魔爪文学

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第620章 举一反三（第2页）

身边空无一人，陶玉书给他留了张纸条，说今天要去百视达总部谈合作。

林朝阳自己吃过早饭，也没出门，因为今天他还有两场专访。

晚上他接到了罗伯特·戈特利布的电话，说要为他举办一场庆功会。

「庆功会」当然是玩笑话，实际上就是朋友间的聚会。

不过林朝阳刚得了书评人奖，正是炙手可热的时候，隔天一到罗伯特·戈特利布在长岛的家里，就被众人围住询问他的获奖感想。

参加完聚会的第二天，林朝阳便乘飞机飞往洛杉矶。

百视达的总部在科罗拉多州，陶玉书谈好了合作后就直接回了洛杉矶。

夫妻俩在穆赫兰道的豪宅相聚，林朝阳询问陶玉书合作的情况，她说起来兴致不高。

百视达成立于1985年，最早以录像带租赁起家，仅仅花了10年便在全美开了8000家门店，在美国的任何一个小镇，你几乎都可以看到百视达的身影。

现如今的百视达正是如日中天的时候，与好莱坞所有制片厂都达成了独家合作，确保这些制片厂的最新大片能够第一时间被他们的客户看见。

但既然是录像带霸主，合作的条件对于林氏影业而言自然谈不上多优渥。

这种「人为刀姐，我为鱼肉」的感觉陶玉书可不喜欢，何况在她看来，录像带租赁可是电影行业终端获利的利器之一。

要知道百视达去年的营收已经逼近了40亿美元大关，这是什么概念？去年美国电影市场的总票房也才54亿美元而已。

而事实上，自1988年，美国电影市场的录像带租赁年收入就达到了51.5亿美元，而当时的票房收入只有44.6亿美元，并且这个数字在近两年还在不断加大。

如此肥肉，陶玉书不眼馋是不可能的。

可惜，现在的百视达已经是美国电影界的庞然大物，有钱都买不来。

更可怕的是百视达现在依旧在以超快的速度在扩张，他们的目标是在3年之内将门店的数量扩张到1万家。

在这种高强度的竞争环境下，即便陶玉书有心入局，也很难打破局面。

她习惯性的跟林朝阳倾诉着内心的焦虑，林朝阳温言安慰道：「人力有时穷，你不能总想着把所有事都纳入到自己的掌控中。即便掌握不了，不是一样可以合作，一样可以赚钱吗？」

陶玉书轻叹一声，「这些我倒知道。但掌握在自己手里，总比掌握在别人手里好吧？

北美市场的知识产权保护比香江、内地强了太多，录像带租赁可是映后最重要的收益渠道。」

林朝阳见她这么忧虑，说道：「前两个月索尼在拉斯维加斯国际消费电子设备大展上展示的DVD技术你注意到没？」

「那个我倒知道，听起来很美好。

可任何技术的落地都不是一天两天完成的，更何况VHS录像带格式现在如日中天，哪里是那么好取代的。

我看十年之内DVD录像带的市场份额都不太可能超越VHS录像带，再说就算有格式之争，也不会影响百视达在录像带租赁行业的霸主地位。」

林朝阳摇摇头，「你没明白我的意思，我要说的是，很多时候那些行业霸主看似强大，但在新的商业模式或是技术创新面前，其实不堪一击。」

陶玉书细细品味着丈夫的话，觉得不无道理，但这两件事又有什么关系呢？

林朝阳打开了家里的电脑，输入了一个网址BookStacksUnlimited。

这家网站的名字可以翻译为「无限书库」，92年便成立于俄亥俄州的克里夫兰，是美国最早的线上图书零售商。

陶玉书滑动着鼠标，问：「你是说我们可以尝试把录像带放在网络上销售？在营销模式上另辟蹊径？」

林朝阳摇摇头，「不。录像带市场销售只占很少的份额，租赁才是大头。」

自嘲的笑了笑，陶玉书集中精神开动脑筋。

林朝阳说的没错，在美国，10~15分钟的车程内就会有一家百视达的门店，任何竞争对手都无法在便捷性上战胜百视达。

美国的录像带租赁行业之所以会如此发达，根本原因就在于其录像带高昂的售价。

一盘录像带的定价动辑七八十美元，远超过普通用户的承受能力，注定只能成为少数人的收藏爱好。

所以在美国录像带销售的市场要远远小于租赁市场，换言之，租赁才是占领市场的重点。

林氏影业在香江拥有自己的院线，也有录像带贩售和租赁店，但香江地方狭小，人口密集，那里的经验放在美国可不适用。

美国的录像带租金价格普遍为3～4美元，一盘VHS录像带以80美元计，至少需要流转20次才能盈利，这还没算店租、人工、水电、税金、邮费、损耗等成本。

想到这里，陶玉书不禁皱起了眉头，这条路看起来有些行不通。

冷不丁的，她又想到了林朝阳刚才提到的DVD，忽然福至心灵。

她对DVD技术有些了解，知道这种录像格式可以轻易的将一盘厚重的VHS录像带所能承载的内容载入轻薄的碟片之中。

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