魔爪文学

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第一百零四章 邹倩的调研成果（第1页）

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在金州体育场的万润时尚街区，我找到了他们的招商部，然后以一个商户想要进驻的身份和他们的招商。人员进行了简短的沟通。

沟通主要分为两个方面，第一个方面就是介绍我从事的行业，包括说我对于商铺的面积要求，以及对于他们的免租期，包括运营管理费的收取方式，这也都是一些常规的，对于商户来说，从经营层面需要了解的一些情况。

万润的招商人员针对我这些问题也进行了逐一的回答，

比如说街区的商铺租金大概是在8o-12o之间的构成情况，包括说街。针对什么样的业态，有什么样的禁业要求，就是比如说同样的经营业态里边，整个街区不会过多少家。

同时呢，他也对整个的管理费什么的都做了一些详细的注解。

因为我说可能会做一些饰品和女生的时尚包带这样的经营业态。

接待我的招商人员客气的说，“这样的业态我们一般不会用货源地为国内的商户进入。基本上都是要求货源地以台湾、日本或者是韩国的小商户进入。”他说，“我们金州人和外地过来买东西和逛这个街区的，基本上都不会看国内的那些饰品品牌，都是买这些更带有孤品性质的韩国、日本、台湾以及俄罗斯的这些时尚潮品。”

“这些是客户的反馈还是你们的要求啊？”我不禁问道。

“这些其实都是公司的要求。因为对于万润广场和时尚街区这两个项目，是万润早期用来打招牌的项目。所以老板会领着管理团队，去美国、去日本、韩国取经。并且也要求。在整个的时尚度、潮流感，包括商业定位方面，要做到和普通商场更大的差异化。”招商人员说这些话的时候，带着一种自内心的自豪感。

“那你们其他的商场也是这样的经营思路和要求吗？”我带着好奇。也带着疑问继续问道。

“不，我们其他商场基本上如果是广场级的就会是老万润广场的思路，围绕沃尔玛去做标准化的招商，那如果是时尚街区，其实目前也就开了3个。一个在金州，一个在沈城，还有一个在滨海。这几个时尚街区的招商，是我们会优先和这个街区里的小租户主签长期战略，在那些新的区域，让他们开分店，铺新货。同时，也会有一些会有一些商铺，以股权转让给这些小业主，然后大家共同盈利，共担风险，是这样的一个模式。”招商人员回答道。

“那你们后面3个时尚街区应该所花的自有资金就非常少了？”我一听顿时赶了兴趣，问道。“如果我想在滨海开一个饰品店，并且想办法去铺一些外国的饰品，然后买一个商铺的股权，会不会就有机会做进去啊。”

“您说的这个思路是可以的，我们可以跟您签销售分成，我们也可以年化8%的利率帮您5年计息。但这个在我们这个街区没有，但是滨海是有的。我可以给您一个招商人员的电话，您到时候联系一下他。”招商人员客气的回答道。

拿到电话号码以后，我并没有急着联系滨海那个工作人员，而是打电话给邹倩，问了一下她调研的一些情况。

得知邹倩也调研得差不多了，一看时间都下午快两点了，我就约邹倩一起，在时尚街区这边见面，一起吃一个都没顾上吃的午饭。

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我们见面以后，邹倩也很快的把他摸底的另外几个万润广场的情况跟我做了一个简要的沟通，同时也说了一下万润的文旅项目，整体的经营情况和开情况。

不说不知道，一说还真的觉得这个万润，是一个挺牛的商业运营公司。

但是又觉得好像并不是一个简单的商业运营公司。

“就觉得万润特别有实力，做的商项目都特别的成功。工作日也都是人满为患的感觉。”邹倩说着，“包括他们的文旅，真的！去的人真的挺多的。”说到这里，邹倩难掩自己的激动。

“我是觉得有两个方面，外润是很厉害的，第一是他们的资源整合能力确实很强，无论是沃尔玛还是他们这些小商户找的都有明显的领先于市场的资源优势，这是一方面，”我说着：“还有一方面，我总觉得好像是我在时尚街区了解到的一个特点，就是他们应该是和很多的小商户包括小业主有一些关于股权、经营权的一些募资。而有了股权和经营权的募资以后呢？好像这些。小商户和小业主，他们自身就会动身边的人来购物，来消费，甚至是参与到整个万润的商业模式里边来。”

“对对，”邹倩一听。也获得了相同的感受，她说：“无论是这些经营者，还是来玩和来购物的人，好像对万润的认可度都挺高的，都觉得好像我在万润消费或者在万润买东西，都是在为万润做贡献，也在为自己做贡献一样。”

“这样一来，万润就能够解决他们的自有资金不足的问题，因为他们是非上市公司，所以就通过民间的融资和对一些小商户的融资，就能够快的解决他们的资金问题，去拿到一些新的或者更好的项目。那如果这样子的话，他们其实对于银凤湖的拿地能力就很强，未来真的是和我们拼起来的话，我们其实并没有太大的优势。”邹倩接着分析道

听邹倩这么一说，我不由得倒吸一口凉气。

“如果他们的成价能力很强，他们持续的刷银凤湖的地价，其实对于我们来说就会非常的不利。但是他们自有资金能力很强的情况下。怎么才能打破他们的这种资金平衡呢？”我不由得跟邹倩讨论起来。

“我们可以和区里建议，银凤湖可以先动湖滨商业地块儿啊。如果先动湖滨商业地块，做不好湖滨商业，就不给启动住宅，那么对于万润来说，他们的资金压力就大了。他们的钱是借来的，如果不能够实现现金流，但是又要给小业主付利计息，那么他们压力就会很大。”邹倩说道。

“对呀，总盘子不动，动顺序啊。”我不由得兴奋起来，顿时来了主意。

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