魔爪文学

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第21章 辟蹊径县城会故友 走稳步乡下拜精英（第2页）

只是离开校办厂却不是他能下决断的，因为他不能对不起张校长，也丢不下校办厂。尽管梁、许联盟使他孤立、做不到主，但也只在片碱上他丢掉了主动权。只要将来开了新产品，他就不会再傻呼呼地将自己置于砧板上任人宰割了。

到临城来只是为了磷酸三钠在校办厂没条件开，不得已有偿转让给水泥厂，得以弥补以前的亏损。水泥厂不是他施展手脚的地方，张校长领导下的校办厂才是他的舞台。

正因为他认定了张校长是他的“明主”，古人所说的“真命天子”，他才肯委曲求全，为保障中心校的利益而放弃利用两厂户头批碱的权利和唾手可得的业务费。

他知道行情不变靠片碱不能做强做大；行情一变，只靠片碱，立马陷入困境。只有开含技术量稍高的产品才是校办厂的希望，也才是他的希望。所以他总体上精力的重心只能在校办厂，与水泥厂谈三钠，无论是技术服务还是合办，都只是权宜之计，校办厂离不得。

路究竟该当怎么走？向河渠坐在车上一直是杂念百陈，直到红星桥下车也没理出个头绪来。

凤莲听了向河渠所说的担心，说“妈的身体你倒不必太担心，她生活上基本能自理，有时犯糊涂，二嫂一喊就到，很方便。即使将来病重躺倒床上，尽管慧姐不在了，有霞妹来也服侍得了。去得去不得水泥厂要问你自己。”

凤莲说的慧姐不在了，事情生在去年。因向慧在肝素上的出色表现，厂里组织先进职工带家属外出旅游，不幸车祸，夫妻双双连同儿子无一生还。八七年老头子过去了，八八年女儿再一走，两件伤心事，加上硫磺中毒对脑神经中枢的刺激，使帕金森综合症更难治理，并将逐渐变成老年痴呆症。

前些时要念经。经书被抄家抄走后，母亲凭记忆将《金刚经》《心经》都写了出来。要念经，经书只有她写的。拿来给她看时，说是字小看不清，再恭恭正正地写成大字本交给她，却又不认识了。于是就一个字一个字地教读，一遍又一遍地教，幸亏是《心经》，只有五十四句，二百六十七个字，总算对照本子能丢三拉四地念下去了，要是让教五千字的《金刚经》只怕一年也教不会呢。不过照目前情况看，问题确实是不大。

至于去得去不得要问自己，倒也不错的。自己所具备的实力究竟去得去不得呢？

过去多次在部下、晚辈面前告诫他们要尽心尽力地工作，做到对他人有用、对社会有用才能站住脚，而现在校办厂却站不住脚了，难道是忘了自己对别人的告诫？噢——，不是忘了，而是不知道不但要尽心尽力工作，做到对他人有用，而且要保护自己的优势，让人离不开你，这才真正地站得住脚。

自己在生化厂，在沿西，在沿江又何尚没有尽心尽力，为什么阮志清、梁金才要这样对待自己？就是因为离了你，没事或者有事还能应付。

八四年乡党委、公司为什么舍阮留己？是因为他们感到厂离了你有事，有大事，厂要倒。

自己也太傻了，用许明熙可以，不该将自己铺平的路交给他，而应让他自己去铺；用梁金才也可以不该让他凌驾于自己之上，要有能让他依赖自己的手段。

如果当初接受张校长的建议，由张校长或常校长任厂长，自己任主持日常工作的付厂长，梁金才可以让他任他分管那方面的付厂长，许梁的连盟纵成又有何用？

明白了这个道理，褚国柱靠得住靠不住也就无所谓了。联营嘛，靠得住就联，靠不住就各奔东西。只要在销售渠道上把住关，主动权在我，怎么办都可以。何不借势再营造一个自己的舞台，从而扩大自己回旋的余地？

如此一想，他心情大为振奋，放弃了只卖技术和设备的打算，转向联营的筹划。

向河渠与水泥厂几经协商后达成了初步意向。为更有把握起见，在向中心校汇报之前他去征求张根尧的意见，因为销售关在张科长手里。去前为防止张科长不在家，或有客不能尽言，于是写了一封信，好见机行事。信的全文如下

尊敬的张科长

有一件事向您汇报一下。

临江水泥厂愿与我联营搞化工。经双方磋商，认为利用他们的经济实力和富余劳动力，利用我们的供销渠道、管理机制和技术潜力，联合起来搞化工产品的生产经营是明智的。该厂厂长与我是小学到高中的同学，感情还算不错，因而在会谈中对我方让步不少。双方会商的草案是

1、水泥厂投资百分之八十（厂房、场地不算）、提供厂房、场地、劳动力和承担部分供应义务；我方投资百分之二十，承担技术、供销义务。利润对方百分之五十二，我方百分之四十八。

2）由双方派人（各两名）组成承包班子，以磷酸三钠为建厂的第一个产品，年产二百吨，完成年利润和税收六万元的任务。这是要汇报的第一个方面。

第二方面，为顾及朋友们的利益，在对方问及我方共去几人时，我回答是四人。一人常驻在厂，协助指挥生产；我本人常来常往，负责开和供销，另两位基本不出面。

我对他们说“说得坦率，我并没有什么能耐，主要靠朋友帮忙，技术和供销都依赖于朋友。这两人都有工作在身，兼职帮我的忙，不能叫人家白帮忙，所以要给他们工资。至于叫什么名字、在哪儿工作，不必问，问了我也不说，我不能害人家。”他们同意了。这两人中的一位当然就是您了。还有一位是几人的化身，如该厂的厂长、中心校的张校长和其他有关人员我不能毫无表示。只有你肯顾人，人才肯顾你，这个道理我是深深懂得的。

张科长，沿江化工厂每年要完成三十万元的产值，仅靠目前的供销量是困难的。八到十二月只购进液碱不到六十八吨，其中老许二十五吨，梁手十八点七吨，我的朋友支持了二十三点五吨，产值才五万多一点儿，是计划产值的百分之四十。长此下去是完不成任务的。

您早就建议我们搞磷酸三钠，又因缺钱一直搞不起来。偶尔在闲谈中得悉老同学厂内有钱，于是去借，从而提出联营，这才有了上面的汇报。能不能搞？这样搞行不行？盼您给拿个主张。

即颂

如意！

向河渠拜上

八九年元月十九日

果不其然张科长去人家赴宴未归，还好他夫人在家。向河渠递上预先写好的信，约定星期日来访。

到了星期日，小雨夹雪，依凤莲的意思等雨雪过了再去。向河渠觉得去是要去的，自己约的怎能不守信？看看下午如何？倒是可以的。于是打着伞隔河告诉梁金才，说今天下午将去张科长家。梁金才说库存已有五吨半了，暂时停产，让告诉许明熙一下，催他赶紧销售。

吃过饭，小雨依然在下，向河渠披上雨披，向平潮骑去。一路行来，泥水飞溅，阴雨拍面，边走边吟，说是

阴雨绵绵满神州，泥泞无奈铁马何。蝇头微利奔驰急，壮志凌云坎坷多。

为闯新增开关，来找朋友细商磋。“你肯顾人人顾你”，不妨老话再次说。

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