魔爪文学

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第99章 商政博弈（第1页）

“姐夫，此来晋江，实为清云商行欲在泉州开疆拓土。”穗安正色道。

“泉州乃海贸重镇，商贾云集，清云欲在此地设立工坊，推广罐头、纺织乃至新研制的茶品，并配套建立慈幼院、济安堂等善所。然初来乍到，需得拜会泉州父母官，还望姐夫代为引荐知州苏明山大人。”

吴宗伦闻言，沉吟片刻，神色间带着几分郑重：“引荐自无不可。只是穗安，这位苏明山苏大人，与赵海、张瀚皆不相同，你需得心中有数。”

“哦？愿闻其详。”穗安凝神倾听。

“苏大人出身泉州本地豪商巨贾之家，自幼浸淫商事，深谙贸易之道，更兼学识渊博，乃进士及第。

其出任泉州知州后，力推市舶司改革，广纳番商，修缮港口，制定相对公平的贸易规则，使泉州港超越广州，一跃成为我大宋第一对外贸易港口，其功不可没！”吴宗伦言语间对苏明山的商业才能颇为推崇。

“这是好事啊！”穗安眼睛一亮，“懂商事的知州，总比那些只知盘剥或空谈教化的要好。”

“好事是好事，”吴宗伦话锋一转，脸上露出一丝苦笑，“但是，正因他深谙商事，更知其中利之厚薄，他心中所思所想，首要便是为朝廷、为府库开源。

上次州衙议事，他还特意提及福州清云的香皂、罐头，言道若泉州能有此类紧俏货源的工坊，泉州港的税收与影响力必能更上一层楼。言语间，颇为意动。”

他看向穗安，语气带着提醒：“如今是你清云主动求上门来，急于在泉州立足扩张。以苏大人的精明，岂会放过这送上门的肥羊？此番拜会，你要做好大出血的准备。”

大出血？

穗安心中微微一沉。秘方？又是想要秘方？清云的根基就在于这些领先一步的工艺和技术。

香皂和罐头的配方，经过这些年的扩散和竞争，其实已经不再是独门秘籍，市面上仿制品不少，只是清云凭借规模、品牌和稳定的品质依旧占据高端市场。若能以此换取在泉州畅通无阻的扩张权，倒也不是不能考虑。

毕竟，红茶和黑茶才是她瞄准海外、准备大展拳脚的新王牌，足以弥补香皂和罐头可能损失的利润。

而且，正如她之前所想，吃独食太久，容易成为众矢之的，适当放出一些技术，反而能盘活市场，让清云站在更高的生态位上。

“姐夫放心，”穗安脸上露出一丝了然于胸的笑容，眼中闪烁着精明的光芒，“贫道心中有数。对了，姐夫你之前做过朝廷外史，想必熟悉不少番商巨贾，可否给我一份可靠的友商名单？清云初来，需要一些引路人。”

吴宗伦见她神色镇定，便不再多言，提笔写下几个名字和商号：“这些人，或重信义，或渠道广，可先行接触。”

翌日，吴宗伦带着穗安，来到恢弘大气的泉州府衙。与福州府衙的庄严肃穆不同，这里似乎更多了几分商埠特有的活力与务实气息。

在通传后，两人被引入知州苏明山的书房。一进门，便见一位身着常服、体态微胖、面容白净和善的中年人迎了上来。

他脸上带着真诚的笑意，毫无一般高官的架子，更像是一位富家翁或儒雅的商人。

“哎呀，宗伦来了。这位想必就是名震闽地的‘护国济运真人’林道长吧？久仰久仰！快请坐。”

苏明山声音洪亮，热情洋溢，亲自招呼两人落座，又吩咐上好的武夷岩茶。他举止自然亲切，毫无矫揉造作，让人如沐春风。

“下官吴宗伦，见过苏大人。”

“贫道林穗安，见过知州大人。大人谬赞，愧不敢当。”穗安与吴宗伦行礼。

寒暄几句，话题很快切入正轨。

“听闻真人有意在泉州大展宏图？开设工坊？”苏明山笑眯眯地端起茶盏，看似随意地问道。

“正是。”穗安坦然应道。

“泉州海纳百川，商通四海，乃清云南下拓展之首选。贫道计划在泉州各县，因地制宜，设立罐头工坊、纺织工坊，乃至新建茶厂，生产专供海外的新式茶品。

同时，清云商行一贯秉持‘商行济世’之念，亦欲在泉州兴建慈幼院、济安堂、女塾，惠及本地孤寡贫弱，以报一方水土。”

“好！好啊！”苏明山抚掌赞叹，眼中精光闪动，“真人不愧是陛下亲封的‘护国济运真人’！心怀慈悲，更兼雄才大略！罐头、新茶，此皆海外紧俏之物！若能在泉州落地生根，必能极大丰富我港出口货品，吸引更多番商，府库税收亦能水涨船高！此乃利国利民之大好事！本官鼎力支持！”

他话音一转，脸上笑容不变，语气却带上了一丝不易察觉的探究：“只是，真人啊，这罐头工艺，尤其是水果、海鱼之保鲜秘法，听闻乃清云不传之秘？福州工坊，守得如同铁桶一般。不知真人打算如何在这泉州之地，保证这秘法，嗯，稳妥运行？”

他虽未明说要配方，但话里话外的意思，已然昭然若揭。

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