魔爪文学

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万事俱备的春天（第2页）

顾若倔脾气上来了，难得强硬起来：“我不会，但万一呢？我知道迟言太太你是担心我这边资金的问题，也知道是怕最後出问题方便我跑路，但凭什麽呢？好处都让我占了，却要太太你来承担风险？不是你先提出合作的吗？合作夥伴，不该共担风险吗？你本来就付出很多了，总该让我也做点事才对。”

言未迟竟被顾若一番话说得哑口无言，半晌才反应过来道：“你还是个学生，工厂也不会因为这几万块钱的货款就把我拉进黑名单。”

“研究生不算学生了。”顾若开始双标，“而且，三百件呢。我核算过成本了，刨去设计打版费用丶仓储物流费用丶包装费用丶宣传费用，光是第一批制作成本就要将近一万五，布料集中采购，成本一万二，虽然不算大钱，但对没有多少积蓄的月光族来说也不是一笔说拿就能拿出来的钱吧——我不是说迟言太太你是月光族的意思——但真的这不合适，三百件也不一定能全卖完……工厂甚至没给我报价，还是我自己去找客服问的工费，太太你总不能真打算把所有事都自己扛下来吧。”

言未迟哭笑不得，同时心里又升起一种奇异的熨帖：“我……我真不是这个意思……压货款也是业内再常见不过的操作了。”

“不管怎麽说，合同是一定要签的，以我的名义和工厂签合同。”顾若手指在才打好的草稿上随手勾画，认真道，“我不管行业内怎麽样，寻常不等于正确，只要我还在做，我就想试试——如果实在担心工厂出纰漏，也可以用定金尾款，但不能零元购。如果我默认了这样本该错误的规则，那我和——我和那些高价卖垃圾的掌柜，有什麽区别呢？”

言未迟不得不承认，她被顾若说动了，被这样绝称不上华丽，听上去天真到近乎幼稚的，理想主义者的发言打动了。

然而她当初不正因如此，才选择了顾若的吗？

“……迟言太太？我是不是……说得有点过分了？”得不到回应的顾若後知後觉发现，自己好像兴奋过了头，理想主义者的血在她血管内燃烧，促使她脱离思考说出了这麽一番话。而回笼的理智则告诉她，这不是商业的逻辑，天真的理想主义者总会在现实打压下死得很快。

她知道言未迟是为了她好……但她控制不住。

她更担心这番话让迟言对她彻底失望——毕竟她之前已经做了那麽多欠考虑的事，足以证明她并不是一个思维缜密的商业人士。

幸而她等来的不是言未迟失望的声音。

“是我没考虑周全。”言未迟在道歉，即使道歉，她的声音也依然是端庄沉稳的，“现在毕竟是法治社会了，连古代做生意都要签契书，我一个现代人反而……不过销量不用担心，三百套而已，相信我的眼光。”

在设计上，言未迟有绝对的自信。她相信自己的水平，也相信顾若的审美。

“没什麽可担心的。”她对顾若说，“一个没有自信的人，可是做不好生意的。绵绵，相信自己。”

暂时被安慰到的顾若送了一套尺寸略有偏差的样衣去做质检，很快就拿下了合格证。虽然为此付出了五百大洋的代价，但有了合格证的顾若底气十足，干脆给合格证打了个马赛克，跟着模特图一起进行宣传。

新开的淘淘店铺内已经挂上了链接，只等着工厂出大货，就能立刻改价发售。

在定价上，顾若和言未迟发生过一点小小的争执。

“99裙肯定是做不到了……迟言太太你觉得129怎麽样？覆盖完成本，还能有一点盈馀。”顾若没有赚大钱的心思，又对销售量仍心存顾虑，有意想走薄利多销路线。

言未迟对此颇为反对：“158，你要做的是平价而好穿的衣服，不是便宜到可以让人忽视质量的白菜——那些99lo怎麽才把价格压下来，难道你不清楚吗？”

顾若当然是清楚的，工厂出货量大，单件加工成本就低，加上价格足够低廉的四面弹……尽管售价99，利润空间可比128大多了。

“可是……”

“你该相信我，也该相信你的品味。”言未迟继续给顾若算账，“128只能勉强覆盖成本，那点盈馀几乎可以忽略不计，你是想做慈善吗？”

顾若把喉咙里那个“想”给咽了下去。

“如果你只是想做完这一单就跑路，那随意，但如果你想一直走下去，甚至扭转市场风向，那你就必须盈利——至少要做到20%的盈利率，你要先活下去。市场竞争里活不下去，是没资格谈其他的。20%是你的风险抵抗能力，你总不能一直靠自己的积蓄支撑，明白吗？158，其实我认为还是低了，一件好的衣服，就该有与之相配的售价。别忘了，你还有包装成本和运输成本……或者你可以参加淘淘的运营活动，指定一个更高的价格，然後在活动周期内上新，这样最终单件售价应该会略高于158，你觉得怎麽样？”

这次，即使知道言未迟看不见，顾若还是下意识把头摇成了拨浪鼓：“不行，绝对不行，这个太恶心了。平时有事没事就得看有没有降价，蹲个一年半载最後绝版，上黄鱼买二手……呸，绝对不行。敢这麽做就要做好被骂的打算了，不行。”

“那……？”

“还是158吧……”顾若只能承认言未迟分析地非常中肯。

或者，鲁迅先生那句话怎麽说的来着？

屋子太暗要开窗，没人同意，但如果说要把屋顶拆掉，那人们就会同意开窗了。

顾若负责微博丶dy和□□空间的宣传，言未迟则负责rb，针对四个平台的风格，两人写了四版风格迥异的宣传稿（当然，顾若负责的几个平台之前已经有了一些图透，她的工作更近似于“把地基打好的房子造完整”）。期间，顾若顺便招了一个兼职客服，以应对来店里咨询的顾客。

是的，宣传效果好到出乎顾若意料，已经到了需要客服的程度了。发图透时还只是有小猫两三只蹲现货，正式宣传时留言与点赞多到顾若不敢相信，甚至让她怀疑言未迟是不是买了rb的流量——rb的流量转化效果怎麽样不说，价格是真的让顾若承受不起。

她不知道，优秀的设计丶优质的面料丶合理的定价丶合格的做工，无一不在触动着浏览者的神经，而“现货”更是点燃这些触动的火种。

毕竟没人愿意忍受几乎没完没了的等待，更没人喜欢烦琐不便的购买方式。

这是一个万事俱备的春天。

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