魔爪文学

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第023章 现代营销学（第1页）

苏一一看小香猪挣扎得辛苦，只能把它抱了起来。小香猪的鼻子，朝她的怀里拱去。难不成这小香猪，也喜欢吃美女的豆腐？虽然这个身体年岁尚小，但苏一一自认是不折不扣的美人。

“啊！”她忽然想了起来，怒瞪了小香猪一眼，“好你个香香，又想来抢我的东西！”

怀里还放着梁炳乾一早就塞给她的东西呢，想必又是什么珍贵的药草吧？苏一一把小猪放下，从怀里摸出了那个被层层包住的纸包。打开来看时，却是一株伞形的灵芝。

“这是血芝……”姬流夜也看到了，忍不住露出了惊奇的神色。别说一般人家，就算是他们家里，也难得一见这样完整个大的灵芝。

血芝，又叫赤芝。广义的灵芝泛指所有灵芝科的菌类植物，古代以颜色分赤、紫、青、黄、白、黑六种，而以赤色为贵。而相传有“生死人，肉白骨”这种神奇功效的，指的就是这种赤芝。

苏一一顿时眉开眼笑：“你小子的运气真是好，正想着替你去找药，就有这样的灵芝送上门来，真正是天不亡你了！”

虽然民间的口口相传中，对灵芝的功效夸张到了没谱没边儿，生死人是差了点儿，但肉白骨应该多少还有点效用的吧？

手里的这株灵芝个头大，颜色深赤，绝对是灵芝中的上品。连姬流夜看惯了好东西的人，也不由流露出了诧异的颜色。

苏家的境况虽然比一般农人要好上一些，但也不过勉强图个温饱而已，哪来这样的好东西？苏一一可不管这东西有多么金贵，对她来说，能派上用场的东西，才是有用的！

看她像不要钱似的，把灵芝掰碎了往自己嘴时塞，姬流夜急得用眼神阻止她。可惜最终能阻止苏一一的，却是在一边急得跳脚的小香猪。眼看着自己的上好佳肴都没有影子，小香猪终于爆发了巨大的潜力，一蹿而起，竟然学起兔子，一下子跳起来扑到苏一一的身上。

苏一一不想有这样的变故，一惊之下，灵芝没有拿稳，落到地上。还不等她眼明手快地捡起来，一向懒得可以的小香猪，却用猎豹般的速度，抢在苏一一的手指触到灵芝之前，就吞到了嘴里。

“香香！”苏一一怒吼。

“依依，怎么了？”苏庆正听到动静，推门进来。苏一一急忙用被子把姬流夜连头带脚盖住，才跳着迎了上去。

“爹爹，是小香猪不听话啦！”

苏庆正看着她唇红齿白的样子，虽说额上有伤，但看起来倒比前一阵子的血色更好些，于是笑着刮了刮她的鼻子：“那还不简单，明儿就给你烤来吃！”

苏一一吓了一跳，急忙摇头：“啊，那不行，只是有一点点不听话啦，其他时候还是很可爱的。”

小香猪大概知道自己的命运，全在苏一一的转念之间，趴在苏一一的脚面上呜咽作声，一副极度乖巧的模样。

“依依，爹爹听了你的法子，用院子里的菘蓝煮了药汁，果然用五十文卖出了一帖。”苏庆正笑着说，“只是菘蓝有限，若是都卖了，明年可就没材料了。咱们不能做杀鸡取卵的事，是不是？”

苏一一笑了起来：“院子时的菘蓝，是种来掩人耳目的。其实，治伤风的草药并不仅止于菘蓝而已。还有一种草药，唤做马蓝的，漫山遍野都是。爹爹不妨在砍柴的时候多多留意，夹带在柴禾里挖回来，要多少药都成。”

苏庆正并不迂腐，很快就明白了苏一一的意思：“你是怕别人知道……”

“那当然，到时候别说五十文一帖，就算五文钱一帖，大概都没有人买了吧？”苏一一狡黠地笑。在现代社会，技术秘密一旦外泄，价值就大幅度跳水。苏一一的感触太深了，当初就是被二叔把最重要的配方泄露给了竞争对手，以至于苏氏的年利润率大幅降低，引起了股东的不满。若非如此，父亲也不用亲自赴美，力争要拿下关键的谈判。

飞机……就在那一次的商务旅行中，失了事。被二叔送进飞行中队以后，苏一一不知道用了多大的勇气，才克服了对飞机的恐惧啊！

“既是漫山都是，咱们倒不必卖得这么贵。十文钱一帖，也就是了。”苏庆正到底还是厚道人，又习惯了薄利，自动降下价来。

苏一一不知道该怎么跟苏庆正解释，现代市场营销学上的撇脂定价策略，正是利用一部分消费者的求新心理，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从这部分人那里，取得一部分的高额利润。

但这种在现代运用得十分成功和普遍的定价策略，在古人看来或许难以理解。她有点伤脑筋，想了想，还是换了一个角度。

“爹爹，若是卖得太贱，恐怕没有人相信我们的草药会有效用，反倒乏人问津。爹爹要这样想，比起药店里那五百文一帖的药，我们的价格已经定得很便宜了。”

“对乡亲们来说，五十文也不是个小数目啊！”苏庆正似乎仍觉得自己暴利，是一件有违天和的事。

苏一一在心里对着苏庆正翻了一个白眼，她可是来赚钱的，不是来做慈善事业的。退一步说了，做慈善事业，那也要有实力有能力啊！

她把小手放到了苏庆正的掌心里，抬起头：“爹爹若念着造福于民，便更需敛财。如今自求降价，售一帖药也不过能替三五人省上几十文。若是手里有了巨资，便可救千万人于水火，孰轻孰重，孰大孰小？”

苏庆正惊奇的目光，扫视着苏一一：“依依，你……怎会懂这些大道理？”

苏一一故作赧然地低下螓首：“有先生讲的，也有娘那里听来的。”

“难为你小小年纪，考虑得竟比爹爹还深远……”苏庆正目光复杂，“难怪魏先生说你天资聪慧……”

“爹爹过奖了。”苏一一俏皮地一笑。

所谓天资，也不过是她虚活了二十几岁，又有中华文明几千年的积淀罢了。

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