魔爪文学

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第51章 人生得意须尽欢（第1页）

赶到地方时还提前了一刻钟左右，一头紫红色长发的周洁正在焦躁的来回观望。

看到华恒下车她走过来满意的拍拍他的肩膀：“不错，能这么快赶到，还有点大局意识。”

“啥时候变得这么老气横秋，跟个老头子似的。”

周洁转过身：“你今天对我好一点，我可是牺牲了休息时间义务在帮你，要不我就给你捣乱。”

“能透露一下吗，今天这是什么情况？”华恒追问。

“还不是为了你的天方广场，老头子亲自给你站台了，待会你灵活一点。”看到他身上的衣服有点不满意：“今天穿得这个有太休闲了，应该提醒你穿正装的。”

没说几句话远远就看到通向山庄的路上一溜几辆不是本地号牌的豪车过来，周洁说道：“应该就是他们了，具体的等我爸给你介绍吧，说实话我也不太清楚。”

第一辆奔驰大g上下来的就是周市长和一名微胖的中年男人，五辆车上共下来七八名气度不凡的中年人，其中还有一名女的，从着装打扮上看就知道不是普通人，虽然不再年轻漂亮但那份雍容华贵和气质却不是身边这些小美女们能拥有的。

“小恒，过来，我给你介绍一下，这位是华中商会的会长赵致中先生。”周市长介绍跟他一起下车的男子。

华恒也在商场当然知道他的大名，连忙上前问好：“欢迎，赵会长光临。”后面的几位介绍下来也都是临近省份的商界巨擘，尤其那位女士更是名扬上海滩的华瑞集团董事长金惠敏董事长。

金董看着他不禁说道：“你就是华家老二的儿子？已经这么大了，很有乃父当年的风范－－温文尔雅，将来不知道又要祸害多少小姑娘。”旁边几位听完自然知道他们年轻时的故事也都捂口大笑。

华恒被说了个大红脸，但仍然引导众人来到上次跟周市长垂钓的地方，此时十来张宽大的太师椅和两张八仙桌已摆放停当，西湖龙井的清香已经飘荡在空中。

聊了一会儿，大家就谈到这次来的主题－－天方广场商务中心。说实话这些人都对这个项目有很大的期望，财才自然更不在话下，当华恒和周洁分别作为项目负责人和设计团队负责人进行详细的讲解后大家的议论更是空前积极，代理各自的企业表达了想在新市场里建立一块自己的根据地，而功能齐全、地理位置极佳的天方广场绝对是第一目标。因为这些人身后的企业体量都比较大，发展到一定状态就会形成瓶颈，而参与新行业或开发新地域就自然成为打破僵局的最好办法，中部地区就是他们的下一个破局方向。

周洁看着大家积极的兴头小声对华恒说：“我家老头可是对你的项目非常关心，这都亲自上阵替你招商了，我还从来没有看到过他这么认真的时候，你这次的项目要是办不好，我就捶你一顿。”

“我当然也会努力的，但你要捶我有点说不过去吧，万一不成功也有你的责任，你可是首席设计师。”有点无赖的看看她。

“你……”周洁抬起手准备先掐他一把。

两人的小动作也被赵会长看到：“老周，你对这个项目这么上心是不是有点其他的意思呢，我看两个孩子还是挺般配的，大家说是不是？”

嘻笑声中三人都愣住了，周市长这才感觉到有点异样，今天招待这些老朋友选择的不是工作日，而且又只叫了他们俩作陪的确有点护私的感觉，但多年为官的经验还是很老道：“哎呀，我还不是为了让你们来了以后不要太拘谨才没安排工作人员吗，是你想多了、想多了。再说，孩子们也都大了，他们的事自然由他们做主，走咱们钓鱼去，今晚是不是饿肚子就看咱们的本事了。”

周洁红着脸的样子也很可爱，双手扯着衣襟局促不安。周市长为了转移注意力提前叫响了娱乐活动，华恒马上开始安排，此时树荫正好挡在众人头上，阵阵凉风吹过，几位难得抽出时间的大老板却也很享受这个机会，安然的坐在河边。

因为早上就安排人做好了准备工作－－做窝子，时间不大就爆发出惊喜的声音：“我这边有情况，哈哈哈，好大一条啊。”各位老板第一次钓鱼就看到丰硕的成果兴奋的同时就忘了刚才的话题。

看着他们进入新的状态，做服务工作的华恒和周洁才轻松一点，又陆续为众人添置了几样小点心和水果。还是女人心细，金惠敏对钓鱼没有兴趣，躺在摇椅上看着他们忙碌，又叫来周洁聊天询问一些更详细的资料。

晚餐时贡献最大的是运输大王陈规之，他的网中居然有了九条肥硕的鱼，再加上山庄里自己散养的鸡成为餐桌上的主菜。这些人是天南地北的到处走过什么样的东西没见过，更是吃得没有了感觉，可当闻到那些锅台里传来的浓郁香味时却有了吞咽口水的动作，因为这里有自己的一份努力，更有当年创业之初的感觉。

“怪不得老头非得在这请他们，原来是你们俩早都商量好的，上次是不是你带我家老头来这的？”周洁问道。

“我也是慕名而来，主要还是这里东西好，没有酒店、餐厅的浮华造作，一切都是本源

;的味道，怎么样我可是顺便替你们的山庄做了一把广告呢，要怎么感谢我啊？”

周洁听完他的话愣了一下：“什么叫替我们做广告，跟我有什么关系，这是廖家的产业。”

“你们不是在一起吗？我感觉挺好的。”

“少来你的感觉，这个世界不是用感觉评判的。另外你最好给他们每人一份天方广场的详细资料和平面图，反正金董要在这边投一个大项目。”扔给他一个大大的白眼后走开。

晚餐时间，由于人多他们还是选择在下午的小树林里进行，这里宽大没有浓浓的油烟味，桌上是古朴的餐具，除了鱼和鸡外都是本地的一些特色，还有几样颜色鲜亮的野菜点缀其中。

随行的司机、助理全部集中在大灶台那边，这些人还是年轻更喜欢热闹一点的环境。

也可能是真有点累了，或者也是互相不太熟悉的缘故还不能自由的玩在一起，他们都拒绝了后面的活动，不过临走时都收到了华恒送上的一份小礼物，几件当地的特色礼物和天方广场相关资料，这才是他们的大菜，更是能够激起他们在事业再进一步的种子。

送走众人后，周市长才有空跟华恒说话，虽然他们来的突然，但对于今天的布置、接待还是很满意。至于合同的事只能后面再慢慢磋商，但基本上问题大不，因为他们都是主动表示了有这个意向才跟自己联系的，这主要得益于他们前期的宣传。

华恒这才老实汇报：“他刚才表扬的几个方面，除了前期的宣传安排外，今天其他的大多数工作都是周洁做的。”

老头狡黠的一笑，就坐进他的车里，“累了一天，送我们回家吧。”

今天的接待虽然时间很长但结果也一定是最好的，首先这些大财团就是一个个真实鲜活的实力证明，只要有了他们的入驻什么广告都没有了意义；再就是后面还有领导的背书，他心里也明白这个项目是当初周市长一力促成，虽然两人目的不同但最终的方向却是一致的，领导还想在他的余生再上一层楼，而自己又担负着家族的转型重望。

“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。”这时华恒的心里突然有了找人共同庆祝一下的想法，于是掏出手机约了冯伦6人一起去焦点酒吧，因为他还想跟大家再聊一聊风投公司的事，最终目的就是拉孟杰入伙，因为这个家伙天生对数据的敏感让他佩服。

男人的世界比较简单，几瓶啤酒几个小菜一把烧烤就可以开始，八个人围坐在一张烧烤台旁就开始公司组建以来首次股东会议。冯伦等六位公子哥从来没有参与过家族企业的运营自然还是想当甩手掌柜，把所有希望寄托在他们两人身上，而华恒因为天方广场的事情可能会分心才会有拉孟杰的想法，在正确表达后马上得到大家的认可，而孟杰也在思考了良久后终于答应了加盟，因为他目前没有多少钱就完全以技术运营的身份加入，华恒则直接把自己的股份分给他10%，这样做的最大好处是没有触及其他人的股份比例，比较容易得到大家的支持。

周一的早上李露早早来到华氏集团华恒的办公室，两人就已经拟好的销售方案又碰了一遍，觉得没有问题时一起来到29楼的小会议室，这里是华氏集团每周经营分析会的固定场所，因为只有不到三十人这里更方便一点。

李露水还是比较紧张，这是她第一次参加华氏的高层会议，抬头四望时除了身边的华恒、董大明、付艳兰外就只认识侧对面的夏静宜了，其他的都很陌生。

一些常规性讨论后马上进入此次会议的主题－－天方广场的销售方案。

华恒在会前就告诉她，今天由她代表联络小组发言，而他做为项目最高负责人会进行最后的解释及陈述。当听到会议主持人行政副总的邀请发言后，李露知道是该自己发言了，在东方贸易也经常开这类会议，但一来人数没有这么多，而且都比较熟悉没有这么大的压力，正要张嘴时心突然跳了起来，非常慌乱。

旁边的华恒看到了她紧张的样子，把冒着热气的茶杯推过来，小声说道：“喝一口热水，慢慢来。”

心里又给自己鼓了一次气，李露终于开始了演讲，右方的投影仪不断闪过的是他们对销售数据和其他同类商业项目的分析图，因为紧张她的目光主要在自己熟悉的几个人脸上飘过，更多的则是华恒，因为只有他最清楚这份计划，她想从他的脸上看到信心，讲到一半时她的情绪也慢慢稳定下来，已经可以脱稿了，本身就是个美女再加上逐渐增加的信心，幕布前的李露终于成了全场的焦点，当她深入浅出的把自己跟华恒悟到的销售原理说明白时，全场的人反而安静下来。近半个小时的讲解后，她微微鞠躬以示完成讲解工作。

正要下来时鼓掌的声音从华恒开始又到董大明、付艳兰两人再到整个会议室形成一片，

“谢谢东方贸易李总的发言，这个方案听起来照顾到了我们集团担忧的各个方面，但是您应该知道看上去越完美的东西实则问题越多，因为他要照顾到这件事的方方面面所以不会有什么重点，万一最后因为没有特点反而失败怎么办？”销售部的

;一位总监问道。

这也是他们方案的缺陷，李露心里很明白，只是第一下就被别人点中要害，心里刚刚获得的成就感一下就烟消云散，刚要坐下的动作做了一半，屁股还悬在半空就停住了，脸颊上有一丝红晕。

突然左边伸过来一只手轻轻拍了下她的手背，示意她座下。然后就是身边的华恒站了起来，他直到幕布前，轻咳一声。

“这个问题很好解释，因为我们面对的顾客也是各种各样的，并不能预知每一个顾客的喜好和投资意愿的出发点，所以我们的方案就要包容各个方面，把尽可能出现的问题都考虑进去，吸引他们来销售现场面谈。只有在面谈时才能获得他们的具体需求，再从我们的优势出发一一解决，如果要做到所谓的十全十美几乎不可能，这个方案的最大目的就是吸引意向顾客。更何况我们的项目本就是冲着本省第一去的，既然是第一就不用看所有人的脸色，只要时刻把握好主流方向，带动节奏就好。当然在实际操作中我们也会针对其他情况对销售人员进行严格的培训，让他们能在线下的销售中解决顾客的具体问题。”

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