英文宣传资料；老周带着技工调试参展样品，把“小齿轮蘑菇”的ogo嵌进系统；霍宁川联系物流，确保样品按时运到欧洲；沈静文则负责对接展会主办方，争取最好的展位。

汉斯得知消息后，特意跑来厂里“劝”她：

“沈总，别白费力气了。我们的客户只认德国代理的产品，你们自己去参展，根本没人理。”

沈静文笑着递给他一张参展邀请函：“多谢关心，我们的展位就在你们隔壁，到时候欢迎来参观。”

展会开幕当天，沈静文的展位前挤满了人。

老周现场演示设备检测，闭着眼睛摸过货车底盘，报出数据，屏幕上的“小齿轮蘑菇”ogo闪了闪，精准显示出检测结果。

荷兰采购经理还特意带了欧洲最大的农机集团代表过来，对方看完演示，当即签下o台设备的订单：

“我们需要的就是这种‘有手艺温度’的设备，不仅精准，还能根据我们的需求调整，比德国设备灵活多了！”

汉斯站在隔壁展位，看着沈静文那边热闹的场景，脸色难看到了极点。

更让他难堪的是，之前跟他谈好的两家汽修厂，也跑过来跟沈静文签了合同：“我们本来以为你们代理的是最好的，没想到原厂的设备更好，还能直接对接技术支持，以后我们只跟沈总合作。”

展会结束时，沈静文不仅签下了o台设备的订单，还收到了欧盟工业协会的邀请，让她担任“两国技术设备交流大使一职。

这简直是意外之喜！

汉斯终于服软，主动来找她：“沈总，我们愿意按您的条件合作，不要核心数据，不压价，还帮您推广‘小齿轮蘑菇’品牌。”

沈静文看着他，笑着点头：“合作可以，但要记住，我们是平等的伙伴，不是你们的附属品。华国的设备，不仅技术过硬，品牌也得硬气。”

回国那天，沈静文刚下飞机，就看到老周带着技工举着“欢迎国产设备载誉归来”的牌子。

朵朵抱着新画的“蘑菇齿轮游欧洲”图纸跑过来：“妈妈，外国叔叔都夸我的小蘑菇好看，说要把它画在他们的厂房里！”

沈静文抱起女儿，看着身边的团队，心里满是欢喜。

回忆这次合作中的波折，以及家人和团队的支持，突然明白：所谓的“品牌主权”，不是靠别人给的，是靠自己争来的。

守住技术底线，坚持自主设计，带着华国的手艺和温度走向世界，这才是真正的“扬眉吐气”。

傍晚，沈静文就在车间里简明扼要的跟工人们说起这次国外行的收获。

说到最后，还十分兴奋地跟他们说起别的团队，对于新汽修设备方面的大胆构想。

一时间，众人纷纷对她所说的情况起问题，热闹场面一点不输设计室开会时的灵感碰撞！

沈静秋跟在一边，写的笔尖都要冒烟了，才勉强跟上他们的讨论。

这可能是沈静文开过的最‘接地气’的会议了。

众人听了沈静文带回的想法，个个若有所思。

沈静文这才觉得浑身一轻：下次还是得带更多专业人士过去！

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