魔爪文学

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第413章 货源之争（第1页）

二驴子说到做到。

他开出的收货价比镇上高一成，比陈阳高一成半，现钱现货从不赊欠，参农们被他用钱砸得措手不及——有人动心了，有人还在观望，有人连夜把他请进了屋，门一关就是小半夜，灯亮到后半夜才灭。陈阳第二天去那几个村子，参农们不是摇头就是说参已经卖了，连价都不让他报。

“小陈，不是我不卖给你。”一个老参农蹲在门槛上，把烟袋锅子在地上磕了磕，“人家出的价比你多一成半。我种参种了十来年，没见过这么高的价。他给的实在是太多了，不卖给他我脑子有病啊？”

陈阳蹲在他旁边，递上一支烟帮他点上。老参农接过烟吸了一口，烟雾挡住了眼睛，看不清表情。

“叔，他给的是高，但你能保证他能给多久？今年他给你高一成半，明年他减一成半你找谁说理去？到时候你习惯了高价，再低的价都嫌低，参砸在手里卖不出去，你找谁哭去？”

老参农抽烟的动作停了一下。

“我不玩虚的。我收参价格不是最高，但我从不压价不拖款，今年这个价明年还是这个价。你卖给我，今年是这个数明年还是这个数，不会让你吃亏也不会让你占便宜。生意做的是长远，不是一锤子买卖。他今年高一成半明年还能高一成半吗？”

老参农把烟抽完了，把烟头在地上掐灭，看着远处灰蒙蒙的天。他的儿子从屋里出来，中等身材，皮肤黝黑，跟老参农像是一个模子刻出来的，父子俩交换了一个眼神。老参农站起来把烟头塞进灶膛里，拍了拍手上的灰。

“参给你，价按你出的来。”

陈阳心里松了一口气，脸上没露出来，付了钱把参包好放进背篓。

这几个月，他学会了跟参农打交道，学会了递烟倒水唠家常，学会了在价钱谈不拢时不急不躁。他学会了最要紧的一样东西——不把底牌全亮出去。

二驴子的高价策略没能持续多久。他的资金撑不住了。他的钱来得快花得更快，铺张浪费底子薄。价格战打了不到一个月他的钱袋子就见了底，出价不得不往下调，从高一成半降到高半成，从高半成降到和镇上持平，参农们不干了，说好的高价呢？说好的不降呢？你这不是骗人吗？二驴子的口碑在几个屯子里一夜之间跌到了底，有人堵在他收货的路口骂他，有人放话见他一次打一次，他连那个村子都不敢再去了。

消息传到陈阳耳朵里的时候，他正在林永昌的仓库里帮忙分拣人参。他蹲在地上手里的活没停，嘴上没说什么，心里却像有一块石头落了地。

“你猜到会这样？”林永昌问他。

“猜到一些。但不确定。”

“你猜得对。这种人做事不留后路，害人害己。”林永昌拿起一棵参放在灯下看，满意地放进了一级品的筐里。“但你也别高兴太早。他不会善罢甘休，他这种人输了不会认。”

陈阳点了点头，心想林叔看人比他准。

接下来半个月陈阳的收货顺利了不少。参农们回头来找他，说小陈还是你实在不玩虚的，你的价虽然不是最高但稳当不坑人，今年的参还是卖给你。陈阳不压价也不抬价，保持着原来的价码，现钱现货一手交钱一手交货童叟无欺。

小马有一阵子没露面了，有人传他跑路了，有人传他被人打了。陈阳没打听，他跟小马不熟，打过几次交道也仅限于递根烟聊几句闲话的交情。这个行当里人来人往，有人站稳了就走了，有人走了就没再回来。

陈阳每天骑着那辆破自行车跑几十里山路，车铃铛早掉了，车闸也不灵了，下坡的时候只能用脚蹭着前轮减，鞋底磨薄了好几层。他瘦了不少衣服挂在身上晃荡，但精神头很足，眼睛很亮，比赶山的时候还亮。

一天傍晚他收完参往回赶，路过一道山梁时，听见身后有人喊他。

“陈阳——！”

他回过头，看见二驴子站在山梁上逆着光看不清表情，但那个身形他一眼就认出了。他把自行车支在路边等着。二驴子从山梁上走下来，脚步有些重，走到他面前站住了。

“你的货，分我一半。”

陈阳看着他没说话。

“你收你的我收我的，不抢，不争。你的客户还是你的，我的客户还是我的。各做各的井水不犯河水。”

陈阳还是没说话。

二驴子的嘴张了张又合上了。他把手插进裤兜里，掏出一支烟叼在嘴上，摸了摸口袋没找到火柴，在几个兜里翻了好几遍，最后从裤兜底翻出一个打火机打着火点上烟。烟雾从他的指缝间漏出来。

“我不抢了。我认输行了吧？”

陈阳沉默了好一会儿。他想起赶山时二驴子摔在地上的那棵参，断成两截，须碎了，白花花的汁液渗进泥土里。他又想起二驴子偷翻刘老参客行囊的那个夜晚，月光下弓着的腰摸索的手。但他也想起二驴子在野猪冲向他的时候从树上开的那一枪，枪响了野猪倒在了离他几步远的地方。

各自保住了各自的命。

“行。”陈阳说，“你收你的，我收我的。你的价别低于市场价太多，别砸了行市的盘子就行。”

二驴子把烟叼在嘴里两只手在裤腿上搓了搓。他转身走了那辆破旧的摩托车停在路边好久没骑了，车身溅满了泥点，后视镜碎了一个。他推着摩托车走了很远，动机才突突突地响起来，喷出一股黑烟消失在山路的拐弯处。

陈阳把自行车从路边推回来，车链条掉了，蹲下来装了好一会儿，手上蹭了黑油也顾不上擦。他把背篓挂好，蹬了几步试了试，走了。

夕阳西下，山路上只有他和他的影子。背篓里的参散着淡淡的土腥气和青草气。他的影子被拉得很长店铺在石子路面上。

他知道二驴子的话不可全信。但他相信二驴子今天说的话有一部分是真的——他确实认输了，认的不是抢不过，是成本太高、资金太少、后劲不足。

这场货源之争表面上是陈阳赢了，赢的不是手段，是稳扎稳打不贪不急不赌。他没有砸钱拼价格，没有抢客户堵门路，他只是老老实实地收参，老老实实地卖参，老老实实地把每一笔账算清楚。

林永昌说过，做生意跟种地一样，你是收一季还是一茬，还是收一世。

陈阳想收一世。

但他知道，得先把这一季收好。

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