魔爪文学

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第 4 章（第4页）

“三哥，我的成本如果能大批量生産，比如做几万块，可以压缩到连包装纸在内成本3个铜元，还有运输雇人等，成本恐怕要到5铜元。售价10个铜元怎麽样，我喜欢翻倍。他们的肥皂质量，一定不能和我相比。”

育容摇头“不行，你只看到了眼前的利益，没看到背後的风险，”

张泽一愣，恍然想起了在乡间第一次卖米线，被收税的吃拿卡要的事了。

张泽明白，你是块肥肉，又没能自保之力，那就是三岁小儿抱金砖，等人抢呢。

育容提议“你先找场地，安排人做三种档次的肥皂，第一种就是最简单的版本，但也比市面上的好太多了，成本5铜元，卖18铜元，减低销量，免得被人盯上。

张泽秒懂，赶紧接上“中等的就是染色肥皂，色彩又好看，做成一套彩虹色盘，成本5.3铜元，不透明的一个卖22，透明的更少见，卖28.若是一次带几种颜色，再打折。”

育容点头，他很喜欢小泽能跟得上他的想法，而不用多费口舌，也不会觉得他异想天开，试图跟他讲道理，她是懂自己的，

至于高档肥皂就是全部技巧加上，工序更复杂，张泽脑海里立刻想出了几个模型，乳白色不透明的贝壳是大框架，里面覆盖一层蓝蓝的半透明海水，加几个小珍珠丶小美人鱼丶小海藻丶海星的染色皂块。

或者是中国传统的猴子捞月，或者是鱼戏莲叶间，或者是鸿蝠将至，或者是喜上梅梢，甚至连蜀山剑侠传的人物也可以做了模子丢进去。

这个就是艺术品范围了，可以让放在外面招揽顾客，也可以卖给有支付能力的人，

价钱麽，要个300铜元不过分。

张泽在考虑去哪里雇人做肥皂，後面又去哪里摆摊，育容倒是劝她“最近别去华友市场。”

“为啥？”哪里人多，商业繁茂，可是理想地点呢。

育容有点笑意“我们团员在那里组织巴工呢。”

“都没听你说起过”张泽有些不好意思，也有些意想不到，育容真是悄默默干大事。

倒了暖水瓶的水洗漱，各自回房睡下。

第二天张泽醒得有点晚，育容早就走了，发现堂屋里有育容给她留的早饭，竟然有荤有素，还出去买了油条，豆浆虽然冷了，张泽还是很感动，终于知道喂养她不能只用咸菜馒头和清水了。

她出门拦了辆黄包车，车夫个头大，十分朴实，面相也好，听说叫祥子，给一块大洋，让他跟自己跑一天。

趁着成华市场还没乱起来，张泽先让祥子另外喊个哥们，两辆车拉自己跟着牙人去看了两个店面，一个卖米线，一个卖肥皂。落後又跟着牙人，找个做肥皂的小基地，远点，但是价钱便宜，又去雇人做肥皂，牙人见她佣金丰厚，有意效劳，

给推荐了七个能干的男工，张泽自己是个女的，想想虽然男性劳动能力确实强于女性，请假少能吃苦，但是现在女性也日子艰难，有一份工作，肯定会认真干。

做肥皂也不算重体力，于是选择雇了七个女工。

要去办营业执照等一切东西，有些张泽不符合要求，但幸好，现在有一些灰色地带，多加钱就能办成。

又找木工按育容的图纸打造货架等开店需要用到物品。

木匠看到了图，倒是愣了，“还是头一次看见这样准确的意思呢，一看就明白了，清晰又明确。”

育容就是这样，善于计算和全局安排，有鹰一样锐利的眼光和判断，经他考虑过的事情总是十分稳妥。

中午张泽请客，牙人本以为是吃一碗肉馄饨，没想到张泽带着三人下馆子，三人都挣了她的钱，挣得舒心爽快，和气又容易，

彼此推让着，祥子更是只愿意啃大饼，不叫主人破费。

张泽的想法和他们不一样，无论是靠力气还是靠脑子，食物是能量的来源，条件够的情况下，吃合适丶营养的东西，才能保护身体，所以坚持要吃得好一些。

祥子两人拉车跑一天，没点肉补充营养就会损害健康，短时间省了钱，长时间丢了命。

张泽让他们一定要吃饭，点了六个荤菜，祥子和哥们饭量大，牙人也能吃，上了四大盆饭，大家连汤也泡饭吃干净了。大家感觉她大方不计较，于是更加殷勤热情，她交代的事也加倍用心完成。

张泽手里大洋急剧减少，但她丝毫不慌，自己有本事挣钱怕什麽，钱有时候就是一个数字。

育容的钱也在她手里，他是真的对钱没设什麽感觉，觉得都是俗物，别用这些来烦他，浪费时间，打扰思考。

见她来了，赶紧丢麻烦似的丢给她，育容快速离开的背影似乎还有一点小庆幸。

张泽去定了两块招牌，第一块是她心爱的米线店，因为第一个米线店铺被税务官搞掉了，原本想叫的名字是林大哥米线店，多麽朴实无华，一看就是百年老店良心企业。

所以华友市场的米线店算第二代，名字延续朴实，叫林二哥手工米线。

还有一块木板，刻着价钱和种类，方便客人看价钱。

字还是育容的笔墨，张泽写字缺胳膊少腿，自称为简体字，让别人看不懂。

肥皂店招牌就有意思许多了，大名叫云梦泽香皂店，因为有个泽字，两两相对是她暗戳戳的心事。

里面的装修就格外文雅好看些，三个柜台，对应三种档次的商品，第一类普通香皂叫平沙落雁系列，刻黄沙落雁图。

第二类中档香皂，叫明妃曲系列，刻幽怨琵琶。

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