魔爪文学

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第73章 就定第一个方案（第1页）

1987年10月26日，农历九月初四，星期一。

宜：出行、打扫、买房、开业、动土、祈福、栽种、祭祀、起基、开光、求子。

忌：结婚、搬新房、安床、安葬、安门、作灶、修、立碑。

上午，徐大志在严老师的政经学课上听得特别认真，生怕漏掉一个字。

下课铃声一响，他就迫不及待地拽着黄明往外冲。

两人一路快速的脚步回到宿舍，立马换上那套笔挺的西装。

徐大志让黄明骑车，自己美滋滋地坐在后座，心想这下可不用蹬车蹬得满头大汗了。

到了供销宾馆，徐大志跑到前台找邹英打听："有没有人打电话来找我们啊？"

当听到邹英说没有，他这才缓了下来，和黄明一起在大厅沙发上坐下，喝茶等着镜湖酒厂的人到来。

没过多久，一辆破旧的面包车慢悠悠地开进宾馆大院。

徐大志眼尖，一眼就认出来了，赶紧捅了捅黄明："快，他们来了！"说着就起身往外走。

他心里打着小算盘：可不能让他们进大厅，万一发现邹英是前台服务员，那可露马脚了。

"哎呀，刘厂长！"徐大志老远就伸出双手，满脸堆笑地迎上去，"怎么还劳你大驾亲自来接啊？"

刘晓伟也赶紧握住他的手，笑得眼睛都眯成一条缝："徐总您这话说的，您这样的贵客，我不来接谁接啊！"说着还不忘朝黄明点头致意。

"刘厂长，你这都中午了还没吃饭吧？前面不远有个山庄，饭菜还不错，正好顺路，我请你们过去吃个便饭！"徐大志满脸堆笑，语气热络地说道。

站在一旁的黄明听到这话，脸上露出不自在的神色，一脸黑线，他心里跟明镜似的——徐大志又要故技重施装大款了。

"哎呀徐总您太客气了！"刘晓伟赶忙接过话茬，"到了兴州地界，怎么能让您破费呢？这顿饭必须我来请！咱们边吃边聊，等用完餐正好请您去厂里指导我们工作！"

刘晓伟说得诚恳，心里却打着鼓。要是真让徐大志请了这顿饭，传出去他这张老脸往哪搁？虽说镜湖酒厂最近资金紧张，但该有的招待费还是必须挤出来的。买几条好烟、请几顿饭的钱，他这个厂长总还报销得掉的。

等他们在城南农庄里落座准备吃饭时，徐大志这才想起来介绍身边的黄明。

他拍了拍黄明的肩膀，笑着对刘晓伟说："刘厂长，这位是我的助理小黄，人挺实在的，就是不太会说话。你也别跟我客气，咱们都是自己人，一回生二回熟了，你就别老用'您'这么客气的称呼见外了，直接叫我们小兄弟就行。"

刘晓伟打量了一眼沉默寡言的黄明，笑着点了点头，再想到徐大志前天带来的女秘书，心里更加确信徐大志是个有来头的人物。

他马上顺着话头热络地说："哎呀老弟，你可真是年轻有为啊！看你这年纪轻轻的，就能在营销公司里当领导，独当一面。老哥我真是自愧不如啊！"说着叹了口气，"兄弟你是不知道啊，老哥我那厂子现在都快撑不下去了，工人的工资都只能发一半，全靠银行贷款勉强维持着......"

他越说越激动，一把抓住徐大志的手："老弟啊，这回你可一定得帮帮老哥！我这真是快走投无路了，就指望你拉我一把，把我从这火坑里救出来啊！"

“刘哥，你们厂子的资料我昨天仔细研究过了，情况确实不太乐观。现在市场上东方酒厂势头太猛了，从经销商到零售店，咱们处处都比不过人家啊……”

徐大志说话直来直去，一点情面都不留。刘晓伟听着脸色越来越难看，可又找不出话来反驳。

更让他吃惊的是，徐大志嘴里蹦出来的那些营销术语，一套一套的，听着就特别专业。

"我这儿准备了两个方案。第一个是短期见效的，主要靠打广告。投入的广告费和运营费不算太多，一个月内就能看到效果。不过这个方案有个缺点，可能会影响到以后的发展。要是选了这条路，以后还能不能跟东方酒厂正面较量，那可就不好说了。

第二个方案是从长计议的。咱们可以重新设计包装，再配合一些营销手段，慢慢把品牌知名度做起来。第一个方案花钱少、见效快，第二个方案投入大、见效慢。可要是第二个方案成功了，那将来的发展空间可就大了去了！"

徐大志慢悠悠地伸出两根手指头，摆出一副胸有成竹的模样，就像三国演义里摇着羽毛扇的诸葛亮似的，说话不紧不慢，好像这事儿早就十拿九稳了。他这副架势，活脱脱就是个现代版的诸葛孔明，让人感

;觉他肚子里肯定藏着什么锦囊妙计。

"这两个方案具体要多少钱？"刘晓伟越听越感兴趣，迫不及待地追问道。

徐大志看刘晓伟一脸着急的样子，却故意不往下说了。他慢悠悠地说，等下午到了厂里，把合作协议书的事情谈妥了，再把详细情况告诉他。

徐大志这么一吊胃口，可把刘晓伟急坏了。他心里跟猫抓似的，一个劲儿地盼着赶紧吃完午饭，好立刻动身去厂里问个明白。

这会儿他连吃饭的心思都没了，满脑子都在猜徐大志到底有啥步骤操作来帮助他们扭亏为盈。

饭桌上，刘晓伟实在憋不住了，又追问起来："老弟啊，咱们都是自己人，你就先给我透个底。这第一个方案到底要准备多少钱？第二个方案又得花多少？其他的细节等咱们去厂里签合同的时候再细谈也行。"

徐大志听完嘿嘿一笑，把手掌摊开比划着说："刘哥，要是选第一种方案的话，大概准备五万块钱就够了，说不定还能再省点儿。不过要是选第二种方案，那花费可就大了，最少得十万起步。而且咱们这边还得从中抽取一部分营销服务费......"

还没等徐大志把话说完，刘晓伟就一拍酒桌子："不用考虑了，就定第一个方案！"

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