魔爪文学

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第638章 近况（第1页）

杨文离开后，会议室的门再次被推开，杨强夹着一沓厚厚的资料走了进来。作为零售布局的负责人，他这些日子几乎把江岛的大街小巷跑了个遍，人瘦了一圈，但眼里透着光。

杨总，零售这边的选址工作我汇报一下。杨强摊开一张江岛地图，上面密密麻麻标注了上百个红点和蓝点，“我们根据江岛的人口分布密度、消费习惯和交通动线，总共选了一百个面积在三四平方左右的小店铺，主要用于售卖日化产品和饮料，走的是薄利多销、贴近社区的路线。”

杨开凑过去看了看地图，手指在一个红点上点了点“这些小店铺的租金成本怎么样？”

杨强答道“因为是三四平方的小门面，租金相对可控，平均一个月八百到一千二港币。位置都选在人流量大的街角、菜市场入口、巴士站旁边，保证每天的自然客流不低于五百人次。”

不错，继续说。杨开点头。

杨强指着地图上的蓝点“另外，大的旗舰店我选了二十个，面积在一百到两百平方之间，主要分布在旺角、铜锣湾、尖沙咀这些核心商圈。装修标准会比小店铺高两个档次，除了日化饮料，未来还可以搭载更多品类。目前所有店铺都在装修改造中，大概半个月左右可以全部完成。”

杨开沉吟片刻，提出了自己的意见“小店铺的方向是对的，三四平方足够了，卖的就是一个方便。

但是我有几点要求——第一，小店铺的招牌必须统一，要醒目，让人老远就能看见，走过路过不想买也得记住我们这块招牌；第二，货架摆放要讲究，利润最高的产品放在视线平齐的位置，引流的产品放在门口；第三，每个小店铺配一台冰柜，饮料要冰着卖，大热天谁愿意喝常温的？”

杨强连忙记下，杨开继续说道“至于那二十家大店，不能只是简单放大。我要求在大店里增设一个体验区，日化产品可以让顾客试用，饮料可以免费品尝。把人先吸引进来，试用满意了自然会掏钱。还有，大店的门头就是我们的脸面，装修档次一定要上去，要让顾客觉得在里面买东西是一种享受，而不是杂货铺。”

杨强一边飞快地记录一边问“杨总，那店铺的名字……您想好了吗？没有店名，招牌可没法做。”

杨开想了想，嘴角微微上扬“店名我早就想好了，就叫’便利佳’。便利是让顾客知道我们方便快捷，佳是告诉他们东西好。你回去让设计部出几套VI方案，我亲自挑。”

便利佳……好名字！杨强眼睛一亮，“我回去马上安排！”

还有一件事，杨开叫住准备离开的杨强，“小店铺的店员不需要太多学历，但必须培训到位。我要每个店员见到顾客都能笑脸相迎，嘴巴甜一点，手脚麻利一点。你制定一套标准化的服务流程，开业前所有店员必须通过考核才能上岗。”

杨强郑重点头“明白，我这就去办！”

杨强走后，杨开揉了揉太阳穴，刚想喝口水歇一会儿，饮料部门的罗宝成已经敲门走了进来。

这位从大厂挖来的老将神色沉稳，手里拿着一份并购清单，落座后便直奔主题。

杨总，收购的几家本地饮料厂已经全部并购完成，人员交接到位，产线已经恢复生产。罗宝成翻开文件，逐项汇报，“港岛饮料厂、九龙汽水厂、新界果汁坊，三家厂子的设备虽然老旧了一些，但经过我们的技改调试，目前产能已经恢复到七成，下个月可以达到满产。”

杨开满意地点头“人员安置没有问题吧？并购最怕的就是人心不稳。”

罗宝成如实回答“刚开始确实有些波动，尤其港岛饮料厂的老员工情绪比较大，担心裁员。我们承诺了三个月内不裁任何人，薪水按时放，还额外了一个月奖金作为安抚，现在基本稳定了。不过技师老龄化是个问题，三家厂子熟练技师平均年龄四十七岁，年轻人留不住。”

这个问题必须重视，杨开敲了敲桌面，“技师队伍青黄不接，产线迟早要出问题。你回去和人事部对接，从社会上招一批年轻学徒，老师傅带徒弟，师傅每带出一个合格徒弟，额外奖励三个月工资。另外，生产车间的环境给我改善，空调装上，伙食搞上去，年轻人不是不愿意干，是干活的条件太苦了。”

罗宝成眼睛一亮“杨总这招高明，待遇上去环境改善，年轻人自然愿意留。我回去马上落实。”

他翻到下一页，语气变得更加郑重“接下来是重头戏——屈臣氏和维他奶。”

杨开身体微微前倾“先说屈臣氏。”

罗宝成推了推眼镜“屈臣氏的谈判比预想顺利。他们母公司这几年经营不善，屈臣氏的日化板块持续亏损，现金流紧张，早就想甩掉这个包袱。我们以市价七折的价格提出全资收购，经过三轮谈判，对方已经原则上同意了。包括他们旗下的所有日化产品线、品牌商标、配方专利、门店渠道，全部打包给我们。”

七折拿下？杨开挑了挑眉，“包括配方和专利？”

包括。罗宝成嘴角微扬，“对方急着脱手，我们出价虽然低，但是现金交易，不拖泥带水，这是他们最看重的。不过有一个附加条件，原有员工需要保留至少一年。”

杨开果断拍板“保留一年没问题，一年后看能力淘汰优化。屈臣氏的渠道是最大的资产，他们那些门店位置都不错，接手后立刻和我们的零售网络打通，形成合力。罗宝成，这笔交易你立了大功。”

罗宝成摆了摆手功劳是团队的，不过杨总……他顿了顿，神色变得凝重，“维他奶那边的情况，就没那么顺利了。”

杨开眉头微皱“说说。”

罗宝成合上文件夹，叹了口气“维他奶的高层确实有意出售，这一点没有变。但是他们的态度比屈臣氏复杂得多。维他奶毕竟是本地老字号，创始人罗桂祥家族对品牌有很深的感情，不是简单的价格谈判就能搞定的。”

对方的条件是什么？杨开追问。

罗宝成摇了摇头“这就是奇怪的地方，他们没有提具体条件，只是通过中间人传话说，罗桂祥先生想和您面谈。原话是——‘想看看接手维他奶的人，到底是什么样的人’。”

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