魔爪文学

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第58章 沈清歌的搭线（第1页）

“维度艺术”的会议室里，烟雾缭绕——当然，是电子烟产生的淡淡水雾。乐希和顾名辰对着投影幕布，眉头紧锁。

幕布上展示着一个初步策划案——“高校艺术普及计划”。他们瞄准了本市几所顶尖大学，希望与校方合作，举办一系列高端艺术展览、名家讲座和工作坊，将优秀的艺术作品和美学理念带入校园，同时也为画廊挖掘潜在的青年艺术收藏家和爱好者，提升“维度”在学术圈和年轻精英中的影响力。

想法很美好，前景也很诱人，但第一步就卡住了：如何有效地与高校对接，尤其是与关键决策部门——比如宣传部、团委、艺术学院——搭上线并建立信任？

“直接商业合作函过去，大概率石沉大海。高校体系相对封闭，对外来的商业机构警惕性很高，特别是我们这种纯商业画廊。”顾名辰揉了揉太阳穴，语气有些疲惫。他尝试联系过一位在大学任教的远房表哥，但对方所在院系不对口，也表示爱莫能助。

乐希指尖轻敲桌面：“需要有个有分量的中间人引荐，或者能找到与校方有长期良好合作基础的机构作为桥梁。单纯靠商业谈判，很难敲开那扇门。”

两人讨论了几个方案，比如通过之前合作过的艺术家牵线（但艺术家大多游离于体制外），或者赞助一些校级学生活动（但见效慢且目标不精准），都觉得不够理想。

晚上回家，乐希眉宇间还带着思索的痕迹。爱琪正窝在沙里看文献，听到动静抬起头，看到他这副样子，便问：“公司遇到难题了？”

乐希脱掉外套，在她身边坐下，很自然地把头靠在她肩上，叹了口气：“嗯，跟名辰想开拓高校市场，计划书做好了，找不到敲门砖。”

他简单说了说遇到的困境。爱琪安静地听着，手指无意识地卷着乐希的头。她虽然是搞科研的，对商业运作不熟悉，但也明白人脉和渠道的重要性。

“高校系统确实比较讲究渊源和信任……”爱琪沉吟着，“我们学校之前搞跨学科学术论坛，想拉企业赞助，也是通过校内很有威望的老教授去牵线搭桥才成功的。”

“是啊，关键就是我们不认识这样的‘老教授’。”乐希有些无奈，“本来还想让你看看你们学校有没有路子，但你们理工科院系，跟艺术隔得太远了。”

爱琪点点头，她所在的实验室跟艺术学院八竿子打不着。她努力在脑海里搜索着自己有限的人脉网，试图找到一丝可能。忽然，一个清丽的身影闪过她的脑海。

她猛地坐直身体，眼睛一亮：“对了！怎么把她给忘了！”乐希被她吓了一跳：“谁？”“沈清歌啊！”爱琪语气兴奋起来，“清歌！电影学院的教授！她不就是高校体系内的人吗？而且电影属于艺术学范畴，跟你们的计划天然契合！她本人又是教授，由她来引荐或者作为合作顾问，校方的接受度会不会高很多？”

一席话如同拨云见日！乐希猛地拍了下沙：“对啊！沈清歌！我怎么没想到！”

沈清歌不仅是高校圈内人，拥有天然的信任背书，而且她的专业领域——电影艺术——与“维度”想要推广的视觉艺术紧密相关。由她出面，无论是作为引荐人，还是作为学术支持方参与项目，都能极大地增加项目的可信度和专业性，完美地解决“信任”和“专业”这两个核心痛点！

“老婆！你真是我的福星！”乐希激动地抱住爱琪，狠狠亲了一口。爱琪笑着推开他：“快，给名辰打电话，跟他说说这个思路！”

电话那头的顾名辰听完乐希的话，也沉默了半晌，显然也被这个突然打开的思路惊到了，随即语气也带上了豁然开朗的兴奋：“没错！沈教授确实是最合适的人选！我怎么……就没往这方面想呢。”他的声音里带着一丝不易察觉的懊恼和期待。

“这就叫当局者迷。”乐希笑道，“那……联系沈教授的任务，就交给你了？毕竟你们更熟一些。”

顾名辰顿了一下，随即爽快答应：“好，我来联系她。看看她什么时候方便，我们正式拜访一下，聊聊这个计划。”

挂了电话，顾名辰看着手机里沈清歌的微信头像——是一张黑白侧影，背景似乎是某个电影节的展厅，氛围感十足。他斟酌了一下用词，了一条信息过去：「沈教授，晚上好。冒昧打扰，最近公司和乐希正在策划一个与高校合作的艺术推广项目，有些专业上的问题想向您请教，不知您近期是否方便，想请您喝杯咖啡或吃个便饭，聊聊可行性？」

信息出去后，他少有的有些紧张，手指无意识地敲着桌面等待回复。这虽然是公事，但毕竟夹杂了私交，他担心会被拒绝。

好在没过多久，沈清歌回复了：「顾总客气了。听起来是很有意义的项目。我周三下午之后都没有课，时间上比较方便。您看什么时间合适？」

语气一如既往的礼貌得体，并且表达了兴趣。顾名辰松了口气，立刻回复约定了周三下午在她学校附近的一家安静咖啡馆见面。

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周三下午，咖啡馆角落。阳光透过玻璃窗，在木质桌面上投下斑驳的光影。

顾名辰提前到了，点了两杯手冲咖啡。当沈清歌穿着简单的衬衫长裙，背着帆布包，带着一身书卷气准时出现时，他起身为她拉开椅子。

没有过多寒暄，顾名辰直接将打印好的项目计划书递给她，然后清晰地阐述了他们的构想、目标以及目前遇到的瓶颈。

沈清歌听得很专注，不时低头翻看计划书，细边眼镜后的眼神锐利而专业。

“很有意思的想法。”听完后，她放下计划书，双手交叠放在桌上，“高校确实需要更多高质量的艺术滋养，不能只停留在理论层面。你们的策划案很扎实，商业性和学术性平衡得不错。”

得到她的初步肯定，顾名辰心中一喜。

“不过，”沈清歌话锋一转，指出了关键，“正如你们意识到的，直接以商业画廊的身份进入，阻力会很大。校方会担心过于商业化，或者活动质量无法保证。”

她略微思考了一下，说：“如果由我，或者通过我们学院的名义，以联合主办、学术支持的方式向学校推荐这个项目，情况会完全不同。我们可以把它包装成一个‘产学研’结合的试点项目，重点突出其对学生审美教育和文化建设的公益性。宣传部和团委那边，我可以通过学院的渠道去沟通，应该会顺畅很多。”

她几句话就点明了核心策略，并且给出了切实可行的操作路径！这正是顾名辰和乐希最需要的！

“那太好了！”顾名辰难掩喜悦，“如果能得到您和电影学院的支持，这个项目就成功了一半！”

沈清歌微微一笑：“这也是促进艺术教育的好事，我愿意尽力。不过，具体细节还需要敲定。比如，活动的学术基调如何把握？邀请的艺术家和讲座嘉宾名单是否需要学院审核？费用分摊和权益如何划分？这些都需要形成正式的合作方案，我才好去跟院里和学校沟通。”

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