论人生成败的诗句(赵安庆)_第43章年关怕过终混过美梦追求渐显真

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第43章年关怕过终混过美梦追求渐显真（第1页）

与潘家油米厂的协议容易签，自正式投产之日起，每年缴租金4o万，一线操作工9o%以上安排该厂职工。至于倪局长答应的流动资金在3o万范围内支持，没写在协议里，是个君子协定。倪局长说“生产线启动后流动资金有困难，我们不会坐视不救，因为我们有几十个工人在你们那儿拿工资。乡镇企业我知道，没活儿干是不给钱的，你们不给我们就得给，所以不会坐视不管。更何况是按贷款利率计息，放在帐上没有这么高的利息，又何乐而不为呢？只是不能写在协议里，写在协议里就不是租赁而变成联营了。”这话说的不能说没道理，向河渠也就同意了。

租赁协议签了，接下来该签设备正式协议了，查安定的第一个五万却卡了壳。唐晓中电话中说他不同意协议草案中的定金到位之日起协议生效，而是要在正式协议签字时先付五万，二十天后再付五万。这个要求与草案精神并不冲突，向河渠将这番话告诉了查安定，查安定只是答应“好”，就是不出钱。

一晃一个月过去了，老查还是不出钱？老许追急了，老查露出他的担心他如果出了第一个五万，向河渠出不了第二个五万，他出的钱就泡了汤。向许缪三人又开了个会议，决定千方百计先出第一个五万。

老许没借到钱，但将卖氯化硫酰得的45oo元全部取出；缪丽从粮站薛会计借来五千，还动员闻彬投入两万；向河渠与童凤莲去请姨侄黄玉良设法凑来两万三千七百元。查安定信誓旦旦地表示协议签订后二十天一定缴第二个五万，不缴就不是人。于是在九六年二月十日电话告诉唐晓中，约期签约。唐晓中回电说第二天来沿江，说杨志雄、蒋杏君要到现场看看。

二月十一日清晨五点半，向河渠立即起身坐等到天亮，然后骑车去风雷镇迎接江南来客。这一天杨志雄、蒋杏君和唐晓中察看了厂本部的厂容厂貌，饭后又雇车去了潘家。

潘家油米厂接到向河渠的电话，由夏为民出面接待了来宾。夏为民带着他们三个看了打算作为车间、仓库和生活办公的房屋场地，看了水电、冷热设备设施，介绍了厂子处于前临公路，后靠大河，水陆交通便利的地利优势，讲了县局许诺的优惠政策，从而引起杨、蒋二人的很大兴趣，并当场表示将全力以赴把这个项目搞上去。

参观完全消除了来人的担心。杨志雄说这块地方大有展前途，回去后他将着力组建好工作队伍，确保一次试车成功，并力促带款提货。唐晓中说“草案是十二月中旬签的，快两个月了还没个动静，我有些担心二十万余款有没有着落，今天一看放心了。杨主任说得不错，一个月生产十五吨，拿两吨货款还我就不会有什么问题。”于是什么闲话也没说，就在协议上签了字，并盖上他带来的公章。让向、缪、许更为高兴的是三月二十二号设备即可到场，并由唐晓中带人安装，当然前提是三月五号第二个五万必须到帐。

江南来客走了，向河渠坐在桌前写日记，提起笔者，翻到“96.2.4。星期日，立春”他将目光停在这一天的日记上，只见上面写着“冬天过去，春天终于来了。氟苯项目是肯定可以上的了，我的苦难的日子终于快要到头了。

33万元的债务，是个不小的数字，再加上应付款4万，共37万元的欠款；材料3万，产品4万，应收款6.5万，不算胡良达的骗款，只有13.5万，即使算上设备，也不过二十万，净亏17万。老天爷，如不是陈宏志的启借势而起的话，可就真的走投无路了。

陈宏志借的是省公司的大牌子和黄金时段的广告、公司的外貌、忙碌有序的假相以及精心设置的陷井骗取13o万，得以创办、展自己的事业，我有什么可借的？牌子，一个小小的连厂房都是租来的厂子，同正规乡办厂比都比不上；厂容厂貌就那么十几间平房，还停着产。只有让人觉得不错的项目能引起人家的兴趣，可就是这可以让人感兴趣的项目还技术不是自己的，供销渠道不是自己的，真正算得上是自己的只有人际关系。

再来说人际关系，与这个项目沾上关系的全部人员中一个老朋友也没有。这也没有那也没有，却要借势而起。靠什么去借？回想起来唯一可以引人关注并进而信任的，只怕惟有“推人及己，为人着想”这一从知事起就具备的本钱了。

项目上马后可借力达到哪些目标呢？一、借助外力形成规模，有了实力才能立足；二、可借它的废液使厂本部重新开工。杨志雄说江南有几家厂专门以氟苯废液为原料生产产品，自己应该也可以；三、拉出一支队伍，以便立足、展。古人说‘得人者兴，失人者崩’。我太孤单，太缺人才了，要借这个项目寻找、训练自己的人才。四、要寻机将欠个人的债务逐步转到欠贷款方面去；五、借免税退税还清欠款。按日产76o公斤成品月生产二十五天计算，则年可产228吨，每吨增值1.7万元，年增殖38o万元，退税按6o%计，则可获退税款近4o万元，用不到一年，什么欠款呀贷款呀，都一概不存在。不欠债，那该是个多么自在的处境。

这些目的能达到吗？按说应该可以达到。是谁怎么说来的，唔——，大概是卓别麟吧，他说历史上所有伟大的成就，都是由于战胜了看来是不可能的事情而取得的。我就要去战胜那些不可能。

今天《信息报》上提供了一个项目——灌缩家具。这项目华儿愿意搞吗？给国强推荐了涂料，他已做出了成绩。要是华儿愿意接产，说不定也是条好路子呢。”

向河渠盯着这篇日记，看了一会儿，又想了一会儿，继续往后翻，都是些零碎杂事。今天写什么呢？他提笔记下了昨天、今天的活动情况，便没了词儿。站起来背着手走到走廊上，回想着这么些天来的奔波，真是百感交集，回到桌前边想边写边改，然后吟诵道

项目投资三百万，百五设备心怵。身后债台已高筑，巨额资金咋筹措？

上头指示可外联，到处寻找落脚处。油厂考察认可后，只愿出租不入股。

聚议谁都皱眉头，百万可是天文数。“边建边产”花钱少，逐步完善是妙术。

东找厂家谈欠帐，西求各方来支助。年产千万生产线，只借亲戚两万五。

定金交出合同签，提着的心儿才落肚。不可能事今办成，人称奇迹拇指竖。

别人借势蒙、吓、骗，我的决窍将人顾。设身处地帮人想，祖传做人一基础。

纷纷扬扬一场大雪，直到二月十七日下晚才停。这一天是除夕的前一天，腊月二十九。这一天有顾荣华、工人、驾驶员、厂河南曾摔伤的张子房等共十员讨债大将来讨债。原曾答应借钱帮渡年关的朋友全部婉转告之没钱，唯一有点盼头的慧兰还没回来。倒应了那句老话债多不愁。向河渠笑容满面地与来人说好话、打招呼、许愿。只有顾荣华不为所动，众人都走了，顾荣华不走，向河渠承认去向亲戚借，他才让向河渠关门出厂。

向河渠夜里去找妹夫蒋志建借钱，志建问要多少，向河渠说给顾荣华两千，再开点其他人的，三千够了。借了款出来，再连夜给顾荣华送去，受了一顿排揎，夜十点多才得回厂。深悔当年重友谊顶名投资，并以诗记顾荣华逼债一事，题目是《顾荣华逼债有感》，他在诗中写道

早就预知年难过，讨债大军排排坐。说清事实众离去，唯有老顾不动窝。

说来灾本由他起，顶名投资掉冤窟。况是多年老朋友，逼债他却最狠毒。

悔不早识真面目，错看情面真糊涂。错误已犯悔也迟，咎由自取无话说。

除夕这一天，向河渠给朱美芳、朱美如和钱美珠每人一百块，表示了歉意，再给渔池王队长和医生郝建国每人一百块，又给滨江的驾驶员石师傅送去4oo块运费，在街上理了，然后回家祭祖、吃饭，下午回厂将河边的两台水泵拆下，放到库房中，再检查了一遍所有的门窗，关上大门，这才回家。

到家后凤莲告诉向河渠，说是慧兰上午已回来了，没到家里来，直接去了展家，她心上有些气堵，不舒服。向河渠笑笑说“这就是你的不对了。我曾经跟你说过一个比喻，有人把父母跟子女的关系比为瓶子与酒的关系，说是酒倒出瓶子后，与瓶子的关系就不大了。女儿嫁到人家，她的家就建立在人家，你干嘛要这样耿耿于怀的？想想这几十年来的年三十你又什么时候去过娘家？将来馨兰也会这样的。”

他把右手放在她的右肩上，继续说“只有我们俩才是紧紧连在一起的。慧兰直接回展家是对的，这儿只是娘家，就象你哥嫂那儿只是你的娘家，这儿才是你的家。明白了吗？”凤莲搔搔头，“嗯，嗯”地应答着。向河渠说“别忘了慧兰在二侯的生活费上是贴了钱的。”凤莲说“那倒是的。”

这一天的日记看语气好象是在厂里写好后回家的，最后一句是古人说“故岁今霄尽，新年明旦来。愁心望斗柄，东北望春回”天见可怜，若无他故，就此混过年去。

常言道“不如意事常八九，可与人言没二三”向河渠今年五十一岁了，啊，不！已过了春节，该是五十二岁。，除学生时代是他的天堂外，学龄前多病缠身，离校后乖运不离，这不，又一桩犯愁的事儿找上门来了。

年前在签设备协议时约定三月五日缴第二个五万，查安定也掷地有声地答应过，可直到三月十八日还是不见一分钱，这可把向河渠、缪丽、许明熙，还有那位出了两万五的闻彬急坏了。从正月初九向河渠去查家拜访起，直到正月二十六，不是打电话，就是上门追，从日记上看共有十个回合毫无效果，终于直到三月二十六才送去两万五，四月五号再送两万五，比约定的时间整整推迟了一个月。

凡与查安定打过交道的人都说此人很狡猾、自私，说向河渠又找错人了，说不定哪天又会吃个大亏呢。可向河渠却不这么看，他在正月十九的日记中是这样写的

“要办好一个企业，必须依靠大批人才。这些人才中有志同道合的，有三心二意的，有本无此意而被宣传、鼓动甚至拉来的、裹进来的。我不能要求每个人都象我一样去拼搏。事实上真有几个、十几个我，也不一定就能办成、办好事情，需要性格、能力、关系上的互补。谁无长处又谁无短处？梨花辑录的语录说得好，‘人之才行，自昔罕全，苟有所长，必有所短。若录长补短，则天下无不用之人；责短舍长，则天下无不弃之士。’还有‘当事之要，虽罪恶不得不容；适时之宜，虽仇人也得重用’老查这个人长在哪里，短在何处，目前都不清楚，但有一个长处是明摆着的，他在潘家有着广泛的人脉关系。

这一点能起多大作用是很难说得清楚的，更何况没有他就不一定会找上潘家呢。再说他筹款的拖延不是故意的，为筹款曾同他去潘家会见他亲友，多数是因为没筹集到而无奈拖延，因而不能因众人的非议就另眼相看。

缪丽和许明熙互相嫌弃，缪也不止一次说我这儿不行那儿短缺，谁又能全无缺陷？仁者见仁，智者见智，鸡鸣狗盗尚且有用，总不见得老查还不如鸡鸣狗盗之徒？别人的议论固然要听，但不能受别人议论的左右，要有自己的主见。江海不择细流，只要他对企业有用，因材而用。狡猾有什么不好，只要运用得当，不正好弥补我容易受骗的缺陷么？爱作主也不要紧，只要大权不丢，让他去作主好了，他若能在潘家分厂独当一面的话，我得以抽身做其他事，有什么不好？嗯——

都说老查人不行，狡猾、自私、不顾人。目中无人爱作主，言而无信话不真。

千真万确眼前事，言行不一为定金。老查先缴我后缴，事前早已定分明。

协议签前变了卦，说是对我不放心。我若先缴他后缴，到期不缴不算人。

谁知临期又失信，追缴跑断脚后跟。据此有人提忠告，与他合作万不能。

人之才行罕十全，苟有所长必有短。创业重才守重德，用人之道因时变。

潘家镇他人脉广，用他诸事好协商。狡猾、自私爱作主，使用得当短变长。

只要缰绳手中掌，嘶咬踢腾又何妨。侥幸创业肯同心，潘家就让他独当。

这一天的日记，向河渠还写了另一个内容，说的是“二侯来了信，报平安。说是将陆续给姐姐、舅舅、姑姑去信，礼节上她不会疏忽的。信上劝妈妈不要为经济上犯多少愁，姐给了她六百元够她用几个月呢，没事的。大二这个学年她一定要拿到奖学金，稍稍减轻一点家庭的负担。唉——，委屈孩子们了，都怨我这个当爸的没挣到钱，以致没让全家过个好年。其实一分为二看，这也不坏，至少可以让她们知道人生坎坷正多，要有充分的思想认识，从来纨绔少伟男，倒过来说则是患难出人才，情势逼她奋向上，倒不失为好事。”

光阴似箭日月如梭，转眼间四个月过去了，向河渠的事业生了什么样的变化？这段期间里他又做了些什么？不敢隐瞒各位，我不是个作家，更不是个好作家，如没在采访中，或在日记中，别人的来信中看到听到些什么的话，我这笔头就无处伸。现仅据两篇日记一封信及当事人的回忆片断记述于下

一篇日记是六月二十三日写的，这天是星期日，阴历五月初八，日记是这样写的“昨天是父亲仙去九周年的日子，有幸在家叩头、烧纸钱。凤莲说也帮孩子们叩几个头，保佑慧兰合家平安，生意兴隆；保佑馨兰当上三好生，得奖学金；保佑你儿子事业有成。我打趣地说别烦劳他们了，祝他们在那边平平安安、甜甜蜜蜜地过吧，八十多的人了，还好意思要他们操劳呀。

三个月没写日记，精力、心力之苦无法尽言，油厂夏为民说能写部小说。是的，是够曲折、坎坷的。为变被动为主动，为理顺组织结构，为早日安装上马，为集资，我七八天蹲在宜兴不走，十几天留在潘家不回家，收割麦子、脱粒、做秧田，我狠心置身事外，任凭凤莲苦不堪言，我的天——！

总算工作逐步在上路安装虽历尽曲折，延迟了好多天，但主动权终于到了我们手；公关的第一步走得还好，油米厂领导层积极行动起来了；两份聘用协议书至少将生技科情绪稳定下来了，二潘正积极地参与安装的指导，使我不必事事躬亲；昨天向刘乡长作了工作回报，给争取乡领导的支持拉开了惟幕，只是弄不清答应支持的钱海涛为什么反而态度淡薄，风闻此公有古人的‘爱民如子，金子银子’的遗风，尤其是关于秦正平的传说，难道对他的公关是‘攻’而不是‘公’？

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