魔爪文学

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第223章（第1页）

江玲很讨厌门店五花八门的地堆，占库存不说，还不好看，她就希望厂商物料能和她们的一致。不过她也知道这些大品牌主观性都很强，物料一般都是统一制作，不会迎合客户，她没想到盛星竟然领头做了这件事。这是让她有些意外的。郑军，今年y品类目标多少？五千万。小姑娘，我们要做五千万，你们份额超过50，指标就定两千万，有点低哦。梁倩已经提前问过郑军品类目标，故意设定低一点，好提出自己的需求，装作很为难的样子说：江总，按照往年来看，我们的陈列位太少了，2000万已经是同比增长8个点的指标了，比我们去年增长都高。去年的陈列位置也是江玲划定的，给盛星的很少，她就是想要降低盛星的份额，给其他品牌机会，以防一家独大，增加盛星的话语权。她要把话语权握在自己手里，不想被厂商拿捏。是吗郑军？为什么给那么少？郑军已经习惯了背锅，卑微解释道：江总，品牌太多了，门店位置就那么多，而且她们家陈列费少。梁倩刚给过他好处，他还是为她递个台阶吧。哦，你们今年陈列费所少？梁倩看又轮到自己表演，继续为难道：我们费用都是根据生意确定的点数，我在物料制作上多花了钱，而且今年价格优惠和赠品都要比去年大，陈列费就没剩下多少钱。实际她今年是有钱的，程斐下半年控制着费用使用，想要把钱留到过年花。齐遇春配合着梁倩的演出，把页面切换到费用分配上，看着好像逻辑计算的很严密，其实逻辑都是梁倩自己定的。江玲熟悉这些外企快消品公司的操作套路，知道她们费用跟着生意来。可是现在经济形势不好，大部分品类生意都在跌，她身上也背着集团给的指标。今年这种形式，想完成很难，没有试错的机会，最保险的就是把好位置留给这些大厂商。但是她又不想让她们做大，所以她有些纠结。看江玲不再说话，梁倩只好继续先讲自己的活动规划，还有进货节奏。她讲话的时候，时刻注意着江玲的表情，她感觉到她没怎么在听，反而是负责物流的大佬问了她一些问题。因为准备的比较充足，程斐又提醒过她，所以她回答的还算顺利，没有被挑战。齐遇春点了点手腕，示意她时间到了，梁倩只能加快节奏，差不多讲完的时候，江玲终于说话了，你把ppt放到陈列图那里。她想再看看她的物料设计。齐遇春言听计从。上面能加上民尚的logo吗？能。直播场次能加吗？能。货能跟上吗？能。郑军，把最好的位置给盛星。她不是犹豫不决的人。从民尚办公楼出来，梁倩感觉自己走路都是虚的，她是被成就感给膨胀的。遇春，咱们是谈成了是吗？她不敢想事情会这么顺利。齐遇春也很高兴，她没想到她们那些需求江玲都能满足，还额外给了她们最好的位置，郑军送她们出来的时候，夸她们运气不错，她觉得不止是运气，是天时地利人和。这个ppt可是梁倩花了半个月才琢磨出来的。从顺序到呈现内容，她都反复调整，力求能揣摩中江玲的心思。成了成了，你跟will总汇报，我给童丽真汇报，完了咱们和斐总一起去吃肉。梁倩觉得握住电话的手都是发抖的，这是她在盛星主导过最成功的事情，是will给了她这次机会，如果童丽真也来，她不会有这么大的成就感。所以电话接通后，她先对will说了谢谢。正在办公室开电话会的will，听着梁倩略带激动的声音，就知道事情成了，方案是你自己写的，想法也是你自己琢磨出来的，最明白客户需求的是你，谢我做什么？谢谢你相信我。听到这句话，will不由得想起程斐，他和程斐从没有做到互相信任过，应该的，我还在开会，先挂了。挂了电话，他透过玻璃窗看向程斐的工位，她走了以后，那个位子没有再坐过其他人，上面摆着梁倩的各种小玩意，花花绿绿的一排，比程斐在的时候还要满当。最相信梁倩的人不是他，是程斐，是程斐给了梁倩时间，给了她方向，给了她自信。而梁倩，好像也是从来到芝江后，就很快的信任了程斐。外界的那些传言从未造成她们的隔阂，反而她们一直信任彼此，虽性格不同，做事方式不同，却同样能引领事情往好的方向发展。

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