魔爪文学

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第70章（第1页）

陈静书陪同着人走到了藏酒的酒窖，让人打了一些酒给胡搏喝。在品尝了一小杯过后，他说道：果然是清甜可口，带着杨梅特有的果香味。要不要吃一颗浸泡的杨梅？陈静书问道。随后，让工作人员拿来了牙签。哪里需要这么麻烦。虽然嘴上这么说着，还是拿牙签，戳了杯子底部的杨梅吞入口中。浸泡的时间还不够长，不过杨梅酒每一个浸泡阶段味道都不一样，这就是杨梅酒的特色。走，咱们拟定一下代理合约。什么？陈静书有些懵，陆霆不是说这位是小酒馆的老板，进一些货，怎么就发展成了代理合约？怎么，不欢迎吗？不不，是陆霆说你开小酒馆。我是开小酒馆，但我看好你们的酒，不能发展成代理商吗？事先声明，你可要给我报销路费的，我大老远的从隔壁昌名市过来，自己开车差点颠簸死我了。以后就我们给你送货过去好了，也避免你来回奔波。陈静书没有想到这生意要么不来，来了就出现了这么大的一个惊喜。陈静书刚刚来到办公室，用内线把王婉华叫过来。现在她能用的顺手的手下就王婉华一个，所以王婉华就包办了公司的大多数的事情，这叫做能做多劳。听到说是来拟定合约，要做昌名市的杨梅酒代理，王婉华的眼睛都笑弯了，更加觉得自己家这个无良老板就需要督促。这不，才刚刚督促过，无良老板就马上奋发图强，找了这么大的一个代理商，以后说明她要每天一催。先生贵姓。免贵姓胡，小姐你呢？听到胡搏的问询，王婉华莞尔一笑：我是这个厂的会计，外兼总管，场里大大小小的事情，都是我在处理。和咱们总经理是她主外，我主内。那真是相当的厉害。胡搏也是不由得感慨。区域代理可以在现在的批发价上面，再拿百分之十的点，但对进货量也是有要求。这个没有问题。这点他来之前早就已经想到了。听到胡搏这么说，王婉华也是松了一口气，然后就回去自己办公室，开始准备起草区域代理的合约。陈静书这边，电话铃忽然又响了起来。刚谈完一笔生意，她神情也是格外的轻松。喂，哪位？陈总，外面来了两个人说是客人，要见见您。哦，带进来吧！陈静书声音沉稳地吩咐。不知道这次是不是那人？狮子大开口守厂门的今天也是格外的纳闷，今天怎么会有这么多的客人拜访？不过想到自家酒厂这几天的境遇，他心中期待着今天来的两拨客人多少拿些货。领着人来到了办公室，刚好胡搏已经跟着王婉华去签合约，此人办公室就陈静书一人。二位请坐。陈静书做了一个请的手势，她刚刚签下一个区域代理，心里还是非常高兴。又亲自给两人倒了茶，没有办法现在工厂处处花钱，她也没有钱专门请一个倒茶小妹，只能是自己辛苦一些。而且现在正是花钱的时候，她觉得好钢要用在刀刃上，这点子事情，自己能做就做了，不然就压榨压榨王婉华，总是到了年底能给她补偿的。咱们又见面了。男子对陈静书露出一笑。陈静书点点头，对面其中一个男人不是别人正是那日果断要了五十箱酒的水果摊男子。陆霆猜测对方一定会压价，而这几日石峰酒厂业务的困顿，如果所料没错，都是这位导演出来。那日你询问我有没有兴趣做区域代理，我想了一下，兴趣是有，可是你们的价格高了一些。男子抿了一口茶，感觉这个茶倒是马马虎虎，就是陈茶。陈静书对茶没有什么研究，这些茶都是之前管理石峰农场的人没有带走留下的。这些东西那些人倒是想要带走的，何奈有一个王婉华这个小管家婆在，只要是厂里的钱购买的一针一线她都算得非常清楚，更何况是价格昂贵的正宗龙井茶了。场长老人家都没有喝这么好的茶叶，结果这里的败家子却是天天泡着喝，小管家婆能让那两个败家子带走才怪。陈静书原本也只是怀疑，现在对方压价的口吻明显，但她该争取的还是要争取，就看对方如何图穷匕见。你要知道我们现在订的这个批发价也是因为新推出杨梅酒的关系，一旦市场趋于成熟，那是不可能这个价格的。我们刚刚签订了一个区域代理，人家是十个点，如果你们同意最低拿货量，做临市的区域代理，我也能给你这个点。那不可能，你们酒一点名气都没有，之前的口碑又全都败坏了，虽上次的五十箱品质还行，可和那些名酒产地的还是差远了。你这话说的，我们价格也和人家差远了，你让一个地级市和直辖市去比，那如何比？话不能这么说毕竟酒也全都是一样的酒。所以呀，都是一样的粮食酿造的酒，我们名气比不上人家，所以价格上就会低很多，反而同样是粮食酿的酒，我们和那些名酒的成本都是一样的。

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