魔爪文学

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第四十三章 校园猎场（第1页）

周一早晨，魔都大学经管学院，《商业伦理》课堂。

秦守仁教授站在讲台前，目光扫过教室。台下坐满了人，后排甚至站着几个旁听的学生——都是冲着他上周那句“经济学不是赌博，是计算”来的。但今天，他打算讲点更实际的东西。

“上节课我们讨论了资源配置，这节课我们谈价值。”秦教授推了推眼镜，“什么是价值？一瓶水在超市卖两块，在沙漠里可以卖两百。同一件东西，在不同场景下，价值天差地别。商业的核心，就是发现并创造这种价值差。”

他顿了顿，目光落在龙辰身上：“龙辰同学，你的校园基金收到一百多份计划书。如果让你现在投资，你会选哪个？”

所有人的目光都聚集过来。龙辰坐在后排靠窗的位置，左臂的石膏昨天刚拆，此刻还吊着绷带。他缓缓站起身：

“我会选‘智慧图书馆’。”

“理由？”

“因为它解决了真实痛点。”龙辰说，“魔大图书馆每天进出超过五千人次，但座位只有两千个。占座、排队、找不到书，是学生最大的困扰。‘智慧图书馆’的方案是用物联网技术，在每本书上贴rfid芯片，实现自动借还、智能导航；在座位上装传感器，监测使用状态，通过app实时显示空座。初期投资三百万，年运营成本五十万，但可以向学校收取年费，每个学生二十元，三万人就是六十万。第一年就能盈利，第二年覆盖全校后，可以向其他高校推广。这是稳赚不赔的生意。”

“很务实。”秦教授点头，“但太保守。物联网技术门槛低，容易被复制。如果有巨头进场，你怎么办？”

“所以需要建立护城河。”龙辰说，“我会和学校签独家协议，把系统接入教务、学工、后勤，形成数据闭环。其他公司想进来，就要重建整个系统，成本太高。而且，我会把数据脱敏后开放给学术研究，跟经管、计算机、社会学院合作，产出论文和专利。到时候，我们卖的不只是系统，是学术成果和行业标准。”

教室里响起低低的惊叹声。这已经不是学生作业，是成熟的商业计划了。

秦教授眼中闪过一丝赞赏，但没表现出来：“很好，请坐。不过我要提醒你，独家协议意味着垄断，垄断会扼杀创新。这在商业伦理上，是有争议的。”

“教授，我补充一点。”坐在前排的一个男生突然举手。他戴着金丝眼镜，穿着整洁的白衬衫，看起来文质彬彬，但眼神锐利，“我是‘智慧图书馆’的项目负责人，陈墨。龙同学说的方案，是我们团队做的。但我要说明，我们的系统是开源的，核心代码会公开。我们追求的不是垄断，是生态。如果其他学校想用，我们可以免费授权，只收技术服务费。这才是真正的价值创造——让更多人受益，而不只是自己赚钱。”

全班安静。所有人都看向这个突然发言的男生。他看起来很面生，不是经管学院的。

“你是哪个专业的？”秦教授问。

“计算机系，硕士一年级，刚转学过来。”陈墨微笑，“之前在麻省理工读本科，主修人工智能。听说魔大的创业氛围很好，就回来了。”

麻省理工，海归硕士，一回来就做了这么成熟的项目。所有人都暗暗咂舌。

龙辰也看向陈墨。这个男生说话滴水不漏，姿态又高，明显不是一般人。但他没说什么，只是平静地听着。

“很好，有格局。”秦教授说，“陈墨同学，下课后把你的详细计划发给我一份。如果可行，我可以推荐给学校，看能不能作为校级项目支持。”

“谢谢教授。”陈墨点头，目光扫过后排的龙辰，微微一笑，笑容温和，但眼神深处有种说不清的意味。

下课后，学生们陆续离开。李薇和王婷凑到龙辰身边。

“那个陈墨，不简单。”李薇小声说，“我查了下，他父亲是陈永仁，‘烛龙’在东南亚的负责人。他这个时候回国，还来魔大，肯定有问题。”

“叶凌云死了，陈永仁想夺回大陆市场？”王婷猜测。

“可能不止。”龙辰收拾书包，“他刚才说系统开源，免费授权，听起来很高尚。但如果他真这么做，其他竞争对手就没法活了——因为没人能跟免费的东西竞争。等垄断市场后，他再慢慢收费，或者用数据赚钱。这是典型的互联网打法，用资本烧死对手，然后通吃。”

“那我们……”

“按原计划，周末面试。”龙辰说，“如果‘智慧图书馆’真那么好，我们可以投资。但控制权必须在我们手里，不能让他主导。另外，查查他回国的真实目的。我不信他只是来读书的。”

三人走出教室。走廊里，陈墨正被几个女生围着，有说有笑。看见龙辰，他主动走过来：

“龙辰同学，久仰大名。你的篮球赛我看了，很精彩。”

“谢谢。”龙辰点头。

“听说你做了校园基金，正好我有个项目，想请你看看。”陈墨递过来一份文件，“这是我做的另一个计划，‘ai助教’。用

;自然语言处理技术，开发一个能回答学生问题的智能系统。初期面向大学生，后期可以拓展到中小学。市场很大，但我缺资金和运营团队。你的基金如果有兴趣，我们可以合作。”

龙辰接过文件，快速扫了一眼。计划很详尽，技术方案、市场分析、财务预测，一应俱全。而且，预计三年内能做到十个亿的估值。

“很厉害的计划。”龙辰说，“不过，ai助教需要大量语料训练，还要对接学校的知识库。这些资源，你拿到了吗？”

“已经在谈了。”陈墨微笑，“我和教务处、图书馆的老师都很熟，他们愿意支持。而且，我父亲在东南亚有教育公司，可以给我们提供东南亚市场的语料和数据。这是我们的优势。”

“听起来不错。”龙辰合上文件，“周末基金面试，欢迎你来。如果通过，我们可以投。但有两个条件：一，核心技术必须留在国内，服务器必须在国内；二，团队里必须有我们的人，负责财务和法务。”

陈墨眼中闪过一丝讶异，但很快恢复笑容：“当然，这是应该的。那就周末见。”

他转身离开，背影挺拔。李薇盯着他，小声说：“他答应得太爽快了，有问题。”

“我知道。”龙辰说，“但先看看他想干什么。如果他真想做项目，我们投资不亏。如果他有别的目的，早晚会露出马脚。对了，他住在哪？”

“研究生公寓，单人间。”王婷说，“我托宿管阿姨查了，他昨天才入住，但行李很少，就一个箱子。不像长期住的样子。”

“盯着他。”龙辰说，“但别打草惊蛇。”

三人走到教学楼门口，看见苏清影站在梧桐树下，手里提着两个便当盒。看见龙辰，她笑着挥手。

“清影！”李薇和王婷打招呼。

“我做了午饭，一起吃吧。”苏清影走过来，把便当盒递给龙辰一个，“医生说你要多补钙，我炖了骨头汤。”

“谢谢。”龙辰接过，闻到香气，肚子咕咕叫。

四人走到食堂，找了个角落坐下。苏清影打开便当盒，里面有米饭、青菜、排骨汤，还有两个煎蛋，摆得很精致。

“清影，你手艺越来越好了。”王婷羡慕地说。

“跟我妈学的。”苏清影脸微红，“我妈说，抓住一个男人的心，要先抓住他的胃。”

“那你抓住了吗？”李薇打趣。

苏清影脸更红了，偷看龙辰。龙辰低头吃饭，嘴角微微扬起。

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