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爆款如有神助（第1页）

爆款如有神助

三花口服液专利申请到底是没赶上，科研团队在国外权威杂志公布发现新提取物：玉露素，该物质被证实对各型号的结核病毒存在有效的抑制作用，是治疗肺结核的特效药。

此消息一出，各大报纸头版头条丶新闻联播丶电视报道丶患者采访专题，迅速铺天盖地跟进，成为老百姓议论的焦点。

没赶上趟的三花药业，産品虽没跟上，但宣传是跟得准准的。

在各大媒体将“玉露素”对国民普及过一遍後，三花药业集中发力，时间紧任务重，人在京城，心在天下。

媒体的选择上沈柔娇确定了《人民日报》，唯一全国发行的报纸，包括城市和农村各个地区，不仅发行范围够广，也是各大政府机关丶工厂单位丶学校医院等必须订阅的纸媒，最最关键的是《人民日报》权威影响力大。

三花广告不投则已，一投惊人。

封底整版，连续半个月，内容从祝贺科研团队到感谢科员团队，从无名草讲到玉露草的由来，以及在“玉露素”发现过程中，揭密三花药业与玉露草丶与道医秘方丶与养生理念的不解之缘，每个版面都有大大的红字“限时招商”飘在右上角，紧迫感拉满。

在广告意识尚未成熟丶其他企业广告投放不成规模的时候，三花大成本的广告轰炸，本身就成了最有效的战术，立刻在短时间内营造出紧张的炙热氛围。

这波广告出来後，公司的电话被打爆了，全是咨询如何招商的。三花药业营销部从十几人扩充到三十多人，处理各种咨询。

如果说这半个月是一次广告摸底的话，三花药业通过广告投放测试了市场反响，经销商的热情，以及消费者的接受度。

根据这波数据，庄先生推翻了先前的传统招商策略，在新的招商方案中，他将全国划分为华东丶华中丶华南丶华北丶东北丶西南丶西北七大区域，每个区域只招两个大代理商，严审代理商的资格与规模。

为什麽是两个代理商？

因为竞争！

代理商是有销售额与销售增长率两大指标的要求，因此，药厂会给地区级的大代理商，俗称一级代理商相应的权限，如发展二级代理商丶三级代理商时，根据当地的经济发展适当放低要求，调整代理价格。

两个代理商，意味着，谁抢占的市场份额越大，谁的销售业绩越好。

最终，这十四家代理商只保留十家，每年排名末位淘汰，三花药业全线的药品丶保健品，均会在代理列表中。

让代理商，被迫卷起来！

从底层上来的沈柔娇丶秦梓林，以及深入到底层的顾景年，太知道一些负债高丶效率差的国营大厂，带不动，一点也带不动，根本没有“卷”的意识，造成常年亏损。

80年代中期，国家有关部门出台政策允许个人承包亏损的国有企业，这何尝不是让胆大的人先干起来。

庄先生全新招商策略，正合沈柔娇的心意，“赚钱不积极思想有问题”，此时冲才是真得冲，只要坚持干下去卷起来，个个都是五百强。

沈柔娇需要能跟她一起冲的合作夥伴，三花药业同样需要一批能跟上脚步的企业。

说句後话，这些代理商很快便尝到了甜头，充满暴利的保健品市场让聪明人看到机会，90年代初保健品市场横空出世许多品牌，五花八门，眼花缭乱。

而作为保健品蓝海中第一个吃螃蟹的人，沈柔娇多次参与到保健品法律法规的制定中，当然，最初她的举动备受争议。

有种你做大了，反过来限制别人发展的意思，实际是多场恶性竞争，虚假宣传造成部分保健品企业轰然崩塌後，市场才逐渐走向正规，劣币驱逐良币的现象没有摧毁消费者对保健品的信任。

此时，越来越多的保健品企业家力挺沈柔娇，“自有大儒为我辩经”，行业领导人不是吹出来，是舍我其谁，实打实干出来的。

......

会议室内，沈柔娇对着新招商策略，连说三个“好”字，把庄先生夸成三花诸葛亮，毕竟人家连接下来的广告策略也一并想好了。

下个月开始，继续封底整版，广告中间口服液被红布盖着，像个娇羞的未露面的新娘，每周一期，一个月四期；连做两个月，共八期。

在专利下来前的两个月，重复核心广告语：想健康，请喝三花口服液。

通过“玉露素”将健康与三花口服液强关联，拿捏住消费者的好奇心，“到底三花口服液是个啥好东西。”

而云滇药厂，口服液的一条生産线，准备到位，新员工也已完成培训，只等一声令下，立刻开干。

当然，新电视广告不能拉下，继续由国民女神王莉出演，谢云黎担纲拍摄，“拍戏熬夜，常备三花口服液；食欲不振，常备三花口服液；增强免疫，常备三花口服液；想健康，请喝三花口服液。三花药业出品。”

四个场景，四句广告语，一镜到底，丝滑换场，创意十足，片场的监视器里，沈柔娇满意地点点头，笑着对旁边的谢云黎说：“要给你加鸡腿。”

张庆杰挡在前面，“他才不想吃鸡腿，他想吃串串香。”

谢云黎挠着凌乱的头发，嘿嘿一笑，“还必须是小老板做的串串香。”

“我也想吃。”挤着张庆杰站得王莉，眼睛巴巴地眨。

“我也想吃。”控制摄像机的顾长庚，猛地回头搭话。

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