魔爪文学

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第131章（第1页）

汪泽然看了眼马义手里的豆干，移开了视线，他也没尝过豆干的味道。“还是叶表叔对我好。”马义不客气地捧着豆干，挑衅地看着自家爹娘，夸张地咬了一口。嗯？这个味道？马义收起了嘴角的嬉笑，专心地品味着嘴里的美味，咽下一口，又咬一口，直到把一块豆干吃完，才闪亮着眼睛抬头。马顺媳妇手里抱着半袋豆子忘了放下，就那么立在旁边，吞着口水看着马义的嘴。马义看到他娘的神情，忙把剩下的两块豆干递给她，说道：“爹，娘，这个味道真的不一般，有种从未尝过的、说不出来的香味。”马顺媳妇把两块豆干一下全塞进嘴里，口齿不清地道：“那是，你娘的嘴可是精着呢，我说好吃的东西那还能有错？”马义又转头对四盛嬉笑道：“叶表叔，这豆干……你也分些给我呗，我卖豆腐时也帮你卖卖？”进城这次总共就做了十斤豆干，现在只剩下不到七斤了，是准备给素雪带去县城用的，连叶家众人都没舍得尝一口。四盛看向素雪，素雪在心里快速盘算了一下，道：“爹，我们今天进城就去一家客栈和一家酒楼，当样品的话，四、五斤应该也能够，就给马二哥匀出两斤吧。”多一个渠道多一分销售，难得马义主动提出要卖豆干。马义却不是很满意，“还是给我三斤吧，两斤都不经卖的。”四盛笑道：“这豆干给你可不是卖的，是送人品尝的，买家尝过后要是想买，就向你订货，你记下数量，回来我们做了，明天给他送过去。”品尝、订货？马义卖了这么多年豆腐，从来没听说过这种买卖的方式，倒是新鲜，可以试试。马义问：“叶表叔，那咱这豆干卖多少钱一斤？”四盛道：“我们定的批发价十八文，原本没想着零售，所以也没定零售价。”马顺在一旁兴趣盎然地听了半晌，此刻忽然惊呼出声：“十八文？四盛兄弟，你没说错吧？”豆腐才卖四文钱一斤，大米也才卖十二文，这豆干就要卖到十八文？其实，这个批发价是四盛和素雪经过核算过，才定下来的。两斤豆腐出一斤豆干，再加上调料、人工等，还有给马家的一文钱分成，这些加起来，一斤豆干的成本大约是十一文。按餐饮业对半利的惯例，批发价定成十八文不算高。四盛知道马顺在纠结给他的分成了，便笑道：“马大哥，这豆干看起来普通，但做起来却十分麻烦，关键是它需要的调料还特别贵，所以算下来成本是极高的，卖十八文，赚头已经压得非常低了。”马顺只是莫能两可地点点头，高涨的热情像被浇了盆冷水般变得冰凉，原以为这个独家买卖能赚些钱，没想到成本这么高，以他的认知，豆干要卖到这么贵，很难卖得出去。马义也从惊讶中回过神来，有些惋惜地道：“要是这么高的价钱，就不能在村里零卖了。”庄户人家能有几个人舍得掏十八文买一斤豆干吃呢。下一刻，马义突然拍了下脑袋道：“周围村子还有些地主和园外，我干脆就找这些富户的管事，让他们拿去尝尝看。”四盛笑着点头，这小子脑子转得还挺快。马义问：“那这零售价，就定二十文吧？”四盛想了想，道：“马大哥，这本就是咱两家合伙的生意，马义要去零卖，就按十八文批发价算，要卖什么价，由马义看着定，如何？”马义顿时高兴起来，这意思是说，高出批发价这部分是妥妥地白送给马家了？马顺胡乱地点头，四盛做事倒是实诚，只是这生意不一定能做得起来，赚不到口袋的，都不算钱。素雪道：“城里的酒楼以后如果要货了，就不知道他们要卖什么价。咱们现在刚开始，零售价最好别高过二十五文，要是卖得太高，万一高过了城里的酒楼，怕是要卖不出去了。以后销量打开了，如果酒楼价格定得高，你就有理由适当地再提提价。”马义听了冲素雪伸了个大拇指道：“好，就按素雪说的办。”汪泽然抿了嘴看着素雪扬了下嘴角，雪妹妹做什么都有自己的想法。时间不早了，马礼有些不耐烦起来，“爹，再不走，送货该迟了。”马顺这才惊觉时间确实不早了，“好，你们快点走吧。”临出门前，马顺特意把马礼拉到旁边，压低声音道：“你只将素雪他们介绍给管事就行了，不用多说多管，这个生意成不成的还两说呢，可不能因了这个，影响到咱家卖豆腐。”马顺昨天还为有了豆干生意兴奋得睡不着觉，这会儿怎么又不看好了？马礼虽然搞不明白马顺突然转变的原因，却也不多问，只是顺从地点头答应下来，按爹交代的行事，准没错。一切准备妥当，马礼推着独轮车，汪泽然与素雪一边一个，扶着车上的豆腐拍，三个人便出了马家院门。四盛看着几个人走远了才回去马家，又与马顺聊了几句，就要回废院子了。牛智信已经问过他好多遍了，有没有找到解决六家人困境的方法，四盛一直忙着豆干的事，也没有多跟他解释，现在回去得跟他好好合计合计了。

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