魔爪文学

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第十五章（第1页）

“老板，我觉得卖散货没什么问题。”韩清昀开口，“你这个面包店平时卖得最好的，应该是那种大个头的列巴？”

“是啊。”

“那么，你的顾客群跟这位小姐的货并不重合。”韩清昀说，“我给你一个建议，她拿多少你就卖多少。要知道，顾客看到不同的品种，会刺激他们的购物**。而你自己如果要添加品种的话，成本会提高不少。”韩清昀替他分析，“甚至，如果有几天她们家面包不多，你就让她的面包断货也没事。”

路子星看看他，他怎么知道，有时候妈妈会索性不做呢？

韩清昀笑笑：猜的。

他继续说：“顾客习惯了过来淘面包，哪怕她们家的面包没有送过来，你的顾客也不会空手走，会顺便带点其他产品。提高了顾客的粘合度。你可以进一点小瓶装的果酱，便宜又方便，保质期也长。”

他环视了一下这个面包店：“你这个装修也有点时间了？什么时候打算重新弄一下。”

老板呆住：“先生，你搭卖个面包，还要我重新装修店面？”

“你有没有注意外面的人流量？”韩清昀说，“刚才我替你看了一下，大概二十个人才会有两个走进来。这个吸引度太低了。你这个市口很不错，营业额完全应该翻两倍。”

老板本来应该觉得这个年轻人在信口雌黄，可是不知道为什么，他坐在那里，侃侃而谈的时候，就那么容易让人相信他。

韩清昀笑：“我想，装修毕竟也要十几万以上，不是个小价格。老板要多考虑才行。为什么不从添加几个小小的面包做起呢？”从十几万一下子降落到几个面包，老板动摇了。

韩清昀端起咖啡：“你又不亏什么。”

老板点头：“小姑娘，这是你男朋友？要是这面包卖得好，我找他装修。”

路子星拘束了一下，还没开口。

韩清昀抢着说：“装修你不用找我，我不是做这一行的。”他掏出一支笔，在点餐单上写下一个号码：“这是我助手的电话。如果你有装修意愿，我可以让他给你联系一个人，便宜又实用。”

老板接过号码，高兴地去里面和面忙碌去了。

“路小姐。”韩清昀看着老板消失在了面包店的拱形红砖门里，继续跟子星说话。

“嗯？”

“你妈妈的情况，最好找个医生帮她看一看。”

“我知道，要找心理医生。可是一来妈妈不会答应去精神科的。二来我打听过价格了，很贵。一旦进入治疗，一期上万是起码的。”

“哦。”韩清昀点头，掏出手机，“你把对我的屏蔽撤销。”

“啊，不好意思。”子星把手机拿出来，把屏蔽给撤销了。

“我的电话也被拉黑了？”

子星无可推脱，把拉黑取消。

韩清昀立即把自己的手机点开，把她的微信狠狠翻了一把。他看到，从元旦省城分别之后，她也就昨天考完试才发了一条自拍。他抿了抿嘴角，憋了好几天的气，这会儿才稍微感觉舒服了那么一点。

他的脸上依然平静，看着那张二到变形的闺蜜照：“路小姐，你应该看得出，我对你是特别关注的？”

“是啊，为什么呢？”路子星搅着抹茶上的奶泡，心里又重新忐忑起来了。

“我的网站需要一个形象代言人，我目前认为你比较合适。”

“啊？”子星没想到是这么一件事情。她忽然笑了一下，羞涩地转过头：“我还以为……真不好意思。”

韩清昀这种聪明成了精的人，知道她在说什么。抱歉地笑道：“我确实考查了路小姐有段时间了，希望没有让路小姐误会。”

“没有，没……”路子星反而感觉心里的石头落下来了。在省城电视台，他盯着她看，追着她要微信，能够得到现在这个解释，她觉得终于自在了。

“代言人的事务不会很多，主要是希望你能够专心读书，考出一定的分数，用实际行动来证明我们网站对普通学生的帮助。”韩清昀说，“当然相应的，你的报酬也不会很多。”

“多少钱？”

“五万，”韩清昀说，“两年，全形象。你考上大学以后还有半年，也不能从事其他商业活动。”

路子星是读艺术高中的，同学之间试镜、做兼职模特之类的机会非常多，这个价格简直低到令人发指。路子星说：“你这个价格开得能有点诚意吗？”

“非常有诚意。”韩清昀说，“我们需要的是一个认真读书，愿意以高考改善自己命运的学子。我不打算提供过多的现金酬劳，使得我们网站形象代言人的生活发生过度改变。”

子星不愿意，垂着头。

“不过，也会有一些其它的报酬。”这两天，韩清昀已经把她的家底起得差不多了，“比如，你妈妈的医疗费。”他压低声音，“路小姐，不是我要吓唬你。你妈妈这种情况如果不尽快治疗，现实和她的想象之间长期产生错位，很有可能精神分裂。”他的表情虽然装出体贴的样子，心中却十分有数，这才是真正会压垮这姑娘的“致命稻草”。

子星一凛。

“你要是有其他人能够帮你解决这个问题，就当我没说这个话。”韩清昀回复正常的音量，“另外，我们还可以支付你考上大学以后的后续学费；还有你理科可以在我们网站上学习，文科需要补课费的话我们可以酌情提供，或者介绍优质师资给你；此外，为你们母女购买医疗商业保险等等。这一些费用都是你的收入。”

他很清楚，这些附加条件应该能打动她：“我知道，我开给你的现金价格很低。虽然，以路小姐的条件，走走商业化也能赚钱。但是这样一来，你就不适合我们网站了。”他补充，“我在省城，从你同学那里了解到，你想参加的是普通高考而不是艺考，对？”

路子星抬头看着他。

看她还在迟疑，谈话进入僵局，他主动打圆场：“这样，我回公司以后，把具体合同从微信上发给你。你先推敲一下，如果条款觉得可以谈，我再找你妈妈面谈。”他补充一句，“她其他事情还可以？”

“没，我妈挺好的。”路子星也希望这件事情，有妈妈出面。

韩清昀说：“路小姐，我车里有台相机，我能不能给你拍一组照片？我得拿去给我合伙人看，还有广告策划部门，大家先要做个备案。这样一旦合作成功，启动起来可以快一点。我保证，在签订协议之前，不会拿去做任何商用。”

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