魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

第73章 图纸上的博弈（第1页）

初次会面确立了合作的基调，但真正的较量，才刚刚开始在那些绘满线条、数字和复杂符号的图纸上。随后的几天，埃德尔在王储套房临时设立的书房里，展开了一场场没有硝烟的技术与商业谈判。他的对手，不再是宏观战略家，而是三家石油公司派出的、最为精干的技术专家和商业谈判代表。

房间里堆满了卷宗、样品和图册。空气中弥漫着咖啡的浓香和纸张油墨的特殊气味。埃德尔坐在主位，亚历山德鲁如影子般立在身后，而他的“智囊”，则是一位他通过剑桥关系紧急聘请的、对石油机械颇有研究的年轻工程师，马丁先生。马丁的主要作用，是帮助埃德尔理解那些过于专业的技术细节，并在对方试图用技术壁垒蒙混时发出警告。

“殿下，这是我们伯马石油最新型号的‘深岩-III型’旋转钻机的部分结构示意图。”卡迈克尔先生派来的技术代表，一位名叫道格拉斯的苏格兰工程师，摊开了一卷巨大的图纸，语气中带着不加掩饰的自豪，“它的钻探深度可达三千英尺，远超贵国目前普遍使用的冲击钻机。”

图纸上的机械结构复杂而精密，埃德尔的目光迅速扫过关键部位——动力头、钻杆连接、泥浆循环系统。他注意到，图纸似乎是经过特意处理的，一些关键部位的尺寸标注模糊，或者使用了内部代号。

“道格拉斯先生，”埃德尔用手指点了点动力传动部分的一个关键齿轮组，“这里的传动比标注似乎不完整。而且，关于防止井喷的防喷器具体型号和技术参数，在这份示意图上并没有体现。据我所知，‘深岩-III型’标配的应该是‘卡梅伦-7型’防喷器，为何图纸上没有相关数据？”

道格拉斯脸上的自豪感瞬间凝固，闪过一丝惊愕。他没想到这位年轻的王储不仅看得懂图纸，甚至能精准地指出被刻意模糊的技术节点和关键配套设备。

“呃……殿下，关于防喷器，这属于……独立的子系统，图纸并未包含。”道格拉斯试图解释。

“那么，我希望在最终的‘技术援助包’中，能看到完整独立的‘卡梅伦-7型’防喷器的设计图纸和操作维护手册。”埃德尔语气平淡，却不容置疑，“安全，是石油工业的第一生命线，我想伯马石油也不会希望我们在使用贵公司技术时，发生任何灾难性的事故，这对双方的声音都是打击。”

道格拉斯张了张嘴，最终在埃德尔那平静却极具穿透力的目光下，点了点头，在备忘录上记下了这一条。

另一边，与壳牌公司的谈判则围绕着炼油技术展开。壳牌的代表更倾向于兜售他们的“标准炼油厂”交钥匙工程，试图将罗马尼亚捆绑在他们的整套系统上。

“殿下，我们可以在普洛耶什蒂为您建造一座全新的、现代化的炼油厂，采用我们最先进的连续催化裂化技术……”壳牌的代表侃侃而谈。

埃德尔抬手打断了他：“感谢贵公司的好意。但罗马尼亚目前更需要的是对现有炼油设施的升级改造技术，而非一个全新的、可能脱离我们当前工业基础、且造价高昂的‘黑盒子’。我需要的，是能够提升现有分馏塔效率的塔盘设计、更高效的换热器图纸，以及……关于如何从重质原油中获取更多轻质油品，比如汽油和航空煤油的技术指导手册。最好是你们在婆罗洲油田使用的那个改良型减粘裂化技术的简要流程。”

壳牌代表的脸色变了变。交钥匙工程利润巨大，而只出售部分关键技术，不仅利润薄，还有技术扩散的风险。但埃德尔的态度坚决，他明确表示，罗马尼亚需要的是“自主造血”的能力，而非永远依赖外部输血。

最艰难的谈判来自BP的哈里森爵士一方。他们带来的，是关于油田地质勘探和早期物探技术的资料，这些是寻找新油田的关键。

“殿下，先进的设备需要正确的地质判断来指引。我们可以提供一批淘汰下来的……但仍然很先进的重力仪和磁力仪，并派员指导使用。”哈里森爵士的提议听起来慷慨，实则充满了算计。淘汰设备，附带人员指导，意味着核心技术依旧掌握在他们手中。

埃德尔摇了摇头：“爵士，我们需要的是理解和掌握这些技术，而非仅仅使用它们。我希望贵公司能提供这些仪器的工作原理详解、校准方法，以及……最重要的，如何解读这些勘探数据，绘制地下构造图的培训教材和范例。我们可以支付培训费用，但我们的人，必须学会独立操作和解读。”

“殿下，解读地质数据需要多年的经验，这几乎是一门艺术……”哈里森爵士试图坚持。

“那就请把入门的基础‘艺术’教给我们。”埃德尔毫不退让，“罗马尼亚有自己的地质学家，他们缺少的只是接触最新技术的机会。我们可以从合作勘探开始，在合作中学习。否则，单纯的设备输入，意义有限。”

谈判是艰难的，每一份图纸的提供范围，每一项技术的披露深度，都伴随着激烈的讨价还价。埃德尔展现出了惊人的耐心和细致，他白天与各方周旋，晚上则与马丁工程师一起，熬夜研究白天获得的零散信息，交叉比对，找出对方话语

;中的漏洞和隐瞒之处。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

他不仅要争取到技术，还要确保这些技术是成体系的、可被消化吸收的，而非一堆无法衔接的碎片。他巧妙地利用三家公司的竞争关系，适时地透露一些“另一家似乎对某项技术更开放”的信息，施加压力。

几天下来，埃德尔憔悴了许多，但眼神却越发锐利。他书桌上的清单逐渐被填满，旁边标注着已达成意向、仍需争取和已确认无法获取的项目。他清楚地知道，哪些是核心必须拿到的，哪些是可以妥协的。

最终，在一种微妙的平衡下，初步的协议框架达成了。伯马石油将提供“深岩-III型”钻机的主要结构图纸和关键的防喷器技术；壳牌同意提供分馏塔内部构件优化技术和基础的减粘裂化流程说明；BP则承诺提供勘探仪器的工作原理资料并组织一期初步的技术培训。

代价，除了埃德尔承诺的“未来优先合作权”，还有一笔由他以个人名义（实为他的秘密金库支付）的、数额巨大的“技术咨询费”和“图纸购置费”。

当最后一份备忘录被双方签署，埃德尔站在窗前，看着伦敦灰蒙蒙的天空，长长地舒了一口气。他知道，这些图纸和资料，将是点燃罗马尼亚工业革命的火种。它们比等重的黄金更为珍贵。这场在图纸上的博弈，他赢得了第一阶段，也是最关键的胜利。

---

hai

;

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。