魔爪文学

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第1534章 私人直升机上的交谈（第2页）

“卧槽！这个道观在哪！”

话音刚落，徐风就后悔了，这事应该和李强私下讨论。不知道为什么，今天丁洁好像吃到火药了。

大姨妈？不对呀，不是这个时间！因为她没能去游艇度假？可我邀请了呀，是她说要工作才拒绝的！女人心，海底针！

“哦~你还信这个？想要去拜一拜？”

丁洁阴阳怪气的问道。

她心生怨念理由十分简单，昨晚窥探欲作，跑去偷看了徐风和陈曼柔的合作项目。待项目结束后，她分明看见徐风独自一人去往花园抽烟，状态还是生龙活虎。

返回房间，一直等待，可惜……

“我怎么信这个，就是好奇而已！”徐风拍了拍丁洁手背，“其实我也有一件事想要请教你。”

“说。”

“就是郭总那个方案……”

郭小怡在游艇上和徐风提出一个方案，由秦茶官方直播间不定时销售一些优惠券，优惠券全国各大门店通用。例如线下门店一杯1o元的奶茶，在线上购买优惠券后可以随机减免1~5元。

当时徐风没有提出反对意见，只是好奇既然想要给予顾客优惠，为什么不选择各大分店限时降价，还要整这么个优惠卷出来。

丁洁看了看时间，距离抵达汕头还有一点时间，既然徐风难得咨询商业知识，就趁这个时间好好上一课。

“你的问题是，郭总为什么宁愿在直播间卖券，也不肯直接把商品降价。明明卖券也有成本，主播要钱，平台要抽成，运营也要花钱，直接降价是不是更省事？”

“我直接说结论，直播卖卷反而更赚钱！降价、卖卷这两种方式看上去都是优惠，但背后的经济学逻辑完全不是一回事。”

“如果秦茶今天直接宣布所有奶茶统一降五块，那意味着什么？意味着不管你本来愿不愿意按原价买，现在都一起享受低价。问题就在这，那些本来愿意付更高价格的人，商家也被迫少收了钱。说白了就是你本来能多赚，结果自己先降价了。”

“但直播卖券不一样，它本质上不是单纯降价，而是在做一种更隐蔽的价格歧视。郭总很聪明，她是通过设计一套机制，让消费者自我筛选，谁会专门去蹲直播间，谁会愿意领券、囤券之后再慢慢核销。”

“买卷的通常就是两类人，一类是价格敏感型用户，另一类是愿意为了便宜多花一点时间的人。那些不想折腾，马上就想喝的人大概率还是直接在门店下单。这就是经济学里常说的，不是对所有人统一降价，而是让不同支付意愿的人支付不同的价格。”

“说的更直白一点，直接降价是所有人一起便宜，直播卖券是同一杯奶茶卖给不同的人，不同的价格，这才是它的核心。”

“再者，直播卖券卖的还不只是低价，她卖的是一种预付款机制。你直接降价，用户今天不买，商家什么都拿不到。但直播卖券是你今天先把钱付了，奶茶以后再喝！这件事对秦茶特别重要，因为把未来不确定的消费，提前变成了今天确定的现金流。”

“然后，很多人会忽略卖券会制造沉默成本。当你已经买了五张优惠券，你之后路过别的奶茶店时大概率会想一句我在秦茶下单的优惠券还没用完。这时候你做选择，其实已经不再只是比较哪家更好喝，哪家更便宜，而是被你之前已经付出去的钱影响。”

“卖券不只是卖出了一次折扣，更是在用户心里提前锁定了后面几次消费。你以为你买的是优惠，郭总买到的是你未来的选择权。”

“最后，也是最关键的一点，直播卖券可以保护价格锚点。什么叫价格锚点，就是消费者心里对这个东西本来应该卖多少钱的感觉。如果秦茶天天公开直接降价，用户很快就会形成一个新的印象，这个奶茶本来就只值这个价格。”

徐风点了点头，一副受教了的样子，其实听得云里雾里，一知半解。

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