魔爪文学

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第66章 终于来了个问询电话（第1页）

“呵呵，小邹啊，你们兴州城就这么一家店在卖我们那边产的高档服装。我试过那么多牌子，就这个最合身。你是没去过我们广深啊，那边的商场才叫气派呢，装修得金碧辉煌的，货品也比这边齐全多了。等下次有机会跟我去那边出差，我一定带你去开开眼界，让你见识见识什么叫真正的豪华商场……”

徐大志一边得意洋洋地炫耀着，一边又吩咐道：“对了小邹，你去泡两杯红茶来，我和这位老弟在这聊会儿天，得喝点茶润润喉咙。”

“好的好的，徐老板，我这就去。”邹英连忙点头哈腰地答应着，一路小跑着去准备茶水了。

就在这个时间节点上，城东的镜湖街道酒厂里，厂长刘晓伟和副厂长孙尚志正凑在一起，仔细读着一封从城西寄来的信。这封信是一家叫"全球通"的营销公司写来的，内容可不简单。

信上说，他们公司有办法帮酒厂解决积压的库存，还能帮着推销产品，把厂里的销量搞上去。

这可说到两位厂长心坎里去了。要知道，他们镜湖酒厂以前在市里可是风光得很，家家户户吃年夜饭的时候，桌上不摆两瓶镜湖黄酒那都不像样。

可自从那个东方酒厂搞起什么"有奖销售"的把戏，情况就全变了。东方黄酒一下子火遍全城，把其他黄酒厂都挤得没活路。像镜湖酒厂这种，最厉害的时候也就是在市里周边有点名气的厂子，哪里经得起这样的冲击？

想想真是心酸啊！从前这可是全街道最好的酒厂，曾经多少人托关系、走后门都想挤进来上班。现在倒好，成了区里最头疼的包袱，但凡有点门路的都想办法调走了。

区里头现在整天琢磨的，就是怎么把这个烫手山芋甩出去。这才几年光景，简直是一个天上一个地下啊！

要不是这封莫名其妙的信，厂长也不会在大周末的下午特意为了这封信，还把几个厂领导都召集过来开会。

副厂长孙尚志拿着信封翻来覆去地看："信是从城西寄来的，可咱们从来没听说过这家营销公司啊？"

"确实没听说过，"厂长刘晓伟接过话茬，"不过信里写的方案倒是挺有吸引力。要不咱们打个电话问问？反正城西离得也不远，要是对方真有本事，咱们跑一趟也值得。"

其他几个副厂长听了都点头表示赞同，只有销售科长王小强坐在角落里闷不吭声。他心里直犯嘀咕：厂子效益不好明明是东方酒厂抢了咱们的市场，跟销售科有什么关系？现在倒好，不想着怎么提高产品质量，净整这些歪门邪道。

其实王小强早就想好了对策——干脆学东方酒厂搞有奖销售。可惜他这个销售科长现在人微言轻，说了也没人听他的。

这边几个人商量妥当，马上就拨通了信上留的电话号码。

而此时在城西的供销宾馆大厅里，徐大志正端着茶杯，跟黄明、邹英两人天南海北地胡侃，连前台电话响了都没注意。

最后还是邹英起身回转去前台接了电话。

一旁的黄明见邹英离开了，正想开口说话，却被徐大志抬手制止了。

"有什么事等晚上回去再说。"徐大志语气坚决，没有商量的余地。

就在这时，邹英兴冲冲的声音从前台传来："徐老板，有您的电话！"

终于来了个问询电话，徐大志脸上露出笑容，心里盘算着：那些信件寄出去也有些日子了，总该有企业感兴趣才对。这不，电话就来了。看来是某家企业撑不住了，抱着死马当活马医的心态来联系的吧。

他倒是不慌不忙，看见邹英正用手捂着话筒等指示，便慢条斯理地指点道："你就说需要先请示领导，让他们留下电话号码，稍后老板会亲自回电。"

"好的。"邹英虽然一头雾水，完全不明白为什么要这么麻烦，但还是乖乖按照徐大志的吩咐去做了。

供销宾馆的前台装有两部电话。没过多久，徐大志就用另一部电话给对方回了过去。

刘晓伟的电话那头传来一个带着港普的沉稳男声："喂，您好，我是全球通营销公司的徐大志，请问您是哪位？"

徐大志深谙营销心理学——越是容易得到的东西，人们往往越不懂得珍惜。所以他故意等了两三分钟才回拨这个电话。

虽然这只是个小细节，却能让电话那头的刘晓伟感觉到这次合作来之不易。

果然，这个小小的心理战术奏效了，刘晓伟的态度明显比之前谦和了许多，开始主动说起收到营销公司来信的事。

徐大志一看又来了个酒厂的客户，心里忍不住嘀咕："嘿，我这辈子跟酒还真是有缘分啊！"

不过职业素养让他马上打起精神，用一副老练的口气问道：

;"老板，咱们今天主要想解决什么问题呢？是想赶紧把积压的库存清一清，回笼资金？还是打算好好经营，把咱们这个酒牌子长期做下去？这两个方向可完全不一样，咱们得先把这个搞明白。"

“这两者有啥区别吗？”刘晓伟有些疑惑地问道。

"区别可大了。"徐大志耐心解释道，"如果只是去库存，我们只需要帮您把积压的产品销售出去就行。但要是做品牌运营，那就要从提升品牌知名度入手，让消费者真正认可你们的品牌价值，从而主动选择购买你们的黄酒。这是完全不同的两个概念。"

听到这里，刘晓伟几乎不假思索地回答："我们当然是要做品牌运营。"

毕竟镜湖酒厂曾经也有过辉煌的历史，作为酒厂的负责人，他怎么可能甘心就此放弃呢？

徐大志想了想，说道："要不这样吧，你们把厂里的资料都准备好，抽空来城中一趟。咱们见面好好聊聊，电话里也说不清楚。"

刘晓伟立刻接话："行啊，您看什么时候方便？"

"我这边随时都可以。"徐大志回答得很干脆利落。

刘晓伟迫不及待地说："那要不就今晚六点吧？正好一起吃个晚饭。我们现在就出发，您说在哪儿见面合适？"

电话那头沉默了几秒钟，徐大志才答应道："没问题。你们直接到兴州大酒店，到前台报我的名字就行。我这就让人订个包间。"

挂了电话，徐大志转头就吩咐邹英："你现在给兴州大酒店打个电话，就说全球通营销公司的徐大志要订个包间。对了，等会你让同事代会儿班，你这就跟我一起过去，到时候你就以我秘书的身份出席。"

邹英连忙点头答应。她不仅没有半点不情愿，心里反而特别期待。这可是难得的机会，既能见识见识高端的商务饭局是什么样子，又能去兴州大酒店开开眼界。

那可是兴州城里数一数二的大酒店，她平时哪有机会去啊。

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