魔爪文学

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第115章 谈判桌上的博弈（第1页）

乔灵很清楚今天自己的身份是什么。

她一点不怯场。

充满银蓝基调的会议室，乔灵从容落座，快扫了一遍对方带来的合同，然后将合同不轻不重搁到桌上。

她抬眸环视睿芯众人，白皙脸颊带着恰到好处的微笑：“睿芯很有诚意，合同几乎无可挑剔。”

清冷声音在偌大会议室里响起。

明明没什么情绪起伏，但大伙却从她这句话里，听出了未尽之意。

睿芯同行的法务神情微凝。

这气场，怎么看着比那些上过法庭的律师还要老练。

睿芯法务敛了敛心神，“乔小姐是对这份合同有意见？”

“算不上意见。”

乔灵声音清晰有力：“贵公司以‘影响力有限’为由，把价位定在两年一千两百万这一点上，我明白。”

“毕竟我是新人。”

乔灵微微倾身，目光不紧不慢地扫过对方：“但这个‘新人’能‘新’多久，市场影响力究竟如何，相信贵公司在找我合作前，已经做过评估与预判。”

“合作讲究双向考量。除了我为产品带来的推广效应，也要考虑到，我因排他条款所承担的机会与成本。”

“合同几乎锁死了我未来两年所有电子产品的代言通路，这意味着，代言你们产品，我将放弃整个智能设备赛道。”

“代言费这里，我们需要重新协商。”

乔灵话落，目光沉静地迎上对方法务的眼神。

睿芯的诚意不错。

至少这份合同，没有任何模糊地带或隐藏陷阱。

支付条款也很明确，是按签约和拍摄节点，分阶段支付。

签约后支付代言费总额的百分之三十；等宣传素材拍摄完，支付总额的百分之五十；合同履行满一年支付所有尾款。

唯一的一个问题，就是代言费太低。

据她所知，其他明星代言单品，代言费几乎都是两千万以上。而睿芯不但将代言费压到一千两百万，还拒绝给她任何系列产品的延伸授权。

意思就是两年内，除了x这款手机，睿芯其他电子产品，她也没办法再代言。

排他条件太严苛。

甚至她以后出席游戏布会，都不能使用赞助商提供的其他手机。

这怎么看，都是她吃亏。

而她，向来就不喜欢吃亏。

睿芯经理听到乔灵的话，目光在合同与乔灵之间快掠过，旋即侧头，望向身边的法务。

法务拿起合同，把乔灵点出来的地方，仔细看了一遍。

片刻后，他抬起眼，镜片后的目光与乔灵直直相撞。

“乔小姐，我并不认为我们报价有什么问题，一千两百万的代言费，对于一位新人来说，诚意十足。”

乔灵没有立刻接话。

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