成败经典语录(赵安庆)_第1章数数收获有几个找找道路只一条上

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第1章数数收获有几个找找道路只一条上（第1页）

清晨，从向家那不大的水泥预制的窗户里传出“这一仗打得真漂亮”的稚嫩歌声，这是向河渠的小外孙女文睿站在床上唱。

这歌很长，她妈妈是在初中时向爸爸学会的，小文睿才四岁，如果论周岁，三岁还差十多天呢，偶尔听外公唱，便缠着要学，不但她学，有时还拉着她的春兰姐姐一起来揪住外公教。

为讨外孙女高兴，教就教呗。一段将近百来字，咋记得住？咳——，记不住有什么关系，只要她们高兴就行了。一段还记不住，又要学第二段，管她呢，教就是。于是乎，除了第一句还算唱全了外，其余的可就乱七八糟了。春兰呢还别出心裁，将“哎哟哟我的妈也”改唱成“哎哟哟我的蚂蚁”，还夹杂着“别动”“乓乒”和嘻嘻哈哈的笑声。

“这一仗打得真漂亮”还是向河渠在高一时学会的歌，那是学校星期六晚会上高一（二）表演的大合唱中的一。自那以后，在他爱唱的几十歌中，如果那几十也搞成个排行榜的话，大概在前十名之列。他不但在心情高兴时唱，在需要排解郁闷时也唱。樊文华处的希望乍现乍又灭，实在算不上好事，在这种时候唱这歌自然是为了排解心头的郁闷。

好在他起初并没想在这件事上得多大好处，甚至开始只是为了还瞿祖强一个人情。后来随着事情的进展，才慢慢寄予了希望，并有了助樊文华创业的念头。再后来观其行听其言，再听别人对樊文华的评价，对自己的这一念头抱有了怀疑。事情最终落了个一无所获还贴了几十天功夫、几百块钱差旅费的结果。不过比起过去的挫折来，实在也算不了什么。

算不了什么还有个原因，那就是手头不那么拮据了。大家可能还记得向河渠经济最窘困时连送个人情都没钱；过年等女儿从外地回来给几个，不然没钱买菜；招待谢成功、瞿祖强时如果不是卖掉那台小反应釜，就得向邻居借钱......而今虽说欠的债没减轻多少，毕竟每天有二三十块、三四十块的收入，维持家庭开支还是富足有余的，因而在樊文华处的失落，对向河渠的心理影响极其有限。更何况他在这一年里并不是一无所获呢。

先加力杨启贤不肯结帐的事情有了结果，其次《成功诀窍》已经完稿，假如把小文睿已开始学识字也算的话，那就是第三个收获了。

先来说说第一个。向河渠于零三年九月给杨启贤去了一封信，信上感谢老板对他的关照，称杨启贤是他所遇老板中最爱才的一个。他相信如果不是许可证的障碍的话，他们的合作会有理想的结果。他理解老板对结帐所持态度的原因。

接下来他笔锋一转说理解并不等于赞同。他说许可证的障碍不是他造成的，可以绕道而不肯绕道更与他无关。他与老板之间可以论责任、义务、权利的只有合同。双方莶订的合同是受法律保护的，任何人都必须履行合同，这既是法律的规定，也是做人的原则。合同规定的义务除胰岛素条款因公司不做，无法完成外，他已全部完成。双方有争议的质量问题，他有化验记录和报告为凭，公司没有证据证明质量不合格，则应视为合格。合同未履行的只剩下公司一方了，他盼望老板信守合同。他说他不希望走法律程序，只求能拿回他应得的报酬。

信去没回音，他草拟了仲裁申请书，并去了一趟加力，先找老板谈了话。在老板仍以没钱为由的情况下，他拿出申请书草稿，说假如被迫无奈的话，他只好申请仲裁了。杨启贤无动于衷，向河渠分别找居支书、宗工和孔永高谈了话，都答应跟老板说说看，但都认为告状没效。因为杨老板在市里有名气，仲裁庭的关键人物又住在加力，同老板关系也不错，这些是说得出的原因。没说出的还有向河渠没地位没人，却想打赢官司，可能吗？向河渠再找张明建，张明建倒是不改前言，却提了个要求，那就是书出版后送他一本，向河渠自是连声答应。

又过了两个月，再打电话，杨启贤仍然不说结帐，向河渠向市仲裁庭申请仲裁。仲裁委员会受理了此案，张明建也受到传唤到庭作证。

开庭时公司无人出庭，只委托了两个法律工作者。仲裁员果然是家住加力的薛正刚。

开庭审理时，公司代理人称被诉人与申诉人莶订的协议文书主体不合格，被诉人未与申诉人建立劳动关系，请求驳回申诉人的请求。仲裁委认为被诉人与申诉人莶订的协议书虽然形式要件上有缺陷，但双方约定的内容并无违法的地方，且双方当事人已实际履行该协议书，故该协议约定的有关劳动权利和义务应当得到保护。最后的结果是被诉人应向申诉人支付零二年八月到零三年四月的工资一万零八百元，因产品无法验收合格，故只支付技术服务费六千元，减去已支付的一万一千元，还应支付五千八百元。

仲裁裁决书生效后再打电话，不是回没钱，就是不接电话。向河渠又去信说再无回音，就将申请执行，对方仍然不理睬。只好再缴两百元执行费申请执行，终于拿回了报酬。虽然最后的服务费因无法验收而没能拿到，也算是差强人意了。

再说说《成功诀窍》的事。零三年二月与沙、蔡、乔、崔四友会议对此书的增补意见后回来，马上对全书进行增补。从八万二千字怎么变成二十四万字的，其中过程就是让向河渠细说，只怕也说不出来，偏偏日记中记得非常简单，真不知如何向诸君学说。无奈只能依据日记中的记载的和向河渠的采访，知多少说多少，不到之处还请各位谅解了。

零三年五月二十七日记的是“长篇小说《官道》中关于《借势而起》有着成功的刻画，二稿中用了六七百字的篇幅进行论述，好象意犹未尽，昨天起草第三稿，将其移至篇。”六月十二日写的是“《把握人心》第二稿未脱第一稿的槽臼，半途停笔，重起头，将第一稿的内容归结为‘说服打动人的技巧不可不知’，并另增‘交谈的艺术不可不知’‘沟通的方法不可不知’‘处世的哲学不可不知’。为重点写好这一稿，将重读《人气》，从今天开始。”

六月十四日记的是“重读《人气》，共作三十九条记录，约九千字。‘不可不知交谈的艺术’今天草就。再写‘不可不知沟通的方法’，写不下去了，且先读《用人战术》。

要利用不生产的机会突击学习、写作，变坏事为好事，东方不亮西方亮。”

六月十五日只写了“读《用人战术》，计摘录二十一条，约四千字。”类似这样记载重读的书还有好多，如八月九日“《有招无招，权术谋略险化夷》写到‘9、善结人缘’似江郎才尽，暂且放下，重读《曾国藩成功学全书》”就这样读读写写，写写读读再写写，直到零四年的元月十五日才算写完。

接下来的事是为本书找婆家。婆家的范围好定，到书店去查相关出版社就行，问题在于如何打动出版商愿意出版。出版商既是商，自然会重点考虑书好不好卖？好卖就有钱赚。想要让出版商愿意出书，就得让出版商觉得书好卖，于是他以《沧海桑田任变幻〈成功诀窍〉助你行》为题，写了一篇《写在前面的话》寄给了选中的十一家出版社，一周后有四家出版社来电话联系。

查向河渠出身于临江农村，高中毕业，最大的官衔是濒临关门的乡办厂长，亲友中没有一个是当官的、财的，凭什么一下子有四家出版社有意出版？向河渠说就是那篇《写在前边》打动了出版商。

笔者翻开一看，满满五张纸，有四张纸在介绍书的内容，第五张纸写的此书与其它成功学书籍不一般的三点一是它熔百余部着作精髓为一炉，共罗列他借鉴的百零三部书籍。而这些书都与成功学有关。二是厚积薄。他说“一百多本书，几千万字的内容，再加我和朋友几十年的经验教训，被提练成二十四万字的《成功诀窍》，将节约读者的宝贵时间和精力。三是实用性强，用途广泛。本书提供了八套一百八十多条成功秘诀、谋略、权术和方法。有理论有事例有操作方法，实用性很强。它从一个人的立志到成为深孚众望的领导、从修身养性到创业守业，几乎涵盖了追求成功的全过程，用途甚广。

这样的书籍谁不要呢？难怪十一家中竟有四家来电洽谈呢。

再接下来的事既简单又辛苦，四家要求先稿再谈合同。于是抓紧时间请人打印。打印前得校对、完善，打印时也得校对，尤其是掉字错字、标点符号，整整忙了二十天。最忙的时候，腿肚子都浮肿了，手提笔就颤抖，横竖都是弯弯曲曲的。总算忙过去了，随后给了四家。

四家选一家是容易的，一家只给四百本书不给钱；一家开价税后五千元，条件是作他的素材，署对方的名，类似于为该社打工，产权是他的；一家开价六千元，买断版权。这三家向河渠都婉言谢绝了，他选中的是中国工商联合出版社，并听从责任编辑刘向鸿的建议，将书名改为《成功八策》，于八月十四日在合同上莶了字。

文睿的认字开始出于她的兴趣。向河渠写字时不太答理她，她就一个人去玩。从什么时候开始喜欢书的，也不太清楚，反正她爱去鼓捣向河渠小书架上的书。人小个子矮，只能玩下层的。拿一本出来说“这一本我喜欢”，翻翻，放下，再拿一本。有时还念念有词。听听不象瞎编的，问问，说是“洋洋姐姐”教的。她能将几十本书都散放到踏板上，翻翻这本，看看那本，乐此不彼。你要是趁她去与春兰姐姐玩儿的机会将书重新放到架上，回来后又会再翻弄一回。慢慢地与书结下了不解之缘，玩也拿本书。为防止丢失，向河渠纠正了几回，才没再拿出门去。

笔也是她爱玩的，常常将元珠笔拆开让外公修，刚装好交给她，屁股一转，又拆开了。向河渠用胶带缠上，她拆不开了，就要外公手上的那一支。凡笔都缠上了，没笔拆了，就拿笔到处画。门、门框、墙、桌子，到处都留下她的杰作，最糟殃的还是她够得着的书，没几本她够得着不涂画的。

这些也就罢了，只要她高兴，随她去折腾吧。那不行，不是别的不行，是她又把折腾的对象瞄上了外公。写字她得跪在外公膝上，伏在桌上写。得，这就没法做事了，于是想起了教她认字。人、手、口、大、小、上、下，就开始教了起来。用硬纸板裁成一个一个小方块，写上正楷字，让她去认。

一开始兴趣挺高，认起来也快，随着笔画的增多，字数的增多，认错了的也增多，她就不那么高兴了。于是开始奖励。比如今天中午吃肉，任务是认一个字吃一块肉，那天只认了五个字，按约定只能吃五块肉，她还想吃，就说“吃鸡皮不算肉吧？”“吃鸡皮不算肉”被笑了好几年。翻翻那时的文稿背面有的还留有当年教字的印记，比如2oo5年元月11日写给一位卢老板的信的底稿背面就有“文睿、饭、要、洗、漱、爸、妈、朵、睛、嘴巴、脚、屁股、桌、椅、碗”等笔画较多的字，也就是说文睿虚龄四岁时她的名字和一些笔画较多的字已认识了一批。

不但是认字、识数，背唐诗、唱歌也是会的越来越多，而且还有模有样地学表演。听馨兰零五年春节期间告诉父母说，在客人面前文睿一点不害羞地说“我给大家表演四个节目，下面是第一个节目“手拿锄头锄野草”。演得大家哈哈大笑，都夸文睿聪明，惹人喜爱。

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