魔爪文学

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第36章（第1页）

“现在笔墨纸砚需求渐渐上来，各县同品质墨锭的价格都在一两八以上，第一个法子是也按这个价格算，但多送十张竹纸和一支毛笔。”谢依跟她解释，玉元宫有纸坊，规模并不大，最开始的作用是为了自给自足，多的存货就卖出去，并不指望能赚钱。毛笔就得进货，搭着一起送的东西，买些次一点的就可以。“第二个法子是请人编些故事，再送些给江南那边的名家，把这三千锭重新描金，可以抬高价格到三两左右，再销往各地。”秦沐听着，第一个方法是捆绑销售，第二个是做营销。捆绑销售会拉高成本，还要重新进毛笔，品质方面不好把控，如果毛笔不好用，也会影响对墨锭的评价。做营销的成本更高，江南的名家大门不是那么好进，也得用银子打点。两种方法都有利弊，何掌柜偏向第二种方法做营销，谢依谨慎一些，更偏向第一种。秦沐脑子里也在思考，现在求学的人比之前多，连青石镇这样的小地方，都重新开了一家私塾。大多数都是家里条件稍微好一些，想要通过读书科举翻身的人，对于第二种方法，显然是第一种更适合。“我倒有个集两家之长的想法，不知道两位愿不愿意一试？”何掌柜面上不显，心里头却不当回事，谢依显然是来了兴趣，忙问道：“什么想法？”秦沐一一道来：“现在各州县对笔墨需求大，更多是因为税收减下去不少，大多是寒门学子，显然是第一种买墨送纸笔的方法更合适，但好的毛笔太贵成本太高，不好把控。”“我的建议是，每月白送各县镇下私塾一块墨锭和一刀竹纸，送县学两块墨锭和两刀竹纸，一块墨锭会用上很久，既然夫子都用咱们的墨锭，那学生们没有不跟随的道理。”“店里墨锭与竹纸单独售卖，但若是一起购买，一刀竹纸内可减纸半价。”大多的夫子或教谕都不是有钱人，一两八的墨锭能用很久，很多人舍不得这个钱，拿人家手软，自然会做好宣传。话刚说完，谢依还没有动作，那何掌柜显然激动起来。“果然是集两种法子之长，既能在学子之间互相打出名号，又能把墨锭和纸张一起卖出去，还不用再送毛笔。”何掌柜眼中闪烁着兴奋的光芒，从一旁取了算盘过来，和她们继续算账：“若是一起售卖，竹纸两刀内半价也未尝不可！”秦沐只是出了个思路，其他的这些做生意的自己会去考量。过了半个时辰，秦沐在旁边喝茶等着，时不时地提一句建议，何掌柜和谢依终于敲定了最终方案。看他们的事情解决，秦沐才提出她的问题，询问起两人：“两位可知道徽州秦世荣秦家的事情？”何掌柜坐镇玉元宫的铺子，对徽州各家族了如指掌，自然接过话头：“知道。”谢依则在旁边摇摇头，她在玉元宫是跟在少宫主身边做杂事的，更像个大总管，对这些事情不太了解，开口说道：“就算不知道也可以让手下去查一查。”秦沐不由得感叹，元羽命可真好啊！于是把想知道的消息问了出来：“秦家有没有找女儿？”何掌柜回想了记忆里秦家的事情，确定没有这样的消息存在，才回道：“印象里没有找过，光当家人秦世荣就有八九个女儿，还不算其他旁支，还真没听过秦家找过女儿。”秦沐心里有了谱，又询问道：“那有没有女儿嫁进了文峰县的县令家？”秦家的祖宅在文峰县，后面才搬到徽州来。也是秦世荣一开始就给秦沐定的目标，文峰县令的儿子。何掌柜听秦沐说道文峰县令，一联合起来，他就有了印象，那还是去年的事情：“去年六月秦家有一批丝织品没销出去，到处找人接手，还夸下海口跟文峰县令是亲家，后来到九月才知道，秦世荣早就准备要送个女儿给县令儿子做妾，被那边拒了，转手又把女儿送进了做丝绸的苏府里边，这才把那批丝织品销出去。”何掌柜说道这里，可惜道：“那苏府的小儿子腿脚不行，苏府那边给了不少聘礼，虽说是正妻，怕是在那边日子不好过。”秦沐从鼻子哼了一声，讽刺道：“苏家好歹是丝绸世家，家风比秦家不知道好上多少，怎么也比在秦家好过些吧。”何掌柜做人圆滑，秦沐也姓秦，没弄懂她的态度之前，不怎么敢说秦家的闲话。现在一听秦沐是这个态度，立马认同道：“哎，谁说不是呢，那秦府把儿子当金饽饽，把女儿当成猪猡，养大了就拿出去卖个好价钱，我之前还听一个老主顾说，秦家嫁到丰台县的女儿，闹着不想回娘家呢！”

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