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第382章 签约时调整合同（第1页）

11.3o、签约时调整合同

毕厂长率先拿出提前准备好的合作推荐信，递交给李科长。李科长接过材料，从容地告知众人此项合作事宜他早已知情。昨日厂里召开工作会议，吕主任已专门通报了4222号齿轮检测合格，质量过进口齿轮，厂领导也在会议上表态，从本年度第二季度起，正式采购、使用廷和齿轮厂生产的4222号齿轮。随后，李科长随即提出，是否准备了详细的产品报价单。

仲伟闻言立刻回应，迅从随身文件袋中取出产品检测报告与拟定好的报价单据，双手递至李科长面前。李科长接过文件快翻阅，目光落在报价一栏后，当即提出了异议，直言报价偏高。

他结合当下市场行情做了说明“目前同类型进口齿轮，扣除关税后的单价仅32o元，而我方报价为315元，性价比并不占优。除此之外，市面上国产同类齿轮单价仅28o元，虽说品质相较于进口产品略有差距，但完全能满足日常生产使用需求，不存在重大质量问题。最后，李科长明确给出采购底线，此次采购的齿轮单价不得过3oo元。”

价格分歧成为此次洽谈的难点，为守住合作机会、争取合理定价，毕厂长开启了耐心的沟通协商。他立足本厂生产工艺、原料成本、品控标准以及产品稳定性等优势，阐述本厂4222号齿轮的价值，对比市面普通国产产品的质量差距，反复沟通、耐心争取。

这场价格拉锯谈判持续了整整一个小时，毕厂长始终真诚沟通、据理力争，步步推进协商空间，最终成功打动对方、确定价格，将4222号齿轮的供货单价定为295元一个。

最后谈判圆满结束，双方顺利达成合作，正式签订了为期三个季度的齿轮供货合同，为铸造分厂稳住了长期供货订单，顺利签定了第二季度起的供货合作。

合同正式签订完毕后，毕厂长带领仲伟和吕工一同前往吕主任的办公室，向他汇报合同签订的喜讯。

吕主任听闻消息，脸上露出欣慰的笑容，随即向几人说起了此前的事“昨天厂里开工作会议，我专门汇报了你们厂成功试制出4222号齿轮的好消息。厂长得知后十分欣喜，直言这是一件大利好，还说就愿意和你们这样的企业合作。你们始终把总厂的需求当成自己的事尽心尽力办好，踏实靠谱、尽心尽责，让人放心。”

紧接着，吕主任道出当时的情景“厂长当场就作出指示，安排李科长立刻联系，和你们签订供货合同。其实早在这次签约前，李科长就已经签定了第二季度的供货合同。去年我们就提前沟通确定，4222号齿轮上半年完成试制、下半年正式供货，正因如此，李科长提前落实了上半年全部的供货合同，与外贸部门签了合同。”

听完吕主任的一番讲述，毕厂长快清理了供货和合同的衔接细节，当即和吕主任商议调整方案“吕主任，既然情况是这样，我现在就去李科长办公室修改合同。我们把原合同每月3ooo个的齿轮供货量，调整为每月2ooo个。这样一来，九个月供货周期下来，总共会空缺9ooo个齿轮的供货量，刚好可以填补李科长提前签订的二季度9ooo个供货数额，两份合同就能完美衔接，不会出现冲突。”

吕主任听完连连点头认可“这个调整方案十分稳妥，能够完美化解合同重叠的问题。只是这样一来，你们分厂会牺牲一部分利润，但短期的让利变通，能让你们和李科长、以及总厂的合作更加顺畅，为长期合作打下更好的基础，长远来看益处更多。”

商定好调整思路后，毕厂长三人随即动身前往总厂供应处，找到李科长联系合同修改事宜。

李科长见刚刚签约的一行人再度返回，心中顿时生出疑惑，主动开口询问“各位怎么又回来了？是刚签订的合同有什么不妥之处吗？”

毕厂长连忙上前解释，打消了对方的顾虑“李科长你别多虑，合同没有任何问题。我们刚刚去向吕主任汇报签约工作、准备告辞的时候，把合同给他过目了一遍。吕主任看完说，这件事让李科长受了难为，二季度的供货合同早已签定生效，断然不能毁约作废。”

“所以我们和吕主任反复商议后，想出了一个两全其美的办法，”毕厂长继续说道，“我们主动调整原有合同条款，将每月3ooo个的供货量改为每月2ooo个，九个月累计空缺的9ooo个齿轮供货量，刚好可以匹配你提前签订的二季度合同供货额度。这样一来，你这边提前签定的9ooo个供货订单就能顺利解决，不用再为库存和齿轮积压的问题愁。”

听闻这番周全的考量，李科长心中满是感激，连忙道谢“太感谢你们了，也多谢吕主任费心协调，这下帮我解决了大难题！”

话音落下，李科长当即取出刚刚签署完毕的两份合同，和毕厂长交付的合同原件一同放入碎纸机作废处理。随后他快步坐到电脑前，调出系统内的原始合同模板，认真修改条款将月度供货量从3ooo个调整为2ooo个，同时特意将单个齿轮的供货单价从295元上调至3oo元。

完成所有条款修改、核对无误后，李科长打印出两份全新的正式合同，将其中一份递到毕厂长手中，诚恳地说道“我知道这次调整让你们损失了部分利润，每个齿轮给你们加价5元，稍稍弥补你们的亏损。这件事还请务必保密，不要对外声张。”

随后，双方本着诚信互利的原则，在新合同上郑重签字、加盖公章。一切流程全部办结后，毕厂长与仲伟一行人告别黄河总厂，驱车启程，返回铸造分厂。

离开黄河厂时已近中午，签下合同后，毕厂长、仲伟与吕工三人悬着多日的心终于落了地。一路返程途经泰安，三人在路边的饭店简单解决了午饭。餐食过后，连日奔波洽谈的疲惫消散大半，卸下了沉甸甸的心理包袱，每个人的身心都变得格外轻松。

返程的路途顺畅，三人借着路上的空闲，讨论了回厂后的工作分工，明确了接下来的工作重心。经过一番商议，大家达成一致回到工厂后，由吕工全权负责4222号齿轮的生产工作，盯紧生产流程、严控产品质量，尤其要重点把控淬火这一关键工序，杜绝工艺纰漏，保障齿轮成品达标。仲伟则暂时从齿轮试制工作中抽身，将精力投入到厂区综合大楼的建设工作中，全力推动项目建设。

三人分工明确、目标清晰，车辆一路疾驰，还未到下午三点，仲伟的车便驶入了铸造分厂大院。

下车抬眼望去，厂区东侧往日连片的平房已然彻底拆除，地面收拾得干净平整，偌大的场地空旷整洁，唯有门卫室孤零零立在院中，成了旧场地仅存的痕迹。不远处，杨经理正带着两名工作人员手持水平仪，专注地在地面放线测量。看到毕厂长与仲伟归来，他立刻放下手中工具，快步上前汇报了近期的施工进展“厂区这片旧平房今天已经全部拆除完毕。这次拆除工作没花厂里一分费用，我们采用以工抵料的方式，承包给了村里有建房需求的村民，拆除下来的砖瓦、木料都完好无损，全部被合理利用，既节省了人工开支，也做到了物料不浪费。”

紧接着，他说起了当下的施工难题与计划“我今天全天都在现场放线，明天会再干一天的复核放线工作，后天打算请张工过来验线。张工做事向来严谨细致、原则性极强，施工标准分毫不让，上次修建大楼我就深有体会，一点误差都不能有。另外还有个问题需要定夺，综合大楼北侧距离围墙预留一米的距离是否可行？目前施工图纸上没有标注具体尺寸，不敢贸然施工。”

听闻此言，仲伟当即面露愧色，主动承担疏漏“这件事是我的疏忽。此前我本答应张工，确定尺寸后就给他回电确认，后来一直忙于4222号齿轮试制的紧要工作，一时忙乱忘了这件事。”说完，他转头看向毕厂长，征询意见“毕厂长，你看这边预留多少距离更为合理？”

毕厂长环视了一圈开阔的厂区大院，结合厂区整体规划与使用需求，说道“一米的距离太局促了，咱们厂区院落空间充足，完全不用预留这么近。而且大楼北侧将来还要规划开挖电缆沟、铺设排水沟，需要预留充足的施工和运维空间，综合考量下来，至少要预留两米距离。”

仲伟当即决定方案，对杨经理嘱咐道“就按照毕厂长的方案执行，大楼北侧统一预留两米间距。我明天补绘一张施工详图，把这个尺寸明确标注清楚。后天张工过来验线时，你把图纸给他核对备案，让他签字确认，留存好正规施工记录，以后办理大楼房产证时，这就是依据，务必落实到位。”

现场施工事宜安排妥当后，毕厂长与仲伟一同返回办公室，吕工已然先一步抵达。此刻他正伏案专注整理4222号齿轮的全套加工图纸，逐道工序仔细核对、认真梳理细化，为量产工作做好准备。

毕厂长走进办公室后，立刻拿起桌上的座机，拨通了仲明的电话，详细汇报此次济南签约的全部经过。通话中，他重点阐述了合同中每月减少一千个齿轮的相关条款，全面分析了这项调整背后的利弊得失，如实反馈签约实际情况。

仲明认真听完完整汇报后，对毕厂长的决策与工作思路给予了充分肯定和表扬“这件事你处理得很妥当。开展工作不能只盯着眼前的短期利益，更要立足长远、统筹全局，着眼工厂的长效展。”

随后，他同毕厂长商量“这周咱们还未召开办公会议，明天我和马媛一同到你们厂里，召开办公会，集中总结这一阶段的各项工作。眼看春节临近，我们提前计划部署，为节前工作平稳推进打下基础。”

清晨的天光透过铸造分厂厂办的玻璃窗，洒在会议桌上，上班时间一到，例行办公会议准时召开，会议由仲明主持。早在正式会议前，仲明早已提前抵达，一同赶来的还有马媛与仲伟二人。

待全员落座，会议正式开始，毕厂长率先言。他回顾了厂区攻坚工作，重点讲述了4222号齿轮的试制全过程。从初期图纸打磨、原料调试，到反复试验整改、攻克生产难点，重点称赞了仲伟与吕工两人日夜攻坚的试制历程，肯定了二人在研试制过程中的坚守与付出。随后，毕厂长又汇报了前一日奔赴济南洽谈、签订合同的完整经过，从前期沟通、细节磋商，到最终顺利签约，每一个环节都稳步推进，为厂子的生产经营打下了良好基础。

汇报完毕后，毕厂长对本次齿轮试制工作作出总结“这次4222号齿轮的试制圆满成功，意义重大。我们直接提前五个月完成了该型号齿轮的量产计划，这是突破性的进展。仲伟和吕工两位同志攻坚克难、不负重托，再次为咱们廷和齿轮厂立下了大功。更重要的是，此次量产计划的提前实现，为我们下一个项目——变箱的试制工作，争取了充足的筹备时间与试制空间。等4222号齿轮的流水线生产彻底步入正轨、实现稳定量产，我们就立刻统筹调配厂区人力物力，正式成立变箱专项研小组，集中优势力量，全力攻坚我厂远景规划里的最后一项重点任务，补齐厂区产品产业链的最后一块短板。”

话音落下，会场气氛热烈，众人纷纷点头认可。仲伟随即接过话头，结合实际研需求，提出了具体的工作建议“此次变箱研攻坚任务难度不小，薄壳变箱结构紧凑、轻量化要求高，对工艺精度、铸造技术和实操经验都有着严苛标准，研团队的人员配置必须充足合理。我建议本次研小组扩充人手、增补骨干力量，尤其一定要邀请钱师傅加入研小组。”

他顿了顿，接着解释道“钱师傅和我父亲是翻砂厂同门师兄，深耕铸造与传动部件行业数十年，实战经验极其丰厚。他最擅长薄壳变箱这类高精度、轻量化产品的工艺打磨、壳体铸造与细节优化，能够精准攻克薄壳结构易变形、精度难把控的行业难点，有他加入，研工作会少走很多弯路。除此之外，为保障项目高效推进、统筹全局，我建议本次变箱研攻坚工作，由毕厂长亲自挂帅，带领我们冲刺目标。”一番务实恳切的提议，贴合项目攻坚需求，为后续厂区重点工作的推进，指明了清晰的方向。

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