魔爪文学

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第38章 策反余曼芸（第1页）

林昉说道：“王老师，您也知道，整个沚江的高校，就我们学院还是和电子专业放在一起的，知道为什么？一来卢院长和几个校领导不想放计算机专业出去，二来计算机专业现在还不够强。如果我们把计算机专业做强，对学校贡献大了，不需要我们说，学校自然会把计算机和信息独立设院。”

王磊听完点点头，说道：“你说得有道理，但是这个事情，是需要时间的。”

林昉继续说：“的确是需要时间，我觉得不会超过三年，最多两年。你现在如果去了沚大，在沚大信息学院里看似是二三把手，但是实则可能权力极小。

如果，我们学校要将电子和信息学院拆分，谁能成为信息学院第一任院长呢？肯定是您啊，哪怕您刚开始只是副院长，那个院长的位子迟早也是您的，可能您的年龄和资历当一个学院的院长还浅一点，所以先给个副的。

信息学院成立，学院里的研发、教学和科技公司的工作自然还是由您主持。那么这一块的功劳和成果，是谁来享受啊，利益是谁来分配啊？

当然啦，您要是去了沚大，名气自然是大一些，但是你最多是负责部分研发和教学工作。学院里有汪林辉在上面，科技公司里有毛建树，可能还有无数双眼睛盯着你。有了成果不一定是您的，出了事情您来背锅，利益分配要看别人的心情。老师，您自己思考一下，是不是这个道理？”

王磊点点头说道：“你说得有道理，宁可当鸡头，不做凤尾啊。学校里也有过把计算机系独立出来，成立信息学院的想法，但是反对声音很多，尤其是卢院长，赵副校长。我又不能自己跳出来说这个事情，唉！难啊。”

“如果是马副校长提议呢？再加上信息科技产学研迅速扩大呢？学计算机的学生越来越多呢？”林昉说道。

“有马副校长提议，我们在产学研这一块出点成绩，学计算机的学生迅速增加，不要两三年，今年下半年就有可能要独立？马副校长这边你有把握？”王磊问道。

林昉回道：“不能保证100%，但是可以争取。”

王磊说道：“如果真能成立信息学院，我推荐你当系副主任。”

“我研究生还没毕业，就当系副主任？这不合适吧。”林昉听了觉得有点不靠谱，我和你这么熟，就不要pUA我了吧。

“有什么不合适的，事在人为嘛！我现在就推掉沚大那边。”王磊也是一个急性子的人。

“先别推掉，只说考虑考虑，先拖着呗。他们对您的挖角，对信息学院独立是有帮助的，如果学校还是依然不同意成立信息学院，你就可以让沚大的人适时地出现。”林昉坏笑着看了看王磊。

“有道理啊！”王磊一拍桌子，笑道。

林昉问道：“来挖您的，是不是今天那个叫余曼芸的？”

王磊回道：“是的，我也是今天才认识，刚才我离开会议室上洗手间的时候，她跟出来，就找我聊。”

“她倒是动作快的人，是一个有意思的女人。”林昉略有所思。

“怎么？你对她有兴趣啊？小林，在女人这件事上，你可不能三心二意啊，老师还要靠你呢。”王磊有些着急了，林昉和丁媛媛的关系绝不能出现问题。

“老师，你想什么呢，我对她没兴趣。我只是觉得这女的，如果我们把她反挖过来，到科技公司做业务一定是个能手，你觉得呢？”林昉笑道。

“嗳，你这么一说，我觉得她是挺适合做业务的。但是她会来做业务吗？她在沚大信息学院是做人事工作的。”王磊说道。

“她说她在沚大信息学院是做人事，你就相信啊？我觉得她在沚大信息学院人事处就是一个打酱油的，在沚大科技人力资源部也是差不多地存在。”林昉说道。

“打酱油的？！他们信息学院还有自己的食堂吗？”王磊对这个出现在20年后的网络词汇，当然不明白。

“啊哈，打酱油的意思是可有可无的人，就像家里烧菜时，没酱油了，随便谁都可以下楼去买酱油。”林昉只能按字面意思解释。

“这么形容还是挺贴切的，打酱油的。对，你说得有道理，一个20出头的小姑娘在一个大的体系里，真是可有可无，而且沚大或者沚大科技不缺漂亮女生。”王磊略有所思道。

林昉说道：“对啊，所以像余曼芸这样的姑娘希望得到重视，渴望单位给她一个机会。沚大给她这个机会来接触你我，她如果做不好，下次还会给她机会吗？”

王磊点点头说道：“不论是汪林辉还是毛建树，手下都人才济济，他们要保住自己的位子，还想往上升一升，不惜牺牲几个人甚至一切。”

林昉说道：“所以说啊，我们只要抓住她的需求，而且让她意识到她在沚大前途渺茫。你说她能不动心吗？这就看你能不能抓住对方的需求，如果对方对你给的条件无动于衷，那说明你给的还不够。如果今天沚大，让你当信息学院院长或科技公司总经理，你会不会动心？”

王磊说道：“你说得有道理，如果

;这两个职位任何一个给我，我肯定有些动心，可能也会极力劝你跟我一起去沚大的。那你说给余曼芸什么条件，她会来科技发展公司？”

“首先我们得了解她的为人，和她背景，还有她在沚大里和沚大科技里的关系。如果她和毛建树有剪不断理还乱的关系，那就算了。如果人品不行，也不要。其实我们要了解她最想要什么，我初步分析余曼芸家境条件一般，比较缺钱，但本人还是上进的，应该是沚大毕业的，否则也进不了人事处工作。因为人长得漂亮，别人只把她当花瓶，她其实还是想做点事情，就是一直没有机会，否则今天也不会马上想着完成领导交代的任务。

但凡是这样的人，一是给她一定收入期许，而做业务是最容易得到高收入的，二是给她一定职业的上升空间，比如许诺未来给她一个副总经理或市场总监的职位，三是尊重她的能力，给她发挥能力的空间。”林昉说道。

“小林，你说得有道理。我看这事，要不你去和她接触一下？”王磊又甩锅给林昉。

“大哥，我现在已经很忙了。再说了，我不是领导，我怎么能随便答应给她收入和职务呢？”林昉拒绝，继续道：“再说了，这事也不急，等我们开过金融科技论坛再说吧。”

王磊说道：“那也行，等论坛结束后，她应该还会主动联系我的，我再从侧面了解她的情况，探探她的底。”

“哦，对了，老师。金融科技论坛上，我们也要邀请一些金融科技公司，尤其是做软硬件销售的公司。”林昉说道。

“这个没问题，为什么邀请这类公司？”王磊不解道。

“老师，你想，以后我们的业务是不是常和银行、政府相关单位往来。既然是业务往来，是不是就要请客、吃饭、送礼什么的，甚至涉及一些其他的支出，那你怎么应对？”林昉反问道。

王磊说道：“这也是哦，我之前一直是和中小民企有业务往来，从来没想过公关的事情，那应该怎么处理这些事情啊？”

“这就需要一些软硬件销售公司了，让他们做我们的代理商，由他们去投标采购订单。而我们只负责研发、供货和售后服务，给他们一定的利润空间，客户公关由他们去做，他们怎么做，我们不管。万一出了问题，也和我们没关系，我们只是他们的供应商。我们是按双方合同履约的，给我们多少钱，我们给他们多少货，这是给我们自己设了一道防火墙。”林昉解释道。

其实这种操作，许多的跨国公司和大企业也是这么做的，由代理商负责公关，公司提供产品和服务，企业只和代理商发生关系，给足利润空间就好，企业极少直接接触客户，避开不必要的麻烦。

王磊赞成地点点头，说道：“好，这事就这么办。对了你发给我的科技公司战略发展规划，我看了，没大问题，部分地方我修改了一下，我已经转发给学院和学校了，抄送了一份给你。只是现在产业基金的成立有难度，毕竟学校现在没资金，政府那边好像目前也没有这类的做法。”

林昉说道：“老师，产业基金这事不着急，我这些天在做一份智慧城市和数字经济发展建议书，写好了也发给你，你给我指导一下，这是给市里领导看的。如果领导觉得这份建议书好，自然会提出来搞产业基金的事情。”

王磊说道：“嗯，这样好，那我明白了，还有没有事？”

林昉回道：“有，要人，现在科技公司没人，没法干活。”

“这事我在想办法，你别急，我在向学校要人。”王磊准备收拾东西走人。

林昉急道：“老师，跟学校要人，那什么时候有人啊？你去看看，我那个科技公司发展规划里的人才发展计划嘛。”

王磊一拍脑门说道：“哎，我怎么忘了这个，走，边走边聊。”

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