魔爪文学

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第293章 人生处处有伏笔（第1页）

这人呢，应该有一个信仰，如今这社会应该也没有多少人自认为自己单纯的痴迷某些大同社会啦，柏拉图的理想国这种乌邦托之类的东西了，即便是有，那也超出了哲学的范畴了。

哲学家们解决不了温饱问题，但是企业家可以。

赵一理谈笑风生的只给李经纬和李宁讲了一个连续的小故事，便打破了僵局，使得双方的谈判很快的便取得了实质性的进展。

这是一个常常被后来用作管理盛典的故事——“猎狗和猎物”的—故事：

赵一理让身侧的倾城取了一个水杯和一个茶杯，放在了几案上，当做是猎狗和猎物——兔子。并不断的添置一些小东西，来演绎自己讲述的这个故事。

“一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有捉到。山羊看到此情景，讥笑猎狗说：＂你追了半天都没追上，兔子跑的比你快的多。＂

猎狗看了一眼山羊，回答说：＂这是因为我们两个虽然一样在跑，但目标完全不同的缘故：我仅仅是为了一顿饭而跑，它却是为了性命而跑呀！＂

感悟：一顿饭和一条性命得分量自然相去甚远，目标不同，所产生的动力也就不同。

感觉到了这个故事的奇特之处，李经纬开始凝眉苦思，这里面所富含的管理学相关的东西，而他身旁的李宁则明显和赵一理所熟知的不同，并非是一个仅仅有着运动细胞的借东风的人物，从表情的变化上来看，他要比李经纬更快的洞悉了这里面所包含的信息，真不是一个简单的人物。

赵一理喝了一口茶，继续讲道：

“这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说得对啊，那我要想得到更多的猎物，就不能指望这一条猎狗，得想个好法子－－引入竞争机制。于是。猎人又买了几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用。猎狗们纷纷努力去追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己饿肚子。就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉。但捉到的兔子大小奖赏是一样多。猎狗们善于观察。发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢的，猎人察觉到了异常，对猎狗说：＂最近你们捉到的兔子越来越小，为什么？＂

猎狗们说;“反正你给我们的骨头没什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?“

感悟：市场竞争必须以公平完善的奖惩机制为保证，否则，就会出现劣币驱逐良币的现象，使生产效率下降。

“于是，猎人经过思考后。决定改进分配制度。具体做法是：将每天给猎狗分骨头的质量与猎物的质量挂钩。同时与猎狗的中期绩效挂钩。每过一段时间，就统计一次，决定一段时间内的待遇。

如此改革后，猎狗们的积极性重新调动起来，捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心，但是没过多久，问题又出现了，猎狗们捉兔子的数量又逐渐减少，而且越是有经验的老猎狗，就越消极怠工。猎人百思不解。于是又去问猎狗。

猎狗说:“我们把一生最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子时。您还会给我们骨头吃吗?“

感悟：退休和养老的福利是长期的“骨头“。

“猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量。规定超过一定数量后，即使捉不到兔子，也有骨头吃。

猎狗们都很高兴，大家都努力去完成猎人规定得数量。一段时间后，其中一只猎狗说：＂我们这么努力，只得到几根骨头。而我们捉的猎物远远超过了那几根骨头。我们为什么不给自己捉兔子呢？＂于是，有些猎狗离开了猎人。

感悟：员工与老板是一对永恒的矛盾体，相互之间的利益博弈永无尽头。

“猎人意识到猎狗的流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变的越来越糟，猎人不得已引诱了一条猎狗，问它做野狗到底比做猎狗强在哪里。

野狗（原先的猎狗）回答到：＂做猎狗吃的永远是骨头，肉全部被你拿走了啊！野狗也不好做啊！不是所有的野狗都顿顿有肉吃，经常讥一顿饱一顿的，要不然你的一块肉怎么会让我动心呢？＂

“于是，猎人进行了股份制改革，就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼的叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。

感悟：越是优秀的员工越想做老板，最好的办法是：不要让他们到外边去做老板，而是就在公司内部把他升格为老板。给他点股份，让他有老板的感觉，但你一定要做董事长！

“只有永远的利益，没有永远的朋友。

日子一天一天的过去了，兔子越来越来少，猎人的收成也一天不如一天。而那些已经成为股东的老猎狗们老的不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人需要身强力壮的年轻猎狗－－培训、上岗、发展、给股份分成……，新一轮循环开始了。

“但是，请注意：被扫地出门的老猎狗已经不能捉兔子，他们有了一笔赔偿金和积蓄，也有了公司运做的经验，于是他们成立了新猎狗公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，然后培训，从中抽取管理费。经过一段艰苦创业后，他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后，他们收购了猎人的家当……

又过了一段时间，好多同类公司像雨后春笋般地成立了，森林里热闹起来……

在生意不好做之前，富有远见的老猎狗们就把公司转让出去，转而开始写书。第一本自转取得成功后，他们大胆涉足文化领域。出版了一系列指导猎狗提高技艺获得成功的畅销书，并且将老猎狗的故事搬上屏幕，大肆抄作……

感悟：凭力气干活的总是拿的最少的一份，挣大钱的都是动脑子玩资源的主。而且要把握先机，走到别人的前边。”

一口气说了完了这段故事，基本上赵一理所要表达的内容，也暗示的差不多了，实际上。接受健力宝项目，并不能让自己决定出

这六段小故事，无一不引起了李经纬的强烈共鸣，如此错综复杂的商业原理，被赵一理从前世的网上借鉴而来的俏皮经典的小故事给诠释的淋漓尽致，既形象又生动，这种游刃有余的儒将之风，手握巨额资金头寸又毫无架子，单凭这几样，很快获得了李经纬和李宁的一致好感。

很快双方的了解都更进一步。午饭问题就在茶楼内解决，因为这座小镇便是李经纬自小长大的地方，因此赵一理点的菜品，更是很符合彼此的口味。

于是在餐桌上，双方的谈判也没有停止，到了最后，赵一理代表自己拥有绝对控制权的“趋势”投资控股集团，表示愿意接受健力宝集团的投资邀约，正式进行战略控股投资计划，具体的细节如下：

1.经前期第三方审计的评估结果。健力宝如今的净资产约合12亿人民币，先期的五方持股的局面已经变更为三水政府控股65%，趋势实际控股35%。

2.趋势投资集团出现金10个亿获得剩余的65%股权，以及全国的销售渠道。

3.并承诺所有管理人员以及基层员工将择优竞聘上岗。无法通过岗位考核要求的，也将有趋势集团出资，同三水政府共同举办职业技能培训班，择优二次上岗。

4.改制后的健力宝集团，将拿出10%的股权作为全体员工的激励，员工可以自愿购买这些股份。有了股份，员工的身份也将由打工者变成真正的主人，自己做老板，动力自然不可同日而语。

5.将设立专门的资金，培养并引入竞争机制，建立培训体系，完善工伤、医疗建制和福利体系，积极对内培养，对外引入各方面人才，改进和完善销售渠道，争取最短的时间里，形成与竞争对手等同强大的市场销售细分渠道。

当赵一理和叶倾城把收获满满的客人送走的时候，天空又淅淅沥沥的下起毛毛细雨来，既然已经圆满的完成了今天的既定目标，两个人便决定游一游这座雨中的小镇。

两人走了两条街，在一个湖边的凉亭里小憩一会，闲聊了起来，叶倾城想了想中午听赵一理讲得那个猎狗的故事，一时间觉得回味起来更为有趣，便问道：

“看你今天这么游刃有余，你比我年纪还小上两岁呢，怎么会知道这么多跨行业的事情？”

“这个啊，其实每个人都有独特的经历，这一点是不能够都拿来胡乱的比一通的，就好像有的人因为童年的一点小经历，可能成年之后，不大喜欢吃香菜、吃鸡蛋等等这些细微的习惯，都只不过是因为人生经历有了偏差罢了。”（未完待续。）

ps：　　两人走了两条街，在一个湖边的凉亭里小憩一会，闲聊了起来，叶倾城想了想中午听赵一理讲得那个猎狗的故事，一时间觉得回味起来更为有趣，便问道：

“看你今天这么游刃有余，你比我年纪还小上两岁呢，怎么会知道这么多跨行业的事情？”

“这个啊，其实每个人都有独特的经历，这一点是不能够都拿来胡乱的比一通的，就好像有的人因为童年的一点小经历，可能成年之后，不大喜欢吃香菜、吃鸡蛋等等这些细微的习惯，都只不过是因为人生经历有了偏差罢了。”

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