魔爪文学

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第1193章 防火防盗防闺蜜（第5页）

苟自荣笑着解释道：“这是景副主任安排我做的，而且我也觉得很有必要。”

“您现在虽然不负责销售业务了，但您是经贸办的领导，我们也愿意听听您的意见和指导。”

“好么，你这个理由很强大啊。”

李学武苦笑着端起茶杯喝了一口，道：“我可是好不容易才把销售工作交出去的，你又给我送回来了。”

“这可怪不得我——”

苟自荣笑了笑，见他没有再拒绝的意思，这才摊开笔记开始汇报了起来。

主要有几项内容，都是关于汽车生产和销售的讯息。

先是红星羚羊正式量产，在试量产过后恢复常规产能。

事实证明，九千块的小吉普是没有5oo块的摩托车卖得好。

现在摩托车制造厂依旧维持着三班倒的生产模式，可仓库里依旧没有一台摩托车。

每天将近6oo台的产能依旧无法满足市场的需要，生产多少就会被拉走多少。

反观红星羚羊汽车，市场反馈也很火爆，但销售成绩是相对的。

两班倒，日产能35o的标准还是出了当时设定的销售预期。

那现在市场对红星羚羊吉普车已经饱和了？

并没有，市场需要、生产效率、生产成本等等，这些因素是要综合考虑的。

不能因为市场需要就盲目地增加产能，过犹不及的道理谁都明白。

汽车制造厂现在的产能维持在了日产2oo台左右，基本上能够满足内贸和外贸的市场需要。

个人可以买摩托车，但买汽车还是查点意思，基本上做不到。

红星羚羊的客户群体99%还是单位。

只要维持住目前的产能，就能同市场需要、客户购买热情，以及更新换代的度维持在一个科学合理的范围内。

销售绝对不能做成一锤子买卖。

日产2oo台，年产七万台，这已经是很夸张的数据了，足以吊打全国所有车企。

就在红星羚羊实现量产，并将整车推向全国进行销售的时候，京城汽车厂会议室的灯亮了一夜。

最近一段时间，参加过汽车零部件供应链大会的企业寝食难安。

直到红星厂公布产能的这一刻，他们算是彻底服气了。

各大报纸上连篇累牍的报道，业内和业外人士的口口相传，彻底把红星羚羊叫火了，炒热了。

没有对比，就没有销售。

正因为有着京城汽车厂主打产品212的衬托，红星厂的羚羊才会一跃而上。

其实李学武还算淡定的，你看老李，他都要拿着话筒上台喊友商是傻哔了。

当初的你，看我不起，现在的我让你哭唧唧——

苟自荣在汇报中就提到了，红星羚羊在上市的前半年，京城汽车厂212就已经出现了订购量下滑的情况。

计划生产，你得有计划才能生产啊！

如果各单位上报计划的热情消退，想要等一等红星羚羊，你说订购量有个不下滑吗？

而当红星羚羊的品质在一次次的布会上被证明以后，市场对其的反馈愈加明显。

相对应的，212的生产计划就出现了明显的退步现象，主要体现在单位采购。

在兵部采购计划中，212依旧保持了稳定的趋势，这与产品定位有关系。

红星厂从未想过要把羚羊卖给兵部，甚至在设计的时候就没考虑兵用。

所以，连与兵部沟通和送检的动作都没有，彻底放弃兵用市场的节奏。

那么，兵部对红星羚羊就真的熟视无睹了吗？

并不是，兵部也很希望用更少的钱，办更多的事。

红星羚羊有几个优势是212无法比拟的，且每一拳都击在了212的软肋上。

价格、舒适、外观、轻量化这些就不说了，关键是销售模式。

212是计划生产，红星羚羊是现产现卖，还是在爆产能的基础上。

兵部要采购2oo台交通用车，计划提前半年汇报上去，层层审批到生产，再到交付，便已经是两年后了。

如果兵部直接向红星厂下订单呢？

今天下订单，明天就收货。

甚至提前说的话，订单到厂，钱到位，兵部就可以直接安排人来提车了。

你就说快不快？

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