魔爪文学

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第89章（第1页）

程斐就算对她有无语的时候，也都是沉默，让她自己意识到自己的错误。如果是情侣，这种相互模式会有些痛苦，甚至可以说对方是冷暴力。但如果是上司和下属，那就是可遇不可求的灵魂关系。一个不揪着错处一直说，给你空间，给你时间的老板，不就是一个好老板吗？所以梁倩觉得自己还是有点运气，虽说她跟程斐没一个良好的开始，但是两人之间的关系远远要比外界以为的好的多。齐遇春告诉她，上周就因为她主持订单配送，will还出来为她站台的事，公司里已经传言一片。说程斐已经被凉在一边，是要被架空的节奏，被逼走只是迟早的事。而芝江的大客户经理只会是梁倩。还说will都默许了，不然不会站出来替她说话，毕竟梁倩也是他自己的人，哪个老板不想用自己的人？更离谱的竟然还有人说程斐不是真的生病了，只是在和公司谈赔偿，用病假耗着这些事情齐遇春能知道，程斐肯定也知道了，梁倩觉得没有必要跟她解释，毕竟她是当事人，她什么都知道，而且她肯定不会相信这些流言蜚语。相处不过短短两个月，梁倩就对程斐产生了莫名的信任，她总觉得两人有一种默契，有一些事情就算是不说，彼此也能懂。你我不同就像程斐一直在拒绝与她走的更近，她都能感觉的到。其实程斐并没有说太多，却表露出她们两人的关系最多只是上下属，就像两人一到了门店，程斐就开始教她怎么工作，进店后要注意什么。以后你是要对每一家店都做到去过，熟悉它的格局，当市场部突然出什么活动和宣传时，你脑子里能立即筛选出来哪些门店适合，做到有目的的跟区域的执行团队沟通。而不是把市场部的要求发到群里，让她们自己提报，那你能收上来的，大多时候就是一坨垃圾。这也是为什么她原先有很长的时间都在出差的原因。她一边说一边观察梁倩的神情，看她是否能理解。还有一种情况，就是外阜的同事对于大连锁商超门店并不重视，比如红联在这个县城只有一家门店，你觉得它就算恢复合作，它能给负责这个县城的同事贡献多少业绩？梁倩回忆着之前看到的数据，不是很确定的猜测：来之前我看了ivy发出的月报数据明细，这个县的生意额一个月五十多万，恢复合作后，这个店的营业额能达到五千多就是很不错了。听到这点程斐有些诧异，她没想到梁倩还会提前去查数据，这个并没有教过她！对于她的无师自通，程斐再看她时眼里就多了些赞赏。好，那对于负责这个县城的同事来说，就是百分之一的占比。改天有时间了，你跟高明去跑跑小店，体验一下不同渠道的沟通成本。为什么？梁倩不解，她不是负责大连锁商超的吗？程斐拿过一件竞品，翻看上面的日期，看完后转过身面对梁倩，说道：我想让你了解不同渠道的沟通成本是不一样的，大连锁的沟通成本会更大，人的精力都是有限的，特别是对待工作，你会花百分之十的精力，只为了去完成百分之一的业绩吗？而且就算执行做的很优异，功劳大多也是会归到总部负责人的身上，谁愿意总为别人做嫁衣裳呢？梁倩摇头，自己站在旁边想了一会儿，直到理解了程斐的意思，尝试总结道：所以其实负责全渠道的人并不会把精力放在连锁大客户上，这就是为什么上次分订单时你让我不要只看数据，要和当地的同事沟通？还有就是为什么要让我自己把全部的店都转一遍，好了解真实的门店情况，在脑子里留个概况，不要只一味的待在采购部，或者办公室，只看数据做工作？领悟能力还算不错，程斐点了点头，反问道：是不是觉得咱这工作也不清闲？梁倩撅着嘴点了点头：是啊，不清闲倒是早有领会，可不知道这么难。说完了这些，程斐又教给她如何从竞品了解门店，通过这件商品的日期，你能看出什么？不新。梁倩看程斐表情有些无语，就知道自己说了一句废话，心虚的吐了吐舌头，补充道：就是这个商品流转慢，或者是经销商仓库货品日期本就不好。红联仓管不验收效期过三分之一的货品。程斐看梁倩一脸懵，就肯定她不知道。就继续说道：其实商超验收规则差不多都这样，民尚跟正美也是。你还是要跟齐遇春多学这些基础逻辑，改天有空了跟着她还有经销商的人去送一次货，整个链条的东西都熟悉一下。还有一点，这些商品日期都不太好，也说明这个店的流转慢，客流少业绩不好。

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