魔爪文学

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第42章 不可能中创奇迹 疑无路处现新村（第2页）

缪丽却不这么看，她认为一个从无到有3oo万转不起来的生产线，只要有6o万就可以借势而起，慢慢建起建全，是个了不起的事情。她说“不要灰心，再做做努力。老许，你不是能借到二十万吗？提起精神来去想办法，成败在此一举，弄不成就得树倒猢狲散，再不拼一拼什么时候拼？”

老许问“叫别人拼，你拼不拼？”缪丽笑笑说“我当然也要拼，向会计更要拼。我去找找亲友，看能不能借出几万来，向会计再去追追黄主任和康奥，还有殷新华，他不是包将我们的荒酸卖掉的吗？不就是想多挣点钱吗？两万，一万九也卖，不，一万八也卖，凑起钱来，千方百计把它弄上马。还有了解了解设备厂家看能不能欠一部分；还有查安定那儿你老许动员动员他也想想办法。在这个项目上不出钱，什么边儿也别想沾。”

老许笑着说“老向没说一句话，你倒噼哩叭啦说过不停，十足象个老板娘。”缪丽嗔道“他就是个书呆子，一板一腔的能成事？老板娘怎么了？我要真是老板娘啊，他就不会走到这一步。”

向河渠知道缪丽说的是事实，如果老板娘是缪丽而不是童凤莲，从创办生化厂开始，说不定就不会走这么许多弯路，尤其是不会接收顾荣华的钱而骑上这下不了的虎背，也绝不会让顾荣华这么洗手上岸的，行泼、吵架，她可是一把好手，可惜不是。

但从另外角度讲，也幸亏不是。因为她的不少言行与自己的做人准则是格格不入的，自己是个硬头，碰上缪丽的泼辣，说不定会家无宁日的，尤其是她那个风流性儿谁能容得下？也只有朱达能容了。二十几年来他一直庆幸自己娶了凤莲，穷是穷一点儿，但穷得安顿。不过对于缪丽刚才一番话他是赞同的，他说“就按缪丽说的，我们各自努力吧。”

黄汉林已经做了不少工作，给牛塘镇薛书记打过电话写过信，向河渠持信去找白支书，说是八点之前就去了常州，等了半天不见归来，只好将信留下，并约明天再来。到常州去见殷新华，殷新华对向河渠将价格让步到一万九千很高兴，提出先给一万，余下九千一个月内给清，向河渠也同意，但提出要签书面协议并公证。殷新华了火，说“你向河渠就是这么不相信人，上次这样，这次又这样，我们的朋友关系怎么处？”

殷新华说的上次，是指十月份的事。他到沿江去加工向河渠不知道的产品，却没带加工费，也不告诉加工的是什么。不告诉加工的是什么，向河渠没问，因为从使用的原料来推测，估计是当时不准生产的老鼠药。向河渠有些担心，缪丽却不管，她说“管他呢，我们只不过提供设备和操作工，在他们的指挥下生产。生产的什么，不知道，有罪过是他们的，关我们什么事？只要给钱就行。”向河渠说“那也不行，有毒的不吃，犯法的不做。”缪丽问“你能肯定是老鼠药？”向河渠说“不能。”缪丽说“还是的。我们不知道是什么，犯的什么法？”

谁知生产完了，却说没带加工费。缪丽将大门一关，不肯放行。殷新华说可以留下部分产品作抵押，下次来加工时一齐带来。缪丽说“产品是什么，我们不知道，也没用，没钱不行。加工是我喊人做的，我说了算。”殷新华只好按约定给钱了事。他不怨自己违约，只怨向河渠较真。

向河渠说“朋友间相处贵在推己及人，假如你是我，你会怎么做？我已让到这一步了，你不肯帮，那也由你。至于今后怎么处？还是推己及人和换位思考。你也不必生气，生意不成人意在，再见。”

第二天在约定的时间内去找白支书，又没找到人，汇报给薛书记，薛书记很恼火，立即打白支书的寻呼，要他和胡良达到司法所来，结果没来。薛书记电话中向黄汉林建议起诉或再找公安局。司法办童主任则出具了相关证明。当晚再访黄汉林，黄汉林表示他将亲自去天宁分局找他的那位战友。

康奥仍没钱，向河渠知道去也白去，因为荒酸市场状况日下，整个常州只剩下三家在苟延残喘，连以精加工为业的周兴鹏也已停产观望，他即便将荒酸拿来也没用，而张经理说的总公司正在跟菲律宾总部联系，意图销往菲律宾，这话又给向河渠增添了一点希望。原来大邦是总部在中国办的一家公司。

周兴鹏说“蒋杏君在问你到哪儿去了，他有事要商量。”向河渠立即赶去。刚见面，蒋杏君就问“向厂长咋搞的？上得成上不成也得有个回音啊，怎么一直没个消息。小瞿他们可有些急啦。”

蒋杏君说的小瞿是金坛人，供销方面路子较广，是邵红珍介绍的。原在振华干得好好的，不久前与科长闹翻了，想早点儿离开那儿。说假如向河渠这儿落实不了，他的朋友打算承包一家关门的化工厂，想拉他一齐去呢。向河渠说快了，目前为资金方面有些困难，正在想办法。

蒋杏君说“差多少？假如差得不太多的话，可以跟设备制作方欠欠帐的。”向河渠说“要是能欠帐的话，进度就可以加快了，有这样的厂家吗？”蒋杏君说“设备制作厂给人家制作设备，欠帐是常事，很少全部付清的，有个保质期嘛。在约定的期限内现设备质量有问题，不合格，可以索赔的，全给了，找谁赔钱呢？”

这个信息对向河渠是个意外，因为他从没买过可以欠帐的设备，这回可长大见识了。忙问“都这样吗？”蒋杏君说“也不！看你单位大小的。不是说行大欺客，客大欺行吗，就看你怎么去谈了。”

向河渠说“谢谢你教了我这一招。按你说的我该找小规模的制作厂，附近有吗？”蒋杏君说“有哇，周铁、卜弋桥有几家，其中唐晓中我还认识他呢。”向河渠高兴地说“太好了，就请你和我一齐去。”

蒋杏君说“别，别，别，一开始我就出面，他开了价，我就不好还了。你去谈，到需要人圆弯时我再帮你说说。”向河渠说“那好，我先去找他谈谈。”

蒋杏君说“别呀，你得心中先有个底对不对？别忘了货比三家.........”没等蒋杏君说完，向河渠就全明白了。

向河渠将所需设备请打印店打了个清单，并复印了十份，然后就在宜兴、金坛、常州奔波起来。每到一处，他都递上清单，在对方报价时都说清他将货比三家，从中选择价格最优惠的签。这么一来他不但知道了价格，并在交谈中了解到价格组成的因素。为表示报价的诚意，有的单位的销售员甚至告之了成本的构成，于是他制定了自己讨价还价的说辞，在无夕一家规模较小的正规厂通过拆骨算命，将价格降到他们能接受的最低限度，然后与他们拟了协议草案，声称回去经领导批准后即来签约。

向河渠将协议草案带给蒋杏君看，并讲述了事情经过。蒋杏君将原来的投资预算和协议草案对比一番后说“真有你的，居然降到这种价位。有这个协议草案我可以同你一齐去找小唐了。我可以说当我听说了这个消息后拉你到他那儿去的。哎，向厂长，这不会假的吧？”向河渠说“开什么玩笑，他可以打电话到这家厂询问嘛。”

周铁冷作机械厂的唐厂长见蒋杏君给他带来了十只1ooo到3ooo立升的反应釜、4oo平方米冷凝器和三只计量槽的订单，喜出望外。但看到价格，就说太低了，没钱赚。

向河渠拿出无夕厂草拟的协议给他看，并建议他依照草案上的电话号码打个电话问问。蒋杏君说话了，他说“唐厂长，氟苯项目你知道眼前是个热门项目，这个项目由我组织人去实施，技术、供销都由我们的人去负责。为照顾你的利益，我才把向厂长拉到你这儿来的，生意你能做呢就做，不能呢，也不要勉强。”

向河渠说“华盛厂想必你也认识，比你这儿要气派多了，老蒋要我把这批设备交给你做，我还有点不放心呢，既然这样，........”向河渠站起来说，“这一次就由华盛做，以后我们有机会再谈。反正这仅是第一期工程，以后机会还会有的。”

唐晓中见状忙说“请坐，请坐，一切好商量。”蒋杏君说“向厂长，看我的小面子，容小唐考虑一下。”向河渠说“好吧，反正千万别带勉强。”

唐晓中走出他的办公室不到一刻钟就进来了。他说“蒋大哥是我的老朋友了，第一次为我介绍业务就谈不成的话，也太不仗义了。就按向厂长说的办吧，总价款38万。”

向河渠说“这价钱是送货到厂验收价。”唐晓中说“本应由定作方提货的，一打也不在乎一掐了。我们就来拟一下协议吧。”向河渠说“别忙，请领我们参观一下生产车间，好让我心中有个底。”

唐晓中有些犹豫，蒋杏君说“小唐别担心，向厂长是个实在人，他的厂也是由小到大逐步展起来的乡办厂，要真看不起小厂，也就不来了。”向河渠说“说得对。”

走马观花看了一遍后，向河渠说“唐厂长，从贵厂规模看，我有些担心你们不能如期完成这批设备的制作。”唐晓中连忙表态说“只要我们签了约，就一定如期送货。”蒋杏君说“向厂长放心，我蒋杏君敢担保。”

向河渠说“我们先小人后君子，按常规我付十万定金之日起协议生效，三个月内送货。”唐晓中说“没问题。”向河渠笑着说“你没问题我有，我不放心你的质量。如果哪个方面质量出了问题，我就糟了，我得留一手。”

唐晓中说“向厂长，别看我们厂小，干活儿都是好手，绝不会自己砸自己的饭碗的。”向河渠说“这一点我也相信，但你不是有意粗制滥造。这么多设备的制作，偶有疏忽也是保不定的，关键在于你们没有探伤的设备，测不到隐蔽处的伤痕，让人担忧。”

蒋杏君笑着说“向厂长对冷作知识知道得不少。”向河渠说“没办法，是现实逼的。我经历过液碱贮池、不锈钢反应釜渗漏的教训，不得不防。我来得爽，你唐厂长有把握呢，设备全部到厂我支付八万，其余二十万分四个月付清。没把握，我们还是好朋友。”

唐晓中说“货到不全部付清也是有的，余款的比例只能是货款的小部分。你说的倒变成大部分欠着，这我不能接受。”蒋杏君说“倒也是。比例确实有些大，是不是留个尾数八万，怎么样？”

向河渠说“按常规如果违约，违约金是定金的双倍。要不这样，我们改定金为五万，那么一来，余款就留十万，你看好不好？”唐晓中说“十万定金不能少。”

向河渠说“那就没办法了。万一出现质量问题，我再到你葫芦里抠籽，倒不如跟盛华签约啦。同样地给钱，何苦给自己留后患？”唐晓中分辨说“质量绝对不会出问题的。”向河渠说“只要你有绝对把握担什么心思？愁我设备投资一百几十万，总投资三百万，赖你二十万的帐？”唐晓中说“那倒不是，只是，只是-----”他说不出“只是”后面的内容。

向河渠说“还是刚才那句话，你量力而行，不能接的千万别带勉强。走，老蒋，周铁镇我是第一次来，去领略领略这儿的风景，呆会儿再来。”

蒋杏君知道是给唐晓中留商量的时间，就欣然说“好哇，我是熟门熟路，带你逛一会儿。”随后又转向唐晓中说，“小唐，你们商量一下，要是同意呢，就按刚才议的内容写个协议书，我们回来签一下就走。中午殷新华还约向厂长吃饭呢。”唐晓中忙说“那可不行，不论成与不成，都得在我这儿吃饭。”

有人说向河渠不懂得欣赏自然的美景，其证据之一是诗词中极少见到描写景观的。这是真的，不管是本书引用的，还是没引用的，六七百诗词中写景的数不上几；第二是日记中只见所到之处买了什么什么书，却不怎么见到游览了什么什么山水园林。今天说是领略周铁的风光却到新华书店领略去了。蒋杏君呢，自然知道向河渠的用意，也不提去哪儿看看，只是尾随着向河渠走，不是带路，到成了尾随。两人边走边说着话儿。

蒋杏君说“老向，你很会生意谈判啊，怎么在同我们谈合作时没有这一套又一套的？”

向河渠说“对象不同话不同，目的不同话不同嘛。说到做生意，我并不会做生意。你是知道的，最近的两趟生意都败了，不是被套了进去，就是被骗。这一回主客易位，主动权到了我的手上，要是再上当受骗也就太窝囊了。说真的，要不是看在你的面子上，我还真不想跟这位唐厂长做这笔生意。跟你们合作就不一样了，我们是长期合作的伙伴，为的是共创大业，是一个目标，是一方，不是双方，是朋友不是生意对手。”蒋杏君说“难怪吴工说你够朋友呢。”

在周铁的书店里向河渠只挑到一本《三国演义与经营谋略》，就走了出来，同蒋杏君再回冷作厂。

听向河渠电话告之设备制作协议内容的缪丽几乎不相信自己的耳朵，原估计要花6o万的釜罐，竟然只需花38万元，而且18万就能送到现场，然后四个月内结清。她立刻把这喜讯告诉查安定。当向河渠回到厂内时，查安定已在厂内恭候了。

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