魔爪文学

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第64章（第1页）

&esp;&esp;凌瑾瑜露出一个笑容，说：“现在更重要的问题是这帮同事认为我是花瓶，能力不足。我们手上现在拿着的策定自有女装品牌新一季度营销方案的项目在做，但他们开会时根本不听我的意见，也不会让我接手核心工作。想想办法，这种情况该怎么破，我怎么才能拿一份足够优秀的答卷去打他们的脸，然后再想办法把这两个乱嚼舌根的东西踢了。你工作经验比我丰富，以前也做爆过想味家的营销，我想听听你的意见，参考一下。”

&esp;&esp;她会这么淡定是因为私下已经发过一次火了。开车回家的时候毫不留情地给张思琦打电话把这俩男的祖宗十八代全问候了一遍，骂的那叫一个脏，以维持自己在黎理面前的良好形象。她想着自己刚刚开始恋爱总得矜持一些，不能把自己的老底全都揭穿。

&esp;&esp;俗话说得好，脏话说出口不脏自己的心。

&esp;&esp;黎理低下头轻轻吻了吻凌瑾瑜的手心，才恢复到那种温柔的眼神，再度仰头看向她，说：“我不了解你们家这个自有女装品牌的事，你能不能先介绍一下基本情况。然后和我说说过往营销方案，及营销后带来多少业绩增长率。你现在正在想的方案又是怎么样的？”

&esp;&esp;这些事凌瑾瑜还是很好回答的。基本情况她在跟随母亲学习的那一个月间已经有所了解，只是还没有深入前线实际体会过。至于先前的方案和数据，她已经总结过一遍，也扒了公司这几年的财报对比看过。做这些事时，她意识到了过往营销方案上的一些问题，因此针对这些小问题修正过自己的方案。

&esp;&esp;作者有话说：

&esp;&esp;这章为什么字数这么少，因为删了一节不能发的。不影响主线剧情。

&esp;&esp;（四十九）

&esp;&esp;这是黎理取义出来的花瓶，凌瑾瑜很优秀，甚至要比公司内不少入职多年的人要优秀太多太多。

&esp;&esp;山岚集团的自营女装品牌叫做兰诺，主营客户群体为20岁至40岁前后的女性群体，品牌调性为简洁、时尚，无论是在校的青春学生还是追求时尚感的成熟女性，都可以在兰诺找到合适的衣服。而兰诺定价上主打的快时尚策略，非折扣时价格区间为99元到499元不等，不会让人的钱包感受到压力。这几年由于年轻一代消费力的崛起外加潮流趋势盛行，兰诺也开始推出一些潮流、中性的服装去迎合她们的审美口味。

&esp;&esp;而凌瑾瑜觉得，此品牌以往的营销都太过平淡，几乎只在于服务及维持原有客户群体上做努力，了解老客户的购物偏好并采收其意见，再定期推出各种活动及折扣。市场部的人根本就没有在吸纳新用户的营销上努力过，所以才会导致公司只能□□，没有新突破。

&esp;&esp;更何况市场部决策层多是男性，做女性服装营销根本就没有切中痛点，切身了解过女性用户真正的需求。至于以往的营销策略，就效果上来说，增长率起起伏伏一直维持在那一个数值区间内，没有更进一步的惊喜。

&esp;&esp;凌瑾瑜想的是利用红薯、豆影等平台，寻找各大时尚穿搭类博主投放广告进行营销推广，关键词为平价、时尚、舒适三位一体，以此吸收新用户。兰诺这一品牌本就是面向较为年轻的女性群体，而这一部分群体，大多都是网络冲浪专业户，利用网络平台营销能更好地精准打击。

&esp;&esp;但现在有两个问题存在，一个是不知道要怎么做出足够出圈的爆点营销。第二个是她对于要寻找哪些博主合作，预算要拿多少出来，广告投放要放在哪个区块才能得到更好的收益等事情毫无头绪。恰巧黎理正在做自媒体，以往也有自媒体营销成功经验，所以才想取取经。

&esp;&esp;听完凌瑾瑜的意见，黎理先给了她非常正面的反馈与毫不吝啬的夸赞，并且说出了她觉得凌瑾瑜做得很棒的地方。凌瑾瑜被夸得又开始不好意思，嘴角咧起来笑得快看不见眼睛，还不确定地问黎理：“真的这么好吗？不是你的女友滤镜？”

&esp;&esp;“当然不是，你做得就是很棒。而且我觉得你的分析和思路也很好，那我们就照这个你现在这个思路详细分析一下，假如说要做互联网营销，我们应该找哪些人合作，又需要多少钱。以及，做什么话题才会成为爆款。”

&esp;&esp;黎理说着，起身去取了自己的ipad，打开笔记软件在上面开始一点点给凌瑾瑜分析。由于她没接触过服装行业，所以也只能按照自己所知的事情给一个大概思路，无法算得特别详细。这也足够了。

&esp;&esp;除分析以外，黎理也给凌瑾瑜提了一嘴她想出来的营销方案，基于凌瑾瑜想法上的改进。她的营销手法很激进大胆，就像现在想味集团的调性一样，敢想敢做。凌瑾瑜很认同黎理的这种想法。可黎理也实话说，像山岚这样的传统企业高层不一定能接受这种方案，除非有凌岚女士能在其中力排众议，同意凌瑾瑜这么做。

&esp;&esp;她建议凌瑾瑜可以先做一份策划案ppt出来给凌岚讲一遍，如果这个方案在凌岚那里可以通过，就直接在下周一早的例会上公布，绕过下面那些不愿意配合她的同事，强势地推进下去。或者凌瑾瑜也可以迂回一些，不在周一例会上公布并推行，而是拿这套方案先去说服同事们，之后再层层上报。但在她被小领导带头针对的今天，方案二可能不太合适，黎理更为推荐第一种。

&esp;&esp;黎理曾经在想味遇到过和凌瑾瑜相似的事情，最后采用的就是强势手段，雷厉风行，不听话的就全部滚蛋。以极其高效的效率，仅用三个月时间就完成调研、策划、落实全流程。她可以是一名谦虚的实习生，和同事和睦相处，但如果某些同事不给她这个面子，也不要怪她变脸。只要最终结果是好的，她不在乎别人在背后怎么骂她。可她到底要考虑凌瑾瑜的想法。

&esp;&esp;强势、激进、大胆。这三个词构成了在工作场合上的黎理。今夜的对话也得以让凌瑾瑜一窥那些平时她看不到的黎理的样子。

&esp;&esp;说完这件事时间已经很晚，外加工作一天很疲惫，不想再出门，所以凌瑾瑜用手机点了外卖。等外卖时，黎理拿出了今天嘱咐马姐去取回的纸质体检报告跟医院检测报告，推给凌瑾瑜看。

&esp;&esp;电子版同样是今日上午更新到公众号内，医院也打电话提醒报告已经打印出来，随时可以去取。凌瑾瑜已经看到过自己的结果，除了身体上有点点小毛病以外都很健康，八项检查结果也是全阴。但她在手机上查不到黎理的，只能等到现在。

&esp;&esp;“九价我也打全了，在美国上学的时候打的。”黎理说，还找了手机中保存着的以前的接种记录出来。

&esp;&esp;凌瑾瑜低头翻看黎理的体检报告，她本来以为黎理这种常年健身的人结果会特别健康，结果还是有尿酸高的症状。

&esp;&esp;“你这指标异常是健身健的还是吃出工伤来了？”凌瑾瑜问黎理。

&esp;&esp;“应该…都有吧。但还好，高得不是太多，医生叫我多喝水，体检前一周最好不要去健身房运动。”黎理说完又问凌瑾瑜，“那你呢，医生有没有叮嘱你调理或者吃药之类的？”

&esp;&esp;凌瑾瑜摇了摇头。

&esp;&esp;“就说我还小，没影响，以后也不影响生孩子。我还在想呢，我又不要生小孩，管它呢。反正月经激素都算正常。”

&esp;&esp;黎理点了点头：“那就行。要是医生叫你忌口的话，那咱们平时吃饭就注意点。”

&esp;&esp;凌瑾瑜哼了一声：“你可别说我，你那个高尿酸也注意一点吧，海鲜之类的先别吃了，小心痛风。”

&esp;&esp;“知道啦。”

&esp;&esp;明天是周六，不必再早起上班，凌瑾瑜终于如愿以偿地留宿在黎理家中。她用了黎理正在用的尼罗河花园味的沐浴露洗完澡，身上穿着黎理大一号的夏季睡衣，躺在黎理的床上。如此被恋人的味道由内到外地包裹，让她有种莫名的安心感和满足感。

&esp;&esp;黎理这个人不仅穿衣服风格很素，连床品也是清一色的白，看起来像酒店内一样。唯一和酒店不同的是床边摆了一条某家具店很出名的鲨鱼玩偶，让这张床看起来没那么地单调。

&esp;&esp;凌瑾瑜抱着鲨鱼玩偶趴在床上玩手机，点开了她很久没看的「糖醋理理」的豆影账号主页。主页内最新一期视频还是黎理发的街头炸豆腐的教程，评论区里面已经有人发现黎理在前几日删除了辟谣视频，问她视频没了是什么意思。有人回复这条评论说：「是不是俩人谈了所以把视频删了，笑死」。

&esp;&esp;又有人回：「所以上周停更不会是谈恋爱去了吧？虽然理理更新时间不定，但停更还是第一次，罕见。」

&esp;&esp;另一个人说：「别管怎么样倒是回来好好更新视频啊啊啊」

&esp;&esp;也不知道黎理本周有没有更新计划，又打算拍点什么呢。凌瑾瑜在心里想。

&esp;&esp;又玩了四十多分钟手机，黎理才吹干头发从洗手间出来。她坐到床上，问凌瑾瑜明天午饭想吃什么。chapter1（）;

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