魔爪文学

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第67章（第2页）

&esp;&esp;“不用。”余久山的声音已经恢复了惯常的平稳无波，仿佛刚才那一瞬间的柔和只是幻觉。他的目光已经落在了文件首页，迅速进入了工作状态，“这些，三十分钟后进来取。”

&esp;&esp;他的话语没有多余的客套，只是一个清晰的指令。杨秘书微微颔首，便安静地转身，退出了办公室，并轻轻带上了门。

&esp;&esp;办公室里，只剩下笔尖划过纸张的沙沙声。余久山开始处理那些加急文件，神情专注而冷峻，与几分钟前那个因一个饭团而失笑的男人，判若两人。

&esp;&esp;他稍后的日程，是接待一位来自中央部委联合工作组的重要客人。荣泰集团正在申建的“国家级新材料产业示范园区”，已经进入了最后的部委会审阶段，今天的会谈，将直接决定项目能获得多大程度的国家政策与资金扶持。

&esp;&esp;因此，他必须在会面前，将所有细节都准备到万无一失。

&esp;&esp;不巧的是，今天代表工作组前来前期对接的，余久山不仅认识，还关系匪浅。

&esp;&esp;李景的亲姑姑，本国财务部部长李舒，正是此次联合工作组的牵头领导之一。而今天负责具体接洽的，便是跟了她多年，深得其信任的秘书，陈泽。

&esp;&esp;这意味着，这场关乎荣泰未来的关键谈判，从一开始，就笼罩在一层极其复杂且微妙的私人关系之下。余久山很清楚，他必须处理得比任何一次谈判都更加谨慎，不给人留下话柄。

&esp;&esp;会议室的门被推开，陈泽在杨秘书的引导下走了进来。

&esp;&esp;余久山从座位上起身，脸上是恰到好处的礼貌微笑。他主动伸出手，既不过分热情，也不显得疏远：“陈秘书，好久不见。”

&esp;&esp;“余总客气了。”陈泽笑着与他握手，语气熟稔却不失分寸，“上次见您，还是在李老先生的寿宴上。一转眼，您已经把荣泰这艘巨轮驾驭得如此平稳，李董知道了，也该欣慰了。”

&esp;&esp;余久山心中对这种商业互吹式的开场白不免有些厌烦，但面上依旧平静无波。他没有接这个话茬，只是做了一个“请”的手势，待两人落座后，便将一份早已准备好的新园区投资计划书，轻轻推到了对方面前。

&esp;&esp;动作干脆利落，意图不言而喻。

&esp;&esp;都是在人情世故里浸淫多年的角色，陈泽立刻就明白了余久山想尽快切入正题的意思。他拿起计划书，象征性地翻了两页，便将其合上，放在桌面上，抬眼看向余久山，笑容里多了几分深意。

&esp;&esp;“余总的计划书，一如既往地无懈可击。您放心，”他身体微微前倾，声音也压低了几分，“李部长对这个项目很重视。她说，都是自家人，按规矩办，但规矩里的人情，自然也是有的。”

&esp;&esp;“那就有劳李部长费心了。”余久山微微颔首，语气客套得滴水不漏。

&esp;&esp;对于今天这场只有陈泽一人的“会面”，他早已了然于心。在项目启动之初，他就已经让人摸清了所有的关系。熟人好办事，但也更容易被感情绑架。

&esp;&esp;对于李家，他谈不上好感，但也不介意将其作为棋盘上的一颗棋子。

&esp;&esp;他递交的计划书，只是摆在明面上的章程。

&esp;&esp;他真正的底牌，是在谈判桌上才会亮出的条款：企业所得税与增值税的地方留存部分，他要的不是常规的“三免两减半”，而是更高比例的财政返还；土地出让金可以按标准缴纳，但后续的土地使用税，必须争取到最大年限的减免。除此之外，他还要求根据项目的实际投资总额，按阶梯比例给予一次性奖励。

&esp;&esp;每一个条款，都踩在对方上限边缘，看似狮子大开口，但他很清楚，这笔交易，必成无疑。

&esp;&esp;他们甚至不需要一场正式的多方会议，就在这间会客室里，用几句心照不宣的客套话，敲定了一个百亿项目的核心框架。

&esp;&esp;这就是两个家族深度绑定后，必然产生的结果。

&esp;&esp;效率高得可怕，也现实得可怕。

&esp;&esp;后续，自然会有联合工作小组跟进。荣泰的cfo和法务团队会与对方的人，在会议室里为每一个小数点争得面红耳赤，但那不过是走个过场。真正的决策，此刻已经尘埃落定。而他，不屑于在这种已经内定的牌局上，浪费过多精力。

&esp;&esp;核心框架既已敲定，会议室里的气氛便松弛了下来。陈泽看了一眼时间，脸上露出恰到好处的热情笑容，发出了一个意料之中的邀请：“余总，不知不觉已经到了午餐时间。不知您是否赏光，我们找个地方，边吃边聊？”

&esp;&esp;这是一种典型的、将工作关系延伸至私人餐桌的社交手段，进可加深联系，退可缓和气氛。陈泽对此，早已炉火纯青。

&esp;&esp;按照惯例，无论内心多不情愿，余久山都应该点头应下。

&esp;&esp;然而，他只是抬手，略显疲惫地捏了捏眉心，这个动作本身，就是一种无声的拒绝。

&esp;&esp;“不必了，陈秘书。”他开口，声音平淡，却带着不容商量的意味，“我中午还有安排。后续的细节，就由我的团队与你们对接。”

&esp;&esp;陈泽是什么人，立刻就听懂了这句“逐客令”背后的潜台词。

&esp;&esp;公事到此为止，私交免谈。

&esp;&esp;他脸上的笑容没有丝毫变化，仿佛这个拒绝才是最正常不过的结果。他利落地站起身，主动伸出手：“既然如此，那我就不打扰您了。预祝我们合作愉快。”chapter1（）;

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