魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

第41章 帐子窝里看信写信 风尘路上寻势借势（第2页）

许明熙说“如果不是这两处的钱没弄到手，现在的厂就是欣欣向荣的，这不能说是你无能，我和小缪都有责任。”缪丽说“对！我们在议论时都意识到了，你也不要太自责了。用你的话说就是还是要拼搏向前的。记得你常爱唱的那歌，说是‘你挑着担，我牵着马，迎来日出送走晚霞。踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出。’我们就一齐来斗艰险，再出。就不信找不到翻身的路。”向河渠感激地说“谢谢二位。既然这样，就按你们说的办吧。”

前文书中说过向河渠有五个舅舅，大舅在向河渠出生前就已病故不算，其余四个舅舅以三舅住得最近，直线距离不过一里。三舅是个故事篓子，还上过前线，虽只是个送饭的伙夫，但见识过打仗，讲起来绘声绘色，从而就深深地吸引着向河渠，一有空就往三舅家跑，自然在众多的表哥、表姐中以同三舅家的表哥表姐最为亲切了。年初听说二表姐夫陈敬忠患了癌症，前去探望，骑到永平闸被何宝泉追上，过后自然会去探望。陈敬忠捱到八月初五去世，九月初七是五七，向河渠前去祭祀。

祭祀，其实只是一个形式，“五七”在临江是祭祀死者的一个重要节日，当地传有“活着一顿中饭，死后一个五七”之说，在死者家属而言是必须履行的一个义务，而亲友的参加除在经济上给予襄助以外，还含有安慰生者、会见不常见面的亲友的意思。表姐夫的去世，对表姐的今后，向河渠丝毫不担心。二表姐不象表姐夫崔如贵，她有她自己的亲骨肉儿子和女儿，而且这一对儿女事业都有小成，家庭都挺和睦，对表姐也很孝顺，因而在叙话中只对这位表姐说些例常的安慰话。

这次魏家亲属大聚会缺了四房、五房两房。缺五房，好理解，在国外，四房的魏青山为什么没来，不清楚，也不便问；大老表比陈敬忠走得还早，那是五月份的事，表姐夫陈敬忠还参加过问事、五七等活动，大表嫂不会骑车，身体又差，只能派大儿子魏元惠前来；二老表家来的是表侄魏荣惠夫妻；崔如贵和表姐魏锦秀夫妻是一起来的，加上英姐的亲姐姐魏锦莲和向河渠，恰为一桌。

席前席中都你一言他一语地叙着家常，互相问候着。魏锦莲问崔如贵“哥，听说林儿家老二快结婚了，喜日定的是哪一天？”崔如贵说“早着呢，腊月十八。到那时林儿会来请你们的。”魏锦秀说“到时还愁你这个姨老奶奶不给叫钱？忘不了请你的，在座的哪一个逃得了？”

魏荣惠问向河渠“表叔，表婶怎么没来？”向河渠说“她骑的那辆车坏了，对付着上上街，问题不大，要骑这么远的路保不住会坏在路上。让她去修，她又舍不得花钱，我又不会驮二等车，就只好我一个人来了。”

魏荣惠的爱人顾媛美说“我才不信呢，表婶这个人准是在掂量，就出这么多人情，倒去两个人吃，不去！如果真是怕车坏不来，问事那天怎么能来的？噢——，为见最后一面能来，今天就不能来了。”

魏锦秀笑骂道“你这个该打的嘴，咋知你表婶会这样想的？”顾媛美说“她那个人凡事总爱帮人想，我还有个不知道？在叔叔问事那天，她见邻居有的拖儿带女来了两三个，就跟我说送人情总得让人家有钱余，象这样还得亏本，不是来烧香的倒象是来闹庙的。她今天不来，准是这么想的。”向河渠说“车子有毛病是真的。”

向河渠正想解释凤莲没有这层意思，魏元惠却打断他的话问“表叔厂的危机过去了吗？”向河渠说“谢谢你的关心，还没呢。你妈那个腰怎样？是不是常帮她推拿？”魏元惠说只要回家总会帮她推拿，疼痛是好多了，但还是立不直。向河渠告诉他，推拿只能缓解，没驼前可以防止，既已驼了就矫正不过来了。他说“背驼倒无大碍，倒是她的肺气肿要抓紧治疗，不能掉以轻心。”

魏锦秀说“兰姐不是我魏家的血统，怎么会也得这种病的？”向河渠笑着说“秀姐，照你这么说好象我们魏家天生该得这种病似的，是我们魏家的专利。肺气肿是呼吸系统的疾病之一，呼吸系统作为气体的交换渠道，病菌可以随空气、飞沫进入这个系统而致病，兰姐跟表哥日夜在一起，受他的传染而得病，有什么可奇怪的。”

魏锦秀说“我和我爸，荣侯和他爸接触得也很多，咋没传染上的？”崔如贵笑着说“秀，秀，秀又又在在值反反门了，河渠，别理理她。”

向河渠说“病毒病菌能不能致病是要看你的身体抵抗力大小的。你身体好，抵抗力强，病菌病毒没法你，你就生不了病，反过来就容易致病。元惠，你的身体有些偏弱，要加强锻炼，增强抵抗力。我小时候咳嗽、气喘很厉害，从六岁开始习武健身，魏家的遗传基因就没有生作用，你姑奶奶的气喘通过气功锻炼也治好了。”魏元惠说“就怕我没有你那种毅力。”

魏荣惠说“要象表叔这么有毅力坚持做他想做的事，也是不容易的。”魏元惠说“荣惠说得不错，我没有表叔这样的毅力。”

经一个多月的调查、考察，觉氟化苯确实是个可以上的项目，其最大的优点在于供不应求。考察中，江阴一位老板说“想上就要快。半年前如果你跟我说想上，我可以出五十万入股；今天你来了解情况，答应你三个月内你能开车，我可以在开车后给你十万预付款，然后货到付款。想上这个项目的人不少，真能上的不多。”

向河渠感到这位老板说的是事实，他也面临着能不能上的困惑。毫无疑问单凭他一己之力绝无可能，胡良达说的18o万资金放在沿江福利厂说不定还不能上，而且现在假如连利息一齐算的话，他的负债将近二十万了。蒋杏君说的一百万投资又没了影，到哪儿倒腾这两百多万去？

去找乡党委书记，钱海涛说“经乳胶厂、砂砖厂的两番折腾，全乡经济都快崩溃了，不说别的，就这装机容量，全乡也没有一家有。沿江上不了，你的朋友多，可以跟人家搞联营。”告诉秦正平，他说“头家（指一把手——笔者注）说我乡不能上就不能上，让你搞联营你就试试。实在不行就丢手，硬上是上不去的。”

明明有个不错的项目就是上不了，怎么办呢？他想起前些时买的那本《胜算者》，好象里面有一个故事可以借鉴，于是找来那本书重读起来。

这个故事的题目是《借尸还魂》。故事说某市化学工业公司的陈宏志对化工行业的商情是熟透了解的，全国有一大批的供销客户与他感情不错，公司里那些可以以一当十的能人志士都希望他牵个头，一齐去打天下。干什么，怎么干都不成问题，成问题的就是钱。他求爷爷告奶奶只借到五万元贷款，而投资预算没有百万元，想搞事业就只能是脑中的构思、纸上的蓝图。于是他运用了借势的技巧，终于达到了目的。这个故事的借势技巧概括起来说是这样的

第一步，借大招牌。陈宏志借的是中国某地总公司本省分公司的招牌。于是前面冠以省公司大名的茂才公司便在1992年3月诞生，他辞职出来担任了总经理。

他知道1oo万不能从银行贷，也贷不到。他挂靠省公司的大招牌就是为用大招牌招大资金。当堪与世界着名广告媲美的广告在一流电视台连续播出后，广告预付款就耗尽了区区几万元垫底的资金，陈志宏实际已几乎囊空如洗了。从纷至沓来的一大堆业务电报电话中他狩到了一个可能被猎的对象——沿海某开区物资公司（以下简称公司），该公司急需他广告中所说的地方产品7ooo多万元货物。

他闻讯立即电请对方派员前来谈判，并对对方进门后将到达的区域进行了精心的布置。三天后，对方代表如约而至。公司代表一下飞机就被迎宾小姐和高级轿车接到公司总部，走进公司大门，白色、粉红色大理石构成的厅室格调，一尘不染的办公桌；衣着整洁、目不斜视的伏案工作的职员，接连不断地响起的电话蜂鸣声，这一切都证实茂才公司是一家实力雄厚、管理严谨的大公司。于是oo7号和oo8号两份购销合同于1992年5月18日顺利签订了。

oo7号合同规定茂才公司供给公司毛豆3ooo吨，每吨价98o元，总额294万元；于同年6月底交货，供方负责办理货物所需的一切证件和手续，需方在合同生效后预付定金二十万元，5月底付足货款的5o%，包括定金共147万元。货在当地装上车船后再付货款的4o%，其余1o%平仓结清。oo8号合同规定茂才公司供给公司原麻两万吨，每吨价35oo元，总额7ooo万元，于同年六月底前预付批货款的5%，后陆续付出这批货款的9o%，其余5%平仓结清。

5月19日需方给付了2o万元定金，5月25日茂才公司将有关毛豆批件、商检、产地等证件送往公司，并从公司取回13o万元汇票。

6月2日陈经理派业务员到工商检查极严的邻市，与效益极差的市农副产品采购公司采购供应站签订了3ooo吨毛豆购销合同，随后迅将13o万元预付款汇入对方帐户，并叮嘱业务员，一待货款已入帐，立即在工商局查询对方履约能力。不出所料，时隔五天，邻市工商局拍来电报，以该市农副地产采购供应站无履约能力为由，冻结了13o万元预付款。陈经理立即电告对方，需方赶来没有多怪对方，只求退款，双方草签了退款协议。6月下旬邻市解冻了这笔货款。

第二步，借资金营造舞台。就在茂才公司与公司签约的同时宏志化工公司也已筹备完毕。在2o万定金到帐的同一天，宏志公司执照已领到，派往全国各大城市的先遣人员也开始落实办事机构。陈老板对宏志公司的人事、供销、财务等等都做了具体的策划，就象一台已组装完毕的机器，只待注入燃料便启动、运转。

13o万元货款一解冻，并没有将款退回公司，而是将其中的百万迅划进宏志公司的办事机构。从此宏志公司——这架高度精密的商业机器，便以它的极限度飞运转起来。

于此同时，陈经理又电催公司按oo8号约定汇款，公司复电表示先退oo7号合同定金和预付款，再谈oo8号合同。自然纠纷生了，而这正是陈经理设计的缓兵之计，双方谈判、纠缠，前后达一年时间，而这一年时间已给宏志公司赚了几百万元，创立了一个既不算大也不算太小的企业。

虽说他连本带利另外加1o万元还给了公司17o万元，不再欠公司的货款。不过宏志公司能由虚变实，从无到有，由小变大，却实实在在是亏了公司的这笔15o万元。而这15o万元货款却是借了省公司的那块大招牌和大招牌后面所造的势。没有省公司的大招牌，陈老板有再高的技巧，恐怕公司也不会自觉自愿地汇上15o万的。

看完这个故事，他掩卷沉思。说句心里话，他不赞同陈宏志的诈骗手段，又不得不佩服他这一连串的借势技巧。故事能给自己什么启迪呢？不知道。不过他隐隐觉得自己不能再默守陈规了，也得借势而起，从而摆脱困境，营造自己的展舞台。

他要利用已掌握的信息去寻找可借以为用的舞台，演绎一出借势而起的现实剧，就象他在《死马且当活马医》一诗中所说的要“百计千方创奇迹”，这诗的全文是

无产可生货被骗，债台高筑祸空前。乌云翻滚风雨摧，破棚漏船靠哪边？

天边忽漏光一线，氟本畅销机会现。上能复活不上关，上与不上任择选。

形势逼人非得上，何来投资两百万？书记说乡没有钱，除非出去搞联办。

联办主意有道理，死马且当活马医。许、缪与我齐努力，百计千方创奇迹。

只要项目能上马，何惧风霜暴雨袭。

为早日能将舞台借成，向河渠连夜将氟苯的生产经营可行性报告书复写了八份，跟缪、许两人讲了千方百计开这个项目的必要性和可能性，要求他俩向相关的朋友宣传、推荐。自己则四处奔波，寻找合作对象。

誉信化工厂秦德来曾在中秋节前与赵兴达到向家拜访，寻找可以开的项目，当时向河渠自己还无产可生，自然说不出过子午卯酉来，现在有了氟化苯，他在电话里简单说了这个信息，随后应邀去了戴庄，与乡党委曹副书记、民政助理、十五大队支书刘培国及赵兴达、秦德来进行了会谈。

滨江乡五大队的查安定来厂找许明熙探讨谋生的路子，老许给看了可行性分析报告，他说将去找一位有六七十万存款的朋友和有关的领导、老家的朋友聊聊。

许明熙也说将回家跟乡里工业上的头头脑脑们说说、试试。

凤莲的哥哥童宝明有位同学在滨江乡化工厂当付厂长，也给了一份材料。

向河渠骑着那辆凤凰车——自馨兰上大学以后，梨花给的轻型凤凰车就成了向河渠的坐骑，而一直待修却始终没修的老永久则留给了凤莲------。上沙庄、鲁窑、临南，凡有同学的地方去宣传项目的可行性，就好象一本书里所说的那肯德基的创始人穿着一套洗得白的旧制服，开着那辆既当坐骑又当旅馆的旧车，奔走在美国大地上，逢人就说他的祖传烤鸡配方，直找到第二千零二个客户，才谈成第一个合作者。他什么时候能找到合作者？不知道，只知道逢人去说他知道的项目。

缪丽赶来说赵兴达来了电话，问附近有没有人家用氟化苯；查安定来电话说有一家国营厂有意接产，该厂有一吨半的锅炉，12okV的电机组，约定月半前后去谈。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。