魔爪文学

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第83章 园有桃2（第2页）

但是就卖丝这么点儿小事还要拿出招牌来，这未免显得太无能了！所以他心中正在权衡，到底应该怎么办。

这个时候屋内进来了人，赵申以为是这边市坊的市工总算来了。然而望过去才发现来人并不是应该穿着小官官服的市工，相反，打头的是一个穿着锦衣华服、膀大腰圆的壮汉！

这人生的身材魁梧，但因为白白胖胖，脸上也带着团团笑意，不仅不会让人戒备，反而佷容易让人信任他。看他这个样子，再看他身后跟着的随从，赵申哪里还不明白——和市坊、生意什么的打交道，他是个门外汉，什么都不太懂。

但论看人，过去一直是豪门家奴的他却是很厉害的！一眼看出此人是个大商人。再联系原本那隶员一直在拖延时间…还有什么不解的呢。

“这位便是贩来丝货的贵客了罢！哎呀，这可少见！公子贵姓？”申老板很热情地凑了上去，就差称兄道弟了！

这让赵申很有一些不适应，主要是赵申是关中人出身，关中人的性格虽然耿直，对亲朋也很豪爽。但在面对陌生人的时候却是有距离敢的，没那么快敞开心扉。仔细想想，所谓关中人，差不多就是当年的老秦人，老秦人热血而板正，但要说亲亲热热，恐怕很难做到。

不过这种在临淄倒是很常见，临淄是一座繁华大都市，这里的人习惯了对外来者不屑一顾。除了长安人，别的地方人对于他们来说就是乡下人，邯郸、洛阳这种地方也不例外。

但与此同时，临淄又是一座绝对的商业城市。这里的人在生活环境里很快就学会了精明，学会了‘服务精神’，当他们想要做成某笔生意的时候，即使是第一次见面的人，也能热情地不像话。

伸手不打笑脸人，就算因为之前的事情心情烦躁，因为这些人互相勾连的小心思很是不快，赵申的性格也不可能太为难人。只能不轻不重道：“不敢当什么公子的，不过是给我家主人办事的奴仆罢了！”

申老板眼光好着呢，知道这等年轻人最是脸皮薄，就算之前心情不好，只要好好哄着对方，大多也是要就着台阶下来。见对方果然如此，态度越发好了，笑着道：“公子太谦逊了——”

赵申打断了对方即将戴上的高帽：“我叫赵申，不过是贵人府中一家奴而已，先生不必奉承我！”

这个时候申老板才有了一丝惊讶…一般来说，这个年纪的年轻人最吃不得好话，捧的他们舒服了，什么话都能说，什么话也好说。这人说自己是贵人家的家奴，不管是真的还是假的，都应该乐于被捧才是啊……

心里虽然疑惑，申老板却是个很见机的人，看出对方不是和他客气，而是真心实意。当即改口道：“原来是赵管事啊！鄙姓申…侥幸在临淄有一小小产业。”

这话能信一半就不错了，申老板的织坊虽然不算顶大，但也是中等偏上的规模了。他若是‘小小产业’，那那些还比不上他们的人算什么？摆地摊的？讨饭的？

不过凡是就怕对比，临淄这个地方最不缺的就是巨贾大商，这些人都有钱疯了！产业大到没边儿。和这些人一对比，申老板自己白手起家，也算是运道好的了，也远不能相提并论。

觑着赵申的脸色，似乎没有什么不妥，申老板这才道：“鄙人在外头听朋友说市坊今日来了一批丝货，这才匆匆忙忙赶来——赵管事既然是要发卖这一批丝货，又何必去市场呢？”

赵申并没有隐瞒的意思，直接道：“我家主人初涉这门生意，并没有一直合作的商家。今日来市坊这边只不过是试试，若是有为人诚恳的商贾，日后也能常常合作。且既然没有合作过的商家，那便价高者得罢！”

虽然他不太了解这方面的事，但他还是知道丝线是俏货。

陈嫣本身是可以拿出自家身份来，直接找齐王宫合作的。不过为了这么点儿事就去动用关系，总觉得不值得。再者说了，她将来要做的事情多了去了，难道都这么办？迟早是要走出自己的舒适区的，还不如从小事开始，那样将来也能少一些不适应。

申老板一排双手，脸上的肉都挤到一起去了，劝道：“话是这样说没错，但道理是道理，我们做生意实际又是另一回事了！我想赵管事是想与那些大织坊合作罢？”

这是真的，因为人家家大业大的，怎么也更有保障！

申老板却道：“那些大织坊的，都有底气，轻易不肯向人低头的。就是给他们卖丝，他们也敢压价。我们这等小本经营的就不一样了，什么事情都能商量着来！真要说丝价，不会比他们低！”

其实这话术也没有太多值得推敲的地方，人家说的是真的，只不过站的角度不同，始终是站自己有利的一边而已。而和大织坊合作的好处，就好像被他吃掉了一样。

这么简单的话却让赵申有些认同，倒不是赵申真是个愣头青，别人说什么就是什么。而是这一番话正和不夜翁主的安排契合上了…不夜翁主根本就无意找一个能长期合作的伙伴。

就赵申了解的，不夜翁主心大的很，早就算计上将来直接入驻临淄市场了。如今让别人来做销售的工作，那是自己手还没有伸到这一块儿，等到万事俱备，自己就打通上下游了。

这么看来，找个产业小一些，但又不是那么小的临淄商人来‘带路’，似乎还要更合适。

心中权衡了一番，赵申心里做出了决定，道：“申先生先看丝货罢！若是价钱合适就论一论，若是不合适，就当结交一个朋友了。”

申老板心中一喜，立刻跟上了赵申的脚步。等到看到后院还没卸下来，堆在马车上的丝线，立刻惊道：“竟有如此多？”

赵申斜眼看了他一眼：“难不成申先生吃不下？那我们也不必看了。”他是要搞批发，又不想要自找麻烦弄零售。真要零售的话，不怕耽误功夫，那赚的钱可比批发多。

“看的，看的，这还不至于吃不下！”真的吃不下也有其他认识的织坊老板，这些人现在一样缺丝线。到时候他买回去，分给别的老板，就算赚不到钱，也能得人情。

一辆车一辆车地去看，申老板发现这些丝线的品质很高。不过他也没有多想，只当人家是专门做纺线的，出鲜茧的时候攒下的货，就等着这个时候卖高价。到没有想到人家有了储存鲜茧的技术——此时人根本就没听说过相应技术，正常都想不到。

“都是好丝！”感叹了一句，然后就进入了下一个阶段…谈价钱。

再来这一趟之前赵申也是做过功课的，他调查了此时临淄市场上只少量出售的丝线价格，但那多是质量很差的（用暴晒过的鲜茧，煮茧缫丝出来的）。然而即便是那样的，要价也和春夏两季时质量正常的蚕丝相差不多了。

有这么个参考价在这里，然后通过丝绸的售价确定上限——人家织坊也不可能不赚钱。

这个区间内，两人展开了谈价的拉锯战。

最终确定到三百二十钱一束丝，这已经比平常时节的好丝上浮了三成多了，也差不多是对方能够接受的极限。赵申当然还可以找别人去问价，但是从区间来看，余地已经不大了。

真的再去找别人谈，估计也谈不出什么花来了。所以赵申点点头，就算是答应这回事儿了！

申老板抹了抹大冷天头上冒出来的汗，吩咐随从去筹钱——他当然是有这样一笔钱的，只不过做生意的，哪里会把流动资金牢牢地绑在身上，都是尽可能多的去让钱生钱，这样才能身家如同滚雪球一般越滚越大。

所以陡然有这样一笔开销，肯定是要四处去筹的。好在他信誉好，在市坊中人缘也好，拆借出这样一笔钱，倒也不是什么大难题。

主要是赵申要求一手交钱、一手交货，这在这样的大单生意中还是比较少见的。不过他们是头一回做生意，中间也没有担保人什么的，保险起见这样也没错。若是彼此相熟的，欠着账单也是无碍的。

甚至为了要现钱，赵申在价款上退步了一点点…这也算是他们这种生意的默认规则吧。

等到随从走了，申老板也没有就此冷待赵申，依旧十分热情地和他说话，问起他是哪里来的之类的。

赵申嘴巴挺严的，没有许可不会随意泄露什么不该泄露的。但面对申老板这样的热情，他也不擅长拒绝。只能赶紧自己接过话题…想了想，问道：“申老板可有舒适的丝绸商贩？”

这种做织坊的，应该有很多丝绸商贩做客户吧。赵申想到了栌山庄园所产的那批丝绸，觉得顺手找个出路也不错。

申老板一点儿犹豫也没有，满脸堆笑：“赵管事算问到人了！这来临淄贩丝绸的商贾，没有我不认得的——就算我不认得，我几个伙伴也认得啊！怎么，赵管事手上还有丝绸？”

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