魔爪文学

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第二十章 调研的价值（第1页）

1、

走到竞品盛景华庭售楼处门口的时候，我拿出双肩包里面的笔记本，快看了昨天陈东跟我一起讲的暗调的几个注意要点。

深吸了一口气，把笔记本放回双肩包，走进售楼处大厅。

不知道是因为刚上班，身上还有很明显的学生痕迹，还是提前的功课做的比较充分，整个暗调过程比较顺利，完全被销售员当成了一个刚毕业想买房的客户来接待。

不仅帮我说了楼盘的均价，算了不同的三个楼层的房价，更积极的帮我推荐两套特价房源。

尤其是过程中我还给陈东打电话商量具体的房价和楼层的时候，更是足以让销售员认为我是她的精准客户。当然了，陈东的身份也变成了一个盛浦镇旁边外资工厂上班的小主管。

销售员还强调了公交线路的重要性，还有就是学区资源，是盛浦镇最大的配套短板。

接下来的调研也延续了盛景华庭的节奏，楼层价格、特价折扣、以及样板房和小区景观的特色，我都被当成一个意向度很高的客户来对待。

2、

下午两个组交叉进行的项目调研结束后，我们坐上公司的车返程。

在回去的车上，闫强和我交流了整个调研的情况。

“小彭，我刚看了你的调研数据。其实和我们今天的销售数据摸底的结论差不多。”闫强拿着手上的调研表单说着。“整个盛浦镇的市场成熟度还是不足，客户都是周边企业的员工，价格承受度也不高。”

“是的，尤其是几个竞争项目，都在用特价房来进行收客。彭秘书调研的情况，也是这样的，最终都会用特价房来进行客户的逼定。”曾倩补充道。

“客户承价能力不够，是因为盛浦的配套不足，尤其是交通和教育部分。所以导致售价也不高，客户价格接受度也不高。”我说出了我的观点。

“但是，这些方面，我们作为吴州比较有影响力的企业，尤其是这个地块有城市改造的平衡要求，那么，我们应该和园区管委会坐下来讨论配套的优化。”

我接着说道。“如果这些配套能够得到管委会层面的支持，相信客户的接受度也会好很多。”

“小彭，这个我要稍微纠正一下你的想法。”闫强说道：“我们今天的调研，主要目的是用数据来验证市场的走势。另外一点，配套的优化，需要在拿地的时候，先按照无，来进行测算。如果后面有了，那是利润。”

“但是这块地，我们不就是要解决利润问题吗？”我不禁反问道。

“但是我们的利润测算，对于投资端来说，需要在售价和售价的动态变化上体现，而不是用可能的配套来实现啊，小彭。”闫强完全坚持他今天的调研结论，就是售价竞争高度红海，客户价格敏感度高。

而我没想明白的是，这些结论，只是看出的问题，却并没有对问题做任何进一步的解决。

不是应该现问题，然后给出解决的建议，获得答案吗？

如果是，那今天的调研应该解决的，是竞争项目没解决的问题。

如果不是，今天的调研，只是说了有问题，问题不小，没然后了。

这，又有什么实质性的价值？

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