魔爪文学

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第42章 初战告捷喜亦忧 困难重重难也上（第2页）

香肠是个季节性产品，过了春节就是淡季，翻日历，今年除夕是八五年二月十九，也就是说到二月十日还有一个多月。这一个多月怎么把握？

秦经理从县里开会回来说“肉价连涨两次，说明肉源紧缺，要把握机会。”肉价是涨了两次，这是不是意味着货源紧缺呢？向河渠吃不准。在厂内跟大家聊聊，受大好形势鼓舞的人们多数主张大干四十天，再创15万产值、1·5万利润，实现八五开门红；问问食品员老龚，他说往年从没见过连续两次涨价的，按说供求平衡不会涨价，应当是货源紧吧；打电话给沙忠德，他说他没想过什么紧缺不紧缺，反正香肠不愁销，甩开膀子大干就是；这当口苏州、南京、合肥、芜湖又纷纷打来电话，说已订到香肠业务。

这么一来，向河渠暗自作出决定放开手脚干！说真的，四十天生产三十吨香肠不是很困难的，一举完成16·5万产值，就相当于完成了八五年任务的三分之一，又何乐而不为？只是那多出来肉可就更多了，该怎么处理？还有货源真的紧缺吗？他又有些担心了。

压敏胶带的开是牵扯向河渠精力最大的事情。去上海、去通城，找你找他，说话、吃饭，忙得精疲力尽，可还是望不到效果。

不错，按上海有关工程师的估算，一套中型生产线，年产三百天，产值可达15o万，利润2o%以上，是够诱惑人的，但连技术费在内的3o万投资谁给？就是四五万的技术服务费还不肯给呢，只好按秦经理说的去找高分子专业的工程师私下里帮忙。一千元的先期费用支出去了，图纸说是已设计完毕，小试还没成功，还要花多大精力才能开车试产？想到已花的精力，向河渠真有些感到累。别的不说，仅在短短的两年里为压敏胶带的开所写给通城、上海的信就达四十四封。我们来看看1984年年底前的两封信，就可窥豹一斑看出他在怎样呕心沥血的了一封是八四年十月二十日写给张惠芳大姐的，信上说

“关于开胶粘剂的生产问题，我想阐述一下自己的想法。

胶粘剂有着广泛的前途，仅压敏胶就有包装、医用、封缄、固定、补强、保护、绝缘、连接等等用途，在电子、建筑、汽车、机械、医学等许多工业领域内都能找到销路，苏州、无锡、通城等地的朋友们提供了不少信息，它是值得我花精力搞的重点项目。

大姐担心我搞不起来，我想世上无难事，只怕有心人，只要肯干、不怕失败、敢于迎着困难上，总可以搞起来的。能搞的有利条件还是不少的，比如1、技术上有您和您的朋友作指导，南京一位化工工程师也表示将联系胶粘剂协会的朋友支持我；2、银行部门撑腰。我乡经济上有困难，银行拿不出钱来，县支行有关部门的同志鼓励我大胆干，流动资金有困难找他；3、乡政府、工业公司几位领导表态说化工是我乡的重点，要扶持；4、我们有这个决心。

大姐也许不怎么了解我的毅力。五年多来我搞业余习作，尽管我的长篇小说能不能表还是个x，退稿的可能性很大，但我并不泄气，总是挤时间去写。业余创作——孤军奋斗尚且如此，更何况有着众多的合作者、广泛的支持人呢？

困难总会有的，看不到困难将会在困难到来时束手无策。我不是盲目乐观主义者，知道摆在前进路上的困难不会少，但我又相信没有爬不过的高山。今天去苏州、无锡、常州了解行情的人已出了，灯光下我在给您写信，必要时将去南京胶粘剂协会。上午我专程去离家四五十里的苏州一位老干部家拜访，隔些时我将再来府上请教。今后的征途上不管有什么困难，我都会下决心去克服。我觉得要是事事都一帆风顺，也就用不着我们了。

大姐，我认为在民不聊生的乱世揭杆而起的是英雄，在当今国家号召劳动致富的情况下，敢于挥自己的能耐，从而赢得财富的也是英雄。据说中央鼓励知识分子搞第二职业，您和您的朋友学富五车、胸有玑珠，大胆地施展自己的才能，八小时之外、业余时间为乡镇企业的展贡献自己的聪明才智，企业在经济上经予报酬，这是应当的。

大姐，不义之财我们不该取，但是可以通过自己的劳动去取得财富而不去取，就未免太书生气了。谈话中我觉得您有些怕，两次说到只当介绍人，意思是不介入其中。诚然即使您真的只当介绍人，事成后我们也同样给予报酬。不过我总觉得您没有必要置身局外，都是为四化，不犯法，怕什么？

再说了，您不了解我们乡镇企业。我们的展道路从来就是曲折的。曲折的道路教给我们许多经验，有的支出可以明明白白地写在帐上，如技术服务费、转让费等，有的费用不可以直接支出，我们有另外的途径，并且不会给当事人留下任何后遗症。舍不得金弹子打不到巧鸳鸯，这一点我们是明了的。

新疆工地出了事，一个工人死于事故，大哥接电后理事去了。

莎士比亚说‘本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。’大姐，让我们一起大胆往前闯吧！”

一封是八四年十一月二十七日夜十一点十七分写给陈总的

”因时间紧迫，没来得及细谈，今天又开了一天会，灯光下略述数语。

11·21来信收到了，联系26日短暂接触中您的话，我认为有必要再度表明我们的态度压敏胶带是我厂八五年的重点开项目，我们坚定不移地上；至于成果分享问题，总的说我们盼望大家的利益长期捆在一起。分享的办法可以商量，君子协定也好，一纸协议也好，都行。总之我们决不会干出过河拆桥的事情。在压敏胶带项目上我们盼望你们的帮助，将来在其他项目上，也盼望长期合作。

虽然没等到张工、吴工，但得知了你们所作的努力，深为感动。要没有您的热心支持，凭我从其他方面作努力，一定会推迟这个项目的进展，说不定明年上半年还上不了马呢？

胶带方面的信息没有着意了解，苏州外勤员在询问何时可以供货？有多大的量？有几家想看看样品，试用后订货；南京光学仪器厂表示愿意用我厂的产品；省胶粘剂协会副会长是我厂蒋支书的朋友，他认为我们选择这个项目的路子不错，希望我们要快上；浙江的朋友说他们那儿有一家厂也在试制。这些就是目前所知道的信息。

上海的张工？您误解了，这位同志是个热心人，配方之一出自《合成胶剂粘》书中，这没有错，张工也没有隐瞒这一点。张工说这是大路货，你们先上这个，然后再搞新的。她一再表示一定支持我搞上去，决不负我表哥的期望。到我厂近处来找高分子专业的工程技术人员也是她建议的，因为她们离我们比较远。这一次在上海，张工说‘通城能帮助你们上，这很好，他们离你们近，要以他们为主。新项目一定搞给你，不要急，等你这个包装带子上了马，再搞新的。我已说过多次了，我和老余不是一般关系，胶粘带厂的老x、所里的老x都表了态，你搞嘛，有困难来找我。’表哥家的儿子就是在张工的辅导下考上同济大学的。主要是我以前没跟您说清楚，以致您误会第一个配方的来源了。第二个配方也是张工抄给我的，是从一本杂志上抄下来的。两个配方都是成熟工艺。

时间就是金钱，我们将尽早进一步摸清有关行情，作出能作出的准备，一等你们的小样到手，立即外出莶订供货合同；一等草图到手，马上着手设备购建和监制，争取春节期间试车。

鉴于猪腿收购进入旺季，香肠生产经营方面琐事较多，近期内想让阮志恒同志多做做联络工作，有什么需要我们做的事，请尽管吩咐。

源源而来的猪肉远远过了我们的预想，肉价上涨给我销售香肠带来了新问题，产销都面临新的课题，我必须认真对付。我多想脱身搞压敏胶的开啊，可是——。嗨，不谈了，总之一切拜托您和张吴两位了。”

半个月后又给陈总写信了，这封信的内容是

“这一次的通城之行使我增加了不安感压敏胶带八五年能不能在上半年上马？张、吴二位是不是愿意与我们心连心地一起干？

张工的话是对的，‘我们之间没订协议，搞得起来搞不起来、早成功晚成功不承担任何责任。’张工说‘也许一两年也搞不起来，因为我们时间紧，没时间。’你们过去的话我们也一直记着，那就是在这个项目上委托了你们，就不能再找其他人。我们是没有再找其他人的，如果象张工这种说法，我这个项目的前途——？

所以八号晚上我这样坦率地对张工说‘要是一两年也推不出这个产品，张工，我来得爽，就只好拜托别人了。’陈总，此时此地我的心情您能理解吧？本来您牵头组织张、吴两位是想为我厂搞个产品开的，当时在你们脑海中也没有压敏胶的地位，我提出后才引起你们的重视。而我们在找你们之前已与南京、上海有了一定的接触了，后来委托了你们，就中断了其他。张工的话不能不使我产生不安感，所以当晚我就去拜访您，第二天一早又来到您府前。

锣鼓听声，人言听音，从张工的话音内我感觉到一些东西，因而在与您商讨时我说了那么多的话。两个小时的谈话，我说的多，陈总是否感到我是个饶舌者？

没办法啊。要将企业搞上去，必须得到广泛的支持。我不愿看到您组织起来的这个智囊团体消沉下去，我要它挥作用，能为沿江的工业每年增加几十万、几百万产值，增加几万几十万利润，增加一个又一个新产品新项目；我也盼望你们在我厂增加收入的同时也逐步增加自己的收入，以适应高消费社会的到来。

为此我喋喋不休地宣传我的主张，希望通过您去激张、吴两位的积极性。其实我说的那些不是什么新玩意儿，而是我的一些老主张。和朋友们同心协力干事业，有福同享，朋友可以多得些好处；有祸不要朋友们当，自己尽力撑持。我是这样说的，也一定这样做。

不知道你们商量得如何了？要是仍然下决心与我们携手干一番事业的话，我盼望我们的利益能捆在一起。我们可以组成一个团体一齐对这个厂负责；我们可以搞个协议，规定各自承担的义务和应分享的利益等等。

有所不为才能有所作为。家务事谁都有，在下家有六口，小的十来岁，老的七十多，老爸还患有癌症。责任田连自留地六亩多，两只猪，几十只鸡，爱人不是农忙季节还得上班，那一大堆的家务活儿一天48小时都去忙也会忙不及的。但是为了事业，爱人自愿吃苦多干些，孩子课余也会见空插上干一点，老人自是不用说，尽量不花我的时间。说了也许您不信，一天兽医问我养了几只猪，我竟答错了，明明是一只，却答成两只。我把精力都用到事业上，结果是局面基本打开，业余创作也完成了几十万字的初稿。

张工说的虽然都是事实，但是要是真的下定决心搞的话，时间还是不少的，一天24小时，上班才用掉三分之一，更何况还有礼拜天呢。

陈总，我喜欢有什么说什么，张工的话有些使我不安，我希望得到明朗的答复他们两位能不能与我们下定决心并肩干？压敏胶带能不能在明年上半年投入批量生产？如果这个产品不能上，是不是有其他产品能帮助我们上？我们不能老是在不安中生活，有指望是有指望的措施，没指望是没指望的办法。胶带是要上的，明年的规化中有它的位置呢。也许我的话嫌过火了一些，但我想您是理解的的心情的。

明年我们的规划是搞8o——1oo万产值，其中压敏胶带5o吨，抗老防衰酒6——1o万瓶，香肠8o——1oo吨，其它1o万，到后年仅压敏胶就要搞它个近百万产值，加上其它，全厂两百万，到那时厂就活了，为它作了贡献的朋友每人所得就不是区区千余元所能表达心意的了。我是满怀信心的，这个规划比我今年完成25万产值要轻松得多。当然了，没有象你们这样的智囊团是完成不了的。

香肠出厂价已涨到每斤两块九，家中库存十吨，我打算出去转一圈，大约二十号左右回厂，争取21——25号之间前来拜访诸位，盼望届时能与诸位商讨出一个囊括经济利益、开实施方案、合作方式方向的章程来。

愿合作之花永开不败！”

让向河渠高兴不起来的事又何止这三件？两个月前王梨花说的“说不定只有写作才适合你”又在他耳边响起。《一路上》什么时候才能坐在书桌前去写？当然了，自己的奋斗、拼搏也是在写《一路上》，只不过不是用笔，而是在用行动而已。他突然又想起王铁人的那句话“上，有困难，不上，更困难。”有什么可说的？破釜沉舟嘛！于是他将手一挥，似欲挥去这些纠缠他的种种困难，坚定地向前走去。

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