魔爪文学

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第14章 云涌（第2页）

“澜海三省，谈判最厉害的就是林哥。”

顾铮被怼得哑口无言。

原来副总是要跳过理论部分，直接带我去实践啊。

广告行业知识没啥用，我就是来学谈判的，实践好，实践好啊！

顾铮屁颠屁颠跟副总下楼吃饭，陈夕给他男人发微信：顾铮质疑你的管理水平和谈判能力。

高度决定视野，领导的格局跟那群乌合之众截然不同，顾铮觉着副总大哥非常不错！

林奕然请他吃了烤肉，没像陈夕说的管他要客户资源，也没借着他的身份揩油。而是先问他生活中有没有什么需要帮助的，又关心他对工作环境的适应情况，最后给那群就会欺负人的销售骂了一顿。

自从被赶出家门，顾铮没有感受过温暖，今儿个见林奕然是性情中人，几块烤肉下肚，主动交代：“林哥，我有个哥们儿是做医美的，他家之前说过想投广告，但是一直没找到信得过的人。”

“慢慢吃，不着急。”林奕然给他倒了杯热茶，笑得非常亲切，“正好下午没事儿，吃完一起去聊聊？”

“行！”

顾铮给广博实发了条微信，吃过午饭，再次坐上奔驰S400。

林奕然开车不像陈夕那样莽撞，也不像卓杭那样专注，方向盘在手，一切尽在掌控。

欸别说，副总大哥看上去还挺帅呢！

奔驰S400停在海棠整形医院门前，二人下车。

广博实笑脸相迎，今儿个他爸广万舒正好也在，就跟着一起聊聊。

顾铮介绍：“这位是澜海KA林奕然，从事广告行业十余年，今天一起碰碰广告营销方案。”

林奕然主动与甲方二人握手，谦虚道：“今儿个来得匆忙，没准备什么方案。咱们就是一起探讨下营销策略，让您赚更多钱。”

四人来到会议室，广万舒开门见山：“海棠在俞城开了10多年，回头客挺多，照理说早就该开分店，但是我没啥大志向，更不想操心，所以就只有两家门店。”

林奕然笑道：“俞城开了十年以上的整形医院，除了莆系就是海棠。我上下班经常路过这儿，您门店地段好，肯定不愁客源。医美认口碑，回头客多说明咱家口碑好。有知名度、不愁客源又能留住老客户，这钱就该您赚！”

三连发彩虹屁吹得广万舒心情舒畅，哈哈笑道：“其实吧，做生意的没人跟钱过不去，就别太操心，能多赚点儿钱也成。”

林奕然想了想，说：“我们店回头客多、老客户流失率低，所以用同样的营销资金，维稳老客户产生的收益肯定会低于拓展新客户。”

“赚钱最直接的方式就是拓客。但我们要做的不是单纯拓客，而是在特定的时间拓客。”

“医美节假日人满为患，过年前后肯定不愁客源。春秋季节温度适宜，有利于术后恢复，是行业旺季。所以最佳的拓客时机是夏季。”

林奕然三言两语直接说到海棠营销痛点，广万舒正襟危坐，道：“博实，去楼上把我前几天在武夷山买的大红袍拿来。”

广博实小跑上楼。

见来人是个懂行的，广万舒虚心求教，“那您看，咱们这营销该怎么做？”

林奕然说：“这些年很多整形工作室，依靠投放广告营销获客，虽能立竿见影，但也仅仅是昙花一现。海棠与其做同质化的短效拓客，不如做品牌内容营销，凭借咱们的口碑，肯定能事半功倍。”

“那您看，这品牌内容要怎么做？”

现在广万舒已经完全沉浸在林奕然的思路中，一直在问营销策略，连儿子拿茶叶回来都没发现。

“医美行业无论是做创意内容还是做广告营销，都要规避风险点。我们的医疗设备、手术过程、患者自述……在营销中都不能体现，而这些恰恰是消费者最关注的内容。”林奕然卖了个关子，“所以我们是要在不违反营销广告法的前提下，输出让消费者产生共鸣的创意。”

林奕然点到为止，没再说话。

乙方不说话，甲方倒是急了。

广万舒说：“林总，小铮是我看着长大的，他介绍来的人肯定不会差！您看咱家营销应该怎么弄，我都听您的！”

顾铮会晤：谈判不是一股脑的输出，而是要找到甲方痛点，精准切入、调动情绪。

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