魔爪文学

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第一百一十一章 江总出招（第1页）

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结束了晚上的晚宴，其实也意味着，和万润的次交锋，圆满画上了句号。

席觥筹交错、把酒言欢，大家也并没有再提起过多的跟项目相关的事情，而是互相邀请着吴州那些地方好玩，和去金州尽地主之谊的一些客套话。

毕竟都是混迹行业多年的老人。也都深谙商务局的沟通和交流之道。

双方在第一次的会面里边，互相探得了虚实，同时其实也能够感觉到各自对于银凤湖地块，其实至少在交锋的时候态度是不同的。

对于万润来说，他们因为是招商引资的企业，说白了，他们就一定要找一个更强的合作伙伴，同时还能有以他们为主导的方式去进行银风湖的开。

但对于文鼎来说，显然在第一次的交锋中间，并没有让万润达到预期的目标。

因为文鼎，先对银凤湖地块表达的态度，并没有像万润感觉一样，或者是政府对万润说的一样势在必得。

同时，过程中间无论是江总还是我跟万润表达的观点也没错。

文鼎不一定非要啃银凤湖当下的骨头，我们完全可以用现有的资源优势和稳定的方式去进一步重仓胜浦或者是增加对高新区的土地投入。

这些都实实在在的比银凤湖要更加的有稳定的增长面。还有一个更重要的原因，是因为万润也清楚，文鼎处于当下资金并不是很充足的一个阶段。

那么对于银凤湖来说，万润初来并感觉板上钉钉的事儿，感觉还真的有一点的悬而未决。

万润很快的也把和文鼎沟通的情况，跟区里甚至是市里进行了一个简单的反馈。

于是程区长就根据万润的反馈。又安排秘书跟江总约了沟通银凤湖这块的事情。

江总得到这个邀请以后，把我和闫强一起喊到办公室，商量和程区长沟通的思路。

嗯听到这个消息以后，直性子的闫强，稍带一点儿紧张的情绪跟江总说：“江总，程区长会不会在这个事儿上怪罪文鼎啊？这万润嘴也太快了吧，我们又没说不合作。他们就直接把消息反馈给了区里呀。”

闫强一边儿说着，一边儿还表达出来对万润的不满的情绪。

江总笑着，看着他说道：“我们有来有往，万润及时回馈，都没问题。再说了，以万润第一次就搬出程区跟我们见面的做法，万润不把这个信息给区里才奇怪呢。”

江总一边开解着闫强的情绪，一边说着。“再说了，我们又不是不拿，只是不希望我们成为这个项目的小股东和代建企业，让万润坐收渔翁之利罢了。”

“是啊，强总，别多想了。我们现在更多的是商量一下怎么去回复程区，或者是怎么不在这个事儿上产生新的枝节。万一区里再招商引资一个专门做住宅开的企业，那不成了我们最大的竞争对手了？”我也一起跟闫强说着。

“是啊，小彭说的对。其实对于区里来说，这块地卖给我们也是卖。找一两家全国化的央国企或者是深科这样的企业，其实他们的综合资金实力和产品能力都比我们强。”

江总看着闫强说着：“包括万润，如果我们把他们的路堵死了。相信他们的资源整合能力，他们也能够想办法去找一个好的合作伙伴把这块地吃下来。只是他们来了吴州。而我们在吴州有一定的优势，大家都是顺水推舟罢了。”

“懂了懂了，你看我。一下就被万润带了节奏。我们应该稳坐钓鱼台才是。”闫强忙不迭的说着，帮自己打着圆场。

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“我们也不是稳坐钓鱼台，喊你们二位来呢，就是商量一下，怎么应对接下来跟万润的下一次交锋。”江总说道。

“闫强，我的想法是，在和程区见面之前，你先要做一个文鼎对于这个项目的开节奏的构思。并且跟其他的商业运营的公司和项目做一个了解，就这块地，开节奏上先动商业，对区里来讲会有什么样的经济收益、就业指标的改善以及税收的增加？而如果先动住宅，同样的开周期，对于区里来说，它们整体的收入和社会效益会不会受到影响，会受多大的影响。”

“小彭，你需要带上你胜浦的团队，做一个开周期测算，就是如果银凤湖这块我们做和胜浦一样的全龄生活空间，并且做实景示范区展示需要的工程周期、施工进度。并且，如果用这样的体系支撑，对未来的销售会有什么样的帮助，也做一个测算和排期。”

听完江总的安排，我顿时觉得姜还是老的辣。

一条战线打万润，一条战线决胜自己。

这基本上就是要说服区里做选择，如果，先动商业，并且让文鼎做好的体验展示。

那么对于银凤湖地块一定是会具备更强的经济效益和社会效益。

想到这里，我的嘴角不由自主的泛起了笑容。并且暗暗的给江总竖了个大拇指。

江总看到我get到了他这次出招的点，内心也挺开心的。

对闫强说着他的构思和想法：“我们对万润这样的对手，对区里的想法，其实是要做到有打有防。既不一味妥协，也不盲目的追随。而是站在区里的角度，让他们主动觉得，银凤湖到底应该怎么做？银凤湖到底应该用什么样的企业做主导来做，对区里才有更好的效益的加持。”

“对于区里来说，他们希望打热一个区域，或者说打热一个板块，甚至不惜费那么大劲招商引资，核心目的都还是为了让土地变得更有价值，让经济变得更好，产生更多的就业和经济展。同时，获得执政者心里想要的政治资本。”

说到这里，闫强很认可的点着头。

“所以，对于这个项目的商业，从市里到区里，他们找到了一个非常好的万润这样的能够解决这个问题的目标企业。于是他们其实都觉得万润主导这个项目，可能稳度会更高。你说对吧？”

“是的，江总。从区里组织招商会到万润的主动登门，我也感觉其实区里还是很想让万润主导这个项目的。并且万润跟区里说了我们沟通的情况以后，区里这么快的约您沟通，或许也是想站在区域的角度给文鼎施压，或者是说服文鼎按照万润的节奏来走。”闫强回答道。

“是的。因为稳了一头商业，那区里肯定是想能够通过稳定的商业这一头，来主导住宅的开。同时对于住宅，就像我刚才说的，如果稳定不接招，或者如果文鼎对这个项目的住宅开没有深度的思考和有效的提升手段与能力。从区里到万润，哪怕将来文鼎割地求和，我们都不会成为他们选择的目标。”

听完江总这一番话，我和闫强都陷入了深深的思考。

是呀，其实对于主导区域展的施政者来说，他们要的是确定性。

在这个确定性的基础之上，再来谈谁赢谁输。

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