魔爪文学

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第1078章 情投意合（第6页）

如果你怀疑这一家企业决策者的智商，那就是在怀疑你跟他合作时到底长没长脑子了。

先他并不会怀疑香塔尔总裁的决定，更不会怀疑副使先生所提供的调查资料。

一家钢铁托拉斯企业，甚至要在京城造一座工人卫星城的大企业，他可不敢把眼睛长到头顶去。

双方在互相尊重和友好的氛围下结束了叽哩哇啦的寒暄，并携手走进了国际饭店的大厅。

翻译一直在翻李学武所讲的中文，是关于这座酒店的历史背景介绍，以及目前招待项目的情况。

商业谈判其实玩的就是虚与委蛇，左突右闪，以智取胜。

老李还妄想毕其功于一役，今天就把合作谈下来呢。

香塔尔那边都没有完全说服董事会，这边如何开展最后的谈判。

当然了，也不能说圣塔雅商业集团与轧钢厂的联系和会谈是扯淡。

商业谈判很少有一轮、两轮就能完成最后协议签订的，扯皮扯蛋就得浪费掉前面几轮。

再加上相互磋商和逐条细究，没个把月绝对谈不完，这还得说互相都有很强烈的意向，都赶时间的情况。

以前李学武主持谈判，不少都是三两次就谈下来，直接签字的。

但那种情况不适合国际合作和正规的商业谈判，那是兄弟单位之间的互通有无、狼狈为奸，早都挤眉弄眼的搞在了一起，谈判就是挑明罢了。

在会客室，由着李学武将对方介绍给了李怀德，又由着对方的翻译将李怀德介绍给了罗宾。

双方坐在相对的沙上说了一些没有什么营养的屁话，但介绍了一些实实在在的情况后便移步会议室。

实在情况就是圣塔雅商业集团总裁不在内地，而是飞回国内与董事会商议合作的情况去了。

再一个便是威廉·罗宾完全能够代表香塔尔总裁执行谈判工作。

最后就是关于合作协议了，跟董事会的意见和态度没有关系，这次仅仅是双方的第一次会面，也仅仅是交换一下意见和诉求而已。

李怀德一听对方的话便失去了讲话的兴趣，坐在那里看着对方和李学武用法语互飚差点打了瞌睡。

翻译坐在他身后一直都在给他同声传译两人之间的谈话内容，可惜李怀德听懂了他的中文，但没太听懂业务上的内容。

会场内的严肃气氛和热烈的沟通只是让李怀德愈加相信李学武是他的福星，也是他的左膀右臂。

更是负责对外贸易工作上不可替代的一员猛将。

李学武都会什么外语来着？

要说拿着板凳坐在那跟八国联军互相对骂那是不可能的，但要说在谈判桌上露两手，真唬人啊。

从与对方接触的那一刻起，李学武讲的都是中文，还是特么文绉绉的中文，差点让对方的翻译原地爆炸。

有朋自远方来不亦乐乎，只这么一句，对方的翻译便说了一大堆。

而威廉·罗宾见李学武只是说了一小句，可翻译说了一大段，他真怀疑翻译工作注水了。

尤其是看着翻译脑门上见汗后，他差点要求总裁办的人换翻译了。

直到坐在了谈判桌上，李学武用一口流利的法语彻底给罗宾打懵了。

不是！哥们儿，咱会说法语刚才扯那么一大圈犊子干啥！

很有意思嘛！

当然有意思，这叫攻其不备，出其不意，打的就是你意外防守。

李学武从坐在谈判桌上一开始就掌握了主动权，从贸易、生产、技术、设备、建筑等几个方面频频出击，差点把对方吊起来揍了。

尤其是他跟香塔尔有过较为系统的沟通，所以对双方合作的内容掌握的很是全面，同时也扣住了节奏。

你当从一见面对方就讲了总裁不在这，我今天来只是代表集团来征求和交换合作意愿是坦诚相见？

法国有没有聊斋李学武不知道，但他知道这位准是位老狐狸。

会谈还算是顺利，威廉·罗宾对李学武的兴趣比对李怀德的兴趣大得多，尤其是李学武主持的谈判会议。

双方就李学武所提出的几个方面，根据香塔尔前提提出的合作诉求交换了意见，初步确定了谈判方向。

接下来要做的就是水磨工夫了，双方各出条款，在会议结束前交换了各自准备的合作意向书。

这玩意儿纯粹是漫天要价，坐地还钱，你把对方递过来的文件前面所有条件页全撕掉当擦屁股纸，只留最后一页下一次见面谈就行了。

中午举行的招待宴会上，双方都很克制的没有谈论工作上的内容。

李学武作为东道主，完全掌握了宴会的节奏，用几个小玩笑活跃了语言不通的尴尬气氛。

当然了，他当然不会拿对方的国旗说笑，更不会拿对方双手举高高开玩笑，那不成国际玩笑了嘛。

法国人不算很幽默，西欧国家要论幽默还得数德国，德国人开起玩笑来才算是真正的幽默艺术。

上次在国际饭店看见的那个德国记者后来李学武有接触对方。

他给李学武讲了法国人最听不得的四个问答：

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